フィールドセールス・フルファネルセールス(Mgr候補)/次世代事業本部_Myca事業部

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB法人向けフィールドセールス経験（SaaS・クラウドサービス・POSシステム等）
• 複数プロダクトを組み合わせた課題解決型の提案営業経験
• KPI設計・パイプライン管理の実務経験
• HubSpotまたはSalesforce（SFDC）等のCRMツール活用経験
• メンバーのコーチング・育成・1on1などマネジメント補佐経験

• 課題発見・構造化力:
  顧客の「現状のやり方が本当に最適なのか？」という問いを立て、業務課題を整理・言語化したうえで提案に落とし込む思考力が求められます。
• オーナーシップと主体性:
  新規事業の立ち上げフェーズであるため、指示待ちではなく自ら戦略を描き、実行まで責任を持って推進できる姿勢が重要です。
• コミュニケーション力・傾聴力:
  店舗オーナーと深く伴走するためのヒアリング力・信頼関係構築力が求められます。現場の声を引き出し、課題の本質を掴む姿勢が必要です。
• 数値管理・論理的思考力:
  売上計画の達成に向けたパイプライン設計や、KPI設計など、数値をベースに営業活動を組み立てられる能力が必要です。
• チームビルディング・育成マインド:
  メンバーの1on1やコーチング・ロープレ対応など、組織としての成果を最大化するためのマネジメント志向を持っていることが期待されます。

• トレーディングカード業界・店舗運営への理解:
  トレカショップの運営実態やカード市場のトレンドに関する知識・経験があると、顧客との商談においてより深い提案が可能になります。
• SaaS・クラウドPOSプロダクトの導入営業経験:
  POSシステムやEC連携ツールなどのSaaSプロダクト導入支援経験があると、即戦力としての活躍が期待できます。
• 営業組織の型化・仕組み化経験:
  営業プロセスの標準化やオペレーション改善（マニュアル作成・営業フロー設計など）の経験がある方は、組織立ち上げ期において大きく貢献できます。
• 事業開発・プロダクト改善への関与経験:
  顧客フィードバックを開発側に橋渡しするなど、営業と開発・事業側をつなぐポジションで働いた経験があると活躍の幅が広がります。

• コンサルティング型セールス力:
  店舗オーナーの経営課題を深掘りし、複数プロダクトを組み合わせた解決策を提案する「事業変革型セールス」の実践を通じて、高度な提案・コンサルティングスキルを習得できます。
• SaaS営業組織のマネジメントスキル:
  KPI設計・パイプライン管理・メンバー育成・商談レビューなど、SaaS営業組織の立ち上げ・運営に必要なマネジメントスキルを実務で習得できます。
• プロダクト開発への事業視点:
  顧客の声をもとに開発チームへ要件整理・フィードバックを行うプロセスを通じて、事業とプロダクトをつなぐ視点・スキルが身につきます。
• 急成長市場における新規事業推進力:
  前年比110%超で成長するトレカ市場における新規事業立ち上げを経験することで、不確実性の高い環境での事業推進力・意思決定力が鍛えられます。
• CRMを活用したデータドリブン営業スキル:
  HubSpot・SFDCを活用したパイプライン管理・案件進捗マネジメントを実践する中で、データに基づく営業活動の設計・改善スキルが習得できます。