【toBマーケ・ISリード 】

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoBマーケティング戦略の立案・実行経験
• インサイドセールス（IS）の立ち上げ・運用経験
• MA・CRM（HubSpot等）の設計・運用経験
• リード獲得施策（ウェビナー・展示会・コンテンツマーケ等）の企画実行経験
• KPI設計・進捗管理の経験
• ISチームのマネジメント・育成経験

• 事業成長へのコミット力:
  単なるプロセス管理ではなく、アポ獲得率・商談化率・受注への成果に対してオーナーシップを持って取り組めること。結果とやる気が重視される社風に合う姿勢が必要です。
• マーケ・営業の横断的思考力:
  マーケティングとインサイドセールスの分断をなくし、パイプライン全体を俯瞰して設計・改善できるロジカルな思考力が求められます。
• チームを巻き込むコミュニケーション能力:
  10名程度の少数精鋭チームの中で、FSとの連携・メンバー育成・オペレーション構築など多くの関係者と協調しながら成果を出す力が必要です。
• 顧客の未顕在ニーズを捉える洞察力:
  顕在化されていない法人顧客のニーズを深掘りし、訴求メッセージやストーリーとして設計する力が求められます。
• 仮説検証・改善サイクルを回すPDCA力:
  施策の企画・実行だけでなく、失注分析をマーケ施策へフィードバックするなど、データに基づいた継続的な改善姿勢が重要です。

• SaaS・HRTech領域でのBtoBマーケ・IS経験:
  人材育成・リスキリング・福利厚生系のSaaSサービスにおけるマーケティングまたはIS経験があると、法人顧客の課題理解が深まりよりスムーズに活躍できます。
• HubSpotの高度な活用経験:
  CRM・MAとしてHubSpotをワークフロー設計・リードスコアリング・レポーティングまで活用した経験があると即戦力として活躍できます。
• ウェビナー・展示会・コンテンツマーケ等のチャネル運用経験:
  複数チャネルを組み合わせたリード獲得・ナーチャリングの実績があると、新規リード創出の仕組み化を加速できます。
• スタートアップ・ベンチャーでの事業推進経験:
  少人数で戦略から実行まで担う環境での経験は、成長フェーズにある法人事業の推進に直結します。

• マーケ×ISを統合した収益パイプライン設計スキル:
  リード獲得からクロージングまでの一気通貫の仕組みを自ら構築する経験は、どの業界・企業でも応用できる高い汎用性を持ちます。
• HubSpotを活用したMA・CRM運用の高度な実践知識:
  ターゲティング・ナーチャリング・レポーティングまでHubSpotをフル活用した運用経験は、将来的なマーテック人材としての市場価値を高めます。
• BtoBサービスの複合商材マーケティングノウハウ:
  「サービス×制作」という難易度の高い複合商材の訴求設計・チャネル戦略の経験は、汎用性の高いマーケティングスキルとして蓄積されます。
• ISチームマネジメント・育成スキル:
  KPI設計・スクリプト型化・メンバー育成など、組織としての営業力を底上げするマネジメント経験が得られます。
• 音声・HRTech業界における法人営業・マーケの専門知識:
  急成長中のオーディオブック市場やリスキリング需要を肌で感じながら、業界固有の知見とネットワークを構築できます。