アライアンス推進部_パートナーセールス(地方特化)_G

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向けBtoB営業経験
• 自治体・公的機関・地域金融機関等との折衝・連携経験
• アライアンス・提携交渉・契約実務の経験
• 複数ステークホルダーとの連携・調整経験
• 営業戦略の立案・実行経験

• 高い当事者意識:
  少数精鋭チームの中で、誰かに指示を待つのではなく自ら課題を発見し動ける主体性が不可欠です。0→1フェーズならではの曖昧な状況でも前進し続ける姿勢が求められます。
• 強い成長意欲:
  失敗を繰り返しながら猛スピードで変化し続けるチームにフィットするため、常に学び・改善し続けようとする向上心が必要です。
• 多様なステークホルダーへの対応力:
  自治体・商工会・地域金融機関・社内各部署など、立場や文化が異なる多様な相手との円滑なコミュニケーション・信頼関係構築が求められます。
• 戦略的思考力:
  営業活動だけでなく、アライアンス設計・提携プランの企画・構想まで自ら描く能力が必要です。目の前の商談を超えた中長期的な視点でビジネスを組み立てられる人材が求められます。
• 社内外の連携推進力:
  営業・マーケティング・CSなど社内関係部署との横断的な連携を主導しながら成果を出せる、調整力と推進力が求められます。

• 自治体・公共機関への営業・提案経験:
  行政や商工会など公的機関特有の意思決定プロセスを理解した経験は、即戦力として高く評価されます。
• 地域活性化・地方創生関連の業務経験:
  地域課題解決に関わるプロジェクト推進やコンサルティングの経験は、本ポジションのミッションと直結します。
• HR・人材サービス領域の知見:
  人材不足という課題へのアプローチや採用支援サービスの仕組みを理解している方は、提案の質を高めやすい環境です。
• 新規事業・アライアンス立ち上げ経験:
  0→1フェーズでの事業・組織立ち上げを経験した方は、チームの成長に大きく貢献できます。
• SaaS・プラットフォームサービスの営業経験:
  シフト管理システムなど複数プロダクトの提案にも携わるため、SaaS系サービスの提案経験は強みになります。

• アライアンス設計・運用スキル:
  自治体・商工会・地域金融機関との提携座組の設計から契約・運用まで一気通貫で経験することで、パートナービジネスの全工程を習得できます。
• 公的機関・ハイレベルステークホルダーへの提案力:
  首長・本部長クラスとの直接商談を重ねることで、経営層や行政への高度な提案・折衝スキルが身につきます。
• 営業戦略立案・事業企画力:
  戦略策定から実行まで裁量を持って担うため、単なる「営業」にとどまらない事業開発・企画スキルが習得できます。
• 地方創生・地域課題解決の専門知識:
  全国の自治体や地域団体との連携を通じて、地域経済・人材不足問題に関する深い専門知識と実績が積み上がります。
• マルチプロダクト提案スキル:
  スキマバイトサービスとシフト管理SaaSの両方を提案する経験を通じて、複数サービスを組み合わせたソリューション営業力が身につきます。