【東証プライム上場 / 金沢勤務】国内ARR No.1 Vertical SaaS / フィールドセールス [ カイポケ ]

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験（業界不問）
• 顧客課題のヒアリング・提案経験
• プロジェクト管理・スケジュール設計の経験
• SaaSまたはIT系サービスの営業・導入支援経験（歓迎）
• 対面・オンライン双方での商談対応経験

• 当事者意識と主体性:
  課題を自分ごととして捉え、能動的に解決策を考えて行動できる人材が求められます。受け身でなく、現場から改善提案を発信できる姿勢が重視されます。
• 誠実さと素直さ:
  「情熱・誠実・プロフェッショナル」を企業理念として掲げており、上司・部下・顧客に対して誠実に向き合い、指摘を素直に受け入れられる姿勢が求められます。
• 顧客理解力とコミュニケーション能力:
  介護事業者の業務課題を丁寧にヒアリングし、適切な情報提供や提案を行う力が必要です。トライアル期間中に信頼関係を構築する力が問われます。
• 数値・KPI志向:
  KPIを重視する企業文化が浸透しており、自身の営業活動を数値で管理・分析し、成果の再現性を高めていく意識が求められます。
• ミッション共感力:
  「高齢社会に適した情報インフラを構築する」というミッションへの共感度が採用時に重視されます。社会課題への問題意識を持ち、事業を通じて解決したいという意欲が必要です。

• SaaS・クラウドサービスの営業経験:
  SaaSのビジネスモデル（ARR・LTV・チャーン等）への理解があると、カイポケ事業の成長戦略を理解しやすく、即戦力として活躍できます。
• 介護・医療業界の知識:
  介護保険制度や介護事業所の経営課題について知識がある方は、顧客との信頼構築が早まり、より深い課題解決提案が可能になります。
• パートナー（代理店）営業の経験:
  適性に応じてパートナーセールスへの配属可能性もあるため、代理店との協業経験や関係構築スキルが活かせます。
• Salesforceなどのツール活用経験:
  社内ではSalesforceを中心としたKPI管理が行われており、CRMツールの活用経験があると業務に馴染みやすいです。

• Vertical SaaSのセールスノウハウ:
  トライアルからクロージングまでの一連のプロセスを担当することで、SaaS特有のセールスサイクル管理や顧客定着支援の実践スキルが身につきます。
• 課題解決型ソリューション営業力:
  介護事業者の経営課題を深く理解し、40以上の機能・サービスを組み合わせた提案を行うことで、複合的な課題解決提案力が養われます。
• SaaSビジネスの全体俯瞰力:
  マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトと連携しながら業務を進めるため、SaaSの事業全体を構造的に理解する視点が身につきます。
• 成果の再現性を高める営業オペレーション設計力:
  戦略づくりとオペレーション設計に強みを持つ組織の中で、「継続して成果を出し続けるための課題発見と改善」スキルが習得できます。
• 介護・高齢社会領域の専門知識:
  実務を通じて介護事業所の経営や介護保険制度に関する知識が深まり、医療・介護業界における希少性の高い専門性が身につきます。