エンタープライズセールス［Contract One］

以下の経験・スキルが必須要件として求められます。

• 法人営業経験（3年以上）
• 業務における成果への徹底的なこだわりの実績
• 困難な局面を乗り越えた経験
• Salesforceなどの営業管理ツールの利用経験（実務レベル）
• 複数の部門・役職者と協議・調整を進めた経験

• 高い自律性と主体性:
  「意思と意図を持って判断する」というバリューが体現できる方。受け身にならず、自ら課題を発見し行動し続けられる姿勢が求められます。
• 複雑な合意形成を推進する力:
  法務・営業・調達・経営層など思惑の異なる複数部門のニーズを整理し、全社最適となるストーリーを描いて関係者を巻き込んでいける推進力が必要です。
• 成果への強いコミット:
  担当案件のリードタイムが3〜12ヶ月に及ぶ中でも、目標数値に対して粘り強くアプローチし続ける忍耐力と、高い数値コミット意識が求められます。
• 変化への適応力と挑戦心:
  前例のない市場を切り開く環境のため、「変化を恐れず、挑戦していく」スタンスが必要です。正解のないプロセスに対して自ら仮説を立て、試行錯誤を楽しめる方が活躍できます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  インサイドセールス・マーケティング・プロダクト開発・CSなど複数部門を巻き込みながら事業を推進するため、社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を構築できるコミュニケーション力が不可欠です。

• 無形商材の営業経験:
  SaaSや法務・コンサルティング領域など、形のない価値を提案・販売した経験があると即戦力として活躍しやすい環境です。
• 経営層・複数部門への横断提案経験:
  大手企業の経営層や法務・営業・調達など複数部門に対して横断的な提案を行い、合意形成を主導した経験は高く評価されます。
• 新規顧客開拓（ハンティング）の実績:
  ゼロベースから顧客との関係を構築し、受注まで牽引した新規開拓の経験は本ポジションの核となるスキルです。
• 従来のやり方にとらわれない提案経験:
  既存のフォーマットや慣習に囚われず、顧客の課題に合わせて新しい売り方・提案方法を自ら開拓してきた経験が歓迎されます。
• Salesforce等のCRM/SFA活用経験:
  案件管理・顧客情報管理の観点でSalesforceを日常的に使いこなした経験は、入社後の立ち上がり期間を短縮します。

• エンタープライズ向けコンサルティング営業スキル:
  大手企業の複雑な組織構造・意思決定プロセスを理解し、多数の関係者を巻き込んで全社変革を推進するコンサルティング型の提案スキルが体系的に習得できます。
• 新規市場開拓・事業開発の実践知:
  競合のいない新市場を自ら切り開く経験を通じて、市場定義・顧客インサイトの発掘・GTM戦略の設計など、事業開発に近いビジネス思考力が養われます。
• マルチステークホルダーマネジメント力:
  法務・経営・事業部門それぞれの異なる論理と利害を理解し、複数ステークホルダーを調整・統合する高度な合意形成スキルが身につきます。
• プロダクト開発へのビジネスフィードバック能力:
  顧客の最前線で得た高度な要望・課題を開発・CSチームに適切にフィードバックし、プロダクト進化に貢献する経験は、PMやビジネス企画職へのキャリア転換にも活かせます。
• SaaS営業プロセス設計・最適化の知見:
  Salesforceを活用した案件管理の高度化や、初回商談〜受注までのプロセス最適化を通じて、再現性のある営業プロセス構築ノウハウが得られます。