アライアンス推進部_パートナーセールス(地銀)_G

以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方を求めています。

• 法人営業経験（BtoB）
• パートナー企業・代理店・アライアンス先との折衝・連携経験
• 営業施策・インセンティブ設計などの企画立案経験
• 金融機関・地方銀行との商談・協業経験（歓迎）
• KPI管理・PDCA運用の実務経験

• 高い当事者意識:
  少数精鋭チームでの業務のため、与えられた役割を超えて自ら課題を発見し、主体的にアクションを起こせる姿勢が必要です。
• 強い成長志向:
  急拡大フェーズにある組織で、試行錯誤を繰り返しながら自己・チーム・事業をともに成長させる意欲が求められます。
• コンサルティング的思考力:
  パートナー企業の課題を深く理解し、伴走しながら最適な施策を提案・実行するためのロジカルシンキングが必要です。
• 変化への適応力・スピード感:
  仕組みが日々変化するスタートアップ環境の中で、新しい状況に素早く適応し、スピーディーに行動できる柔軟性が求められます。
• コミュニケーション・折衝力:
  地銀や求人メディア等、多様な業界のパートナー企業との関係構築・リレーション維持のため、信頼を生む対人スキルが不可欠です。

• 人材業界・HR Tech領域の知見:
  スキマバイト・スポットワーク・人材紹介等のHR業界経験があれば、顧客提案の質を高めることができます。
• 金融機関・地方銀行との業務経験:
  本ポジションのメインターゲットである地銀との折衝・提携経験は、即戦力として期待されます。
• 代理店・パートナーセールスの経験:
  チャネル営業・アライアンス型のビジネスモデルを理解し、パートナーとの共同施策を推進した経験は高く評価されます。
• 事業企画・新規事業開発の経験:
  営業だけでなく、プロダクト改善提言や事業戦略設計に関わった経験があると、業務の幅がより広がります。

• アライアンス設計・パートナーシップ構築スキル:
  地銀・求人メディア・販売代理店など多様な業種のパートナーとのアライアンスを実務で構築することで、業界横断的な提携設計スキルが身につきます。
• 営業戦略立案・仕組み化スキル:
  営業プロセスの再現性設計やインセンティブ設計など、組織の「型」をゼロから作る経験を通じ、戦略的な営業マネジメント能力が養われます。
• 経営層・大企業との交渉経験:
  地方銀行や大手パートナー企業の経営層と直接交渉する機会が多く、高度なビジネス折衝力・プレゼン力が培われます。
• スタートアップでの事業開発経験:
  0→1から10→100フェーズまでの事業グロースに深く関わることで、スタートアップならではの事業開発・グロースハック思考が身につきます。
• HR Tech・スポットワーク市場の専門知識:
  急成長するスポットワーク市場の最前線で業務を行うことで、市場動向・プロダクト知識・業界ネットワークが蓄積されます。