【東証プライム上場 / 名古屋勤務】国内ARR No.1 Vertical SaaS / フィールドセールス [ カイポケ ]

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB営業経験（法人向けサービスの提案・クロージング経験）
• SaaSまたはIT・クラウドサービスの営業・導入支援経験
• 顧客課題のヒアリング・提案・プロジェクト管理の経験
• 介護・医療・福祉業界での業務経験（歓迎）

• 課題解決思考:
  顧客の業務上の課題を丁寧にヒアリングし、カイポケの機能を活用した最適な解決策を自ら考え、提案できる思考力が求められます。
• クロージング力:
  無料トライアル期間中に顧客との信頼関係を構築しながら、導入への意思決定を促すセールス力が重要です。単純なサポートではなく、営業としての推進力が必要です。
• プロジェクト管理能力:
  サービス導入に向けたスケジュール設計や進捗管理を行い、複数の顧客案件を並行して推進できる組織的な管理能力が求められます。
• 部門横断コミュニケーション力:
  マーケティング・カスタマーサクセス・開発など他部署との連携が多く、様々な関係者と円滑に協働できる調整力・コミュニケーション力が必要です。
• 自律的な行動力:
  成果主義の文化が根付いており、自ら仮説を立てて動き、数字で結果を出すことが評価される環境です。自主性を持って業務に取り組める姿勢が求められます。

• 介護・福祉業界の知識:
  介護保険制度や介護事業者の経営課題に関する知識があれば、顧客との信頼構築やニーズ把握がスムーズになります。業界経験者は即戦力として歓迎されます。
• パートナー（代理店）営業の経験:
  適性に応じてパートナーセールスへの配属可能性もあるため、代理店・パートナー企業との協業経験がある方は活躍の幅が広がります。
• SaaS・クラウドサービスの導入支援経験:
  ITツールやSaaSの導入プロジェクトをリードした経験があると、カイポケの導入支援業務に直接活かせます。
• CRM・SFAツールの活用経験:
  SalesforceなどのCRM・SFAツールを日常業務で活用してきた経験は、業務効率化やデータ活用の面で即戦力となります。

• Vertical SaaSセールスの専門知識:
  業界特化型SaaSならではのクロージング手法・トライアル活用型の提案スキルを実践の中で習得できます。SaaS営業のベストプラクティスを体系的に身につけられます。
• 介護・医療業界の深い知識:
  介護事業者の経営課題・業務フロー・保険請求の仕組みなど、介護・医療業界への専門的な知見を実務を通じて習得できます。
• クロスファンクショナルな連携スキル:
  マーケティング・CS・プロダクト等の他部署と日常的に連携することで、SaaSビジネスのバリューチェーン全体を俯瞰する視野と、部門横断のプロジェクト推進力が身につきます。
• カスタマーサクセス・プロジェクトマネジメントの実践力:
  導入後の定着サポートやスケジュール管理を担うことで、顧客の成功を継続的に支援するカスタマーサクセスのスキルと、プロジェクト管理の実務経験を積めます。