【カンリー】コンテンツディレクター

以下のいずれかまたは両方を合わせた実務経験を2年以上有し、カスタマージャーニーを基にマーケティングプログラムを設計できる方

• リード獲得・ブランディング・認知拡大等のマーケティングまたは広報業務経験
• 自社メディア・制作会社・マーケティング支援会社でのコンテンツ企画・作成業務経験
• カスタマージャーニーを基にしたマーケティングプログラム設計経験
• ホワイトペーパー・セミナー資料・メルマガ等のコンテンツ制作経験
• BtoB / BtoC いずれかのマーケティング実務経験

• データドリブンな思考力:
  施策の成否を定量データで判断し、インサイドセールスの接触率やアポ率の改善サイクルを自律的に回せる分析的思考が求められます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  インサイドセールス・アライアンスセールス・フィールドセールス・CSなど多部門と密に連携し、リード獲得から受注最大化までを一気通貫で推進できるコミュニケーション力が必要です。
• 業界・顧客への深い好奇心:
  飲食・薬局・ジム・塾など多様な店舗業態を理解し、それぞれのカスタマージャーニーを正確に描く好奇心と探究心が求められます。
• オーナーシップと推進力:
  「まずやってみろ」「圧倒的当事者意識」を体現し、バーティカル戦略という新しいアプローチを立ち上げから自走して推進できる主体性が重視されます。
• ストーリー構築力:
  業態ごとの課題・ニーズを読み解き、態度変容を促す説得力のあるコンテンツストーリーを構成・言語化できるライティングスキルと構成力が不可欠です。

• SaaS企業でのマーケティング経験:
  SaaSプロダクトのGTM戦略やリードナーチャリングの特性を理解しており、即戦力として活躍できます。
• MA・CRMツールの実務経験:
  HubSpotやSalesforceなどのMAツールを活用したナーチャリング施策の設計・運用経験があると、業務をスムーズに立ち上げられます。
• 営業経験:
  顧客の課題感や購買プロセスを現場視点で理解しているため、商談創出に直結するコンテンツ設計に活かせます。
• 業界特化型コンテンツ（バーティカルコンテンツ）の制作経験:
  特定業界に深く刺さるホワイトペーパーや事例資料を手がけた経験があると、即座に戦力となれます。

• バーティカルSaaSマーケティングの専門知識:
  飲食・薬局・介護・ジム・塾など多様な業態向けのカスタマージャーニー設計と業界特化型コンテンツ戦略の立案・実行スキルを習得できます。
• GTM戦略の企画・実行スキル:
  商談供給まで全責任を担うマーケティング部の中で、リード獲得から受注最大化までの一気通貫したGo-To-Market戦略の設計・遂行経験を積めます。
• ナーチャリング施策の構築スキル:
  既存リードの態度変容を段階的に促すナーチャリングの仕組みをゼロから構築する経験により、BtoBマーケターとしての実践的スキルが高まります。
• データドリブンPDCAの実践力:
  インサイドセールスのKPI（接触率・アポ率など）と連動した改善サイクルを継続的に回すことで、定量データを扱うマーケティング分析力が鍛えられます。
• プロダクトマーケティング（PMM）への素養:
  業界・プロダクト双方への深い理解を積み上げることで、将来的にPMMや事業戦略領域へキャリアを拡張する土台となるスキルセットが形成されます。