COO候補

以下のすべての経験・知見が求められます。

• Vertical SaaSまたは店舗向けビジネス（小売・飲食・フィットネス等）での事業牽引実績
• 売上10億円超規模の事業における営業責任者またはGM経験（予実管理・数値責任）
• 30名以上の組織マネジメント経験（IS/FS/CSいずれかの横断組織が望ましい）
• 顧客との直接対話・現場起点での戦略立案の実績
• アンビギュアスな環境での自己完結型の意思決定・実行経験

• 高い現場解像度と戦略思考の両立:
  現場の実態を深く理解しながら、それを中短期の経営戦略・KPI設計に落とし込む能力が求められます。「現場起点」と「俯瞰的視点」を同時に持てる方が適しています。
• 強い当事者意識とオーナーシップ:
  「誰かがやる」ではなく、自ら課題を発見して解決まで走り切る姿勢が必須です。カンリーのバリューである「圧倒的当事者意識」を体現できることが求められます。
• 代表・経営陣との対等な議論力:
  共同代表直下のポジションとして、経営議論において自分の意見を明確に述べ、時に対立意見も恐れず発信できるコミュニケーション能力が必要です。
• 泥臭い実行力と誠実なコミットメント:
  スタートアップならではの不確実な環境の中で、計画が不完全でも前進し、成果に対して誠実に向き合い続ける実行力が問われます。
• マルチステークホルダーへの対応力:
  IS・FS・CS・BizDevなど複数部門を横断しながら、投資家・金融機関向けのエクイティストーリー構築まで幅広い関係者と円滑に連携できる対人力が求められます。

• SaaSのPLG/Sales-led双方の戦略経験:
  プロダクト主導型（PLG）と営業主導型（Sales-led）両方の成長戦略を理解・実行した経験があると、マルチプロダクト化を推進する上で即戦力として活躍できます。
• M&A・アライアンス・PMIへの関与経験:
  25/7期までにM&A3件を目標とする同社において、候補先選定から統合（PMI）まで一連のプロセスを経験している方は特に歓迎されます。
• 上場準備（IPO準備）フェーズでの管理職・役員経験:
  同社は上場を目指す成長フェーズにあり、IPO準備経験者は内部統制・情報開示・投資家対応など幅広い場面で貢献できます。
• AIプロダクト・データドリブン組織の構築・運用経験:
  AIエージェントと統合データ基盤の事業化を推進する同社において、AI活用のプロダクト開発やデータドリブンな組織づくりの経験は大きな強みになります。
• エンタープライズ向け営業・カスタマーサクセスの高度な経験:
  大手チェーン店などを主要顧客とする同社では、大企業との商談・関係構築・成功支援の経験が事業成長に直結します。

• 事業全体のP&L管理・ユニットエコノミクス最適化スキル:
  CAC・LTV・チャーンレートのトレードオフ管理を含む、SaaS事業特有の収益指標を経営レベルで操る実践スキルが身につきます。
• M&A・アライアンス実務・PMI経験:
  候補先の選定から交渉・統合管理まで、スタートアップならではのスピード感でM&A実務の全工程を経験できます。
• マルチプロダクト・バーティカルSaaS戦略の立案・実行力:
  単一プロダクトからマルチプロダクト化・業界特化への進化フェーズを主導することで、SaaSビジネスの設計と拡張戦略を体系的に習得できます。
• エクイティストーリー構築・投資家コミュニケーション能力:
  IPO準備フェーズで投資家・金融機関向けのストーリー構築に関与することで、資本市場に対する理解と説明責任のある対話力が磨かれます。
• 大規模組織のピープルマネジメント・次世代リーダー育成スキル:
  30〜50名規模の事業部門を率いながら、マネージャー発掘・育成・採用プロセス設計まで担うことで、組織構築の実践的なスキルが蓄積されます。