【営業未経験可】フィールドセールス｜新組織の立ち上げメンバー／急成長中の新規事業領域／リモート可／東証プライム上場 [ シニアライフ ]

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 対面での提案・商談経験（業種不問）
• 顧客ニーズのヒアリング・課題解決提案の経験
• パートナーシップや代理店・提携先との関係構築経験
• 自走して行動できる主体的な業務推進経験

• 傾聴力・共感力:
  医療ソーシャルワーカーやケアマネジャーなど、医療・介護の専門職に対して潜在ニーズを丁寧にヒアリングする姿勢が求められます。押し売りではなく、相手の課題に寄り添う姿勢が信頼関係構築の鍵です。
• 自走力・主体性:
  立ち上げ期の少人数組織のため、決まったマニュアルに頼るのではなく、自ら課題を見つけ仮説を立てて行動できる人材が求められます。「どうすればうまくいくか」を常に考え続ける姿勢が重要です。
• 論理的なコミュニケーション力:
  現場で得た情報を社内へ正確にフィードバックし、事業改善に活かすためには、情報を整理して分かりやすく伝える力が必要です。口頭・文章両面での言語化能力が評価されます。
• 粘り強さ・折衝力:
  病院や介護施設へのアプローチは1回の訪問で決まるものではなく、継続的な関係構築が不可欠です。断られても前向きに改善し、長期的な信頼関係を築き続ける粘り強さが求められます。
• 事業視点・当事者意識:
  単なるルーティン営業ではなく、「自分の行動が事業の進化につながる」という意識を持って取り組める方が活躍できます。現場の声を拾い、事業開発や組織づくりに積極的に関与しようとする姿勢が重要です。

• 医療・介護業界の知識または就業経験:
  ケアマネジャーや医療ソーシャルワーカーなど、訪問先の職種に関する基礎知識があれば、初期の信頼構築や課題ヒアリングがスムーズになります。業界未経験でも歓迎ですが、知識があれば即戦力として活躍できます。
• ルートセールスやアカウントマネジメントの経験:
  既存顧客との関係を深め、アップセル・クロスセルでLTV最大化を図るこのポジションでは、単発の新規開拓だけでなく、継続的な顧客支援を得意とする方が力を発揮できます。
• 新規事業や立ち上げ期の組織での就業経験:
  まだ型が決まっていない組織の中で、自分で仕組みや営業フローを作った経験がある方は、このポジションの「第二創業期」フェーズに即戦力として貢献できます。
• CRM・SFA等ツールの活用経験:
  Salesforceなどのツールを用いた案件管理や情報共有の経験があれば、組織の営業プロセス構築に貢献できます。データに基づく営業活動の基盤整備にも役立ちます。

• 医療・介護業界への深い専門知識:
  医療ソーシャルワーカーやケアマネジャーと継続的に関わることで、医療・介護業界特有の業務フローや法制度、現場のリアルな課題感を体感的に学ぶことができます。
• 法人営業・パートナーシップ構築スキル:
  病院・介護施設という組織相手の提案営業を通じて、多様なステークホルダーへの折衝力・信頼関係構築力が身につきます。単なる「売る力」ではなく、長期的なパートナーとして関係を育てるBtoB営業の本質的なスキルが獲得できます。
• 事業開発・マーケティング視点:
  営業現場のフィードバックが直接サービス改善や新機能開発につながるため、現場起点の事業開発プロセスを経験できます。「市場ニーズの発見→仮説立案→検証」というビジネス開発の基礎力が習得できます。
• 組織マネジメント・チームビルディング:
  将来的にリーダー・マネージャーへのキャリアアップが想定されており、少人数組織を早期に牽引する経験が積めます。採用・育成・目標設定などのマネジメントスキルを実践的に習得できます。
• 高齢化社会・終活領域の業界知見:
  葬儀・終活市場は今後も拡大が見込まれる成長領域です。この業界における営業・提携ネットワーク構築の経験は、将来のキャリア市場価値向上にも直結します。