年収

778万円〜1,218万円

勤務地

東京都

職務内容

◆職務内容
サービスについて

Contract Oneは、Sansan株式会社が提供する契約AXサービスです。
紙や電子といった形式を問わず、あらゆる契約書を一元管理。
自社開発のAIとオペレーター補正を組み合わせて、正確にデータを抽出し、契約書同士の関係性を自動でひも付けて、人もAIも使いやすい契約データベースを構築します。
取引の全体像や変遷を可視化し、契約条件のコントロールを可能にすることで、企業の利益を守ります。

2022年のローンチ後、約2年半でPMFを達成。
現在は、AIエージェント Powered by ClaudeやMCPサーバーなど、契約データと生成AIを組み合わせた機能開発を進めています。

▼参考URL
サービスサイト
AIエージェント Powered by Claude
MCPサーバーと契約審査時間約40％削減
SansanのAI技術
Contract Oneの技術ブログ
組織のミッション

エンタープライズセールス組織のミッションは、大手企業における契約業務の分断を解消し、契約データを全社で活用する新しい当たり前をつくることです。

大手企業では、部門や拠点ごとに契約書が管理され、必要な情報を横断的に把握できないことがあります。その結果、契約条件の確認に時間がかかる、過去の取引情報を提案に生かせない、更新や条件見直しの機会を逃すといった課題が生まれます。

私たちは、法務・管理部門の業務効率化にとどまらず、営業、調達、事業部門、経営層が契約情報を意思決定に活用できる状態を目指します。

大手企業の変革を実現すると同時に、そこで得た知見を提案方法やプロダクトへ還元し、Contract Oneの市場と事業を広げる役割を担います。

具体的な業務

大手企業を対象に、Contract Oneを用いた全社的な課題解決・提案活動を担当します。
顧客が最初から導入目的や解決すべき課題を明確にしているとは限りません。契約業務の実態を把握し、部門ごとに異なる課題や懸念を整理しながら、「なぜ変える必要があるのか」「導入後にどのような状態を目指すのか」を顧客と共に具体化します。
その上で、アカウントプランを設計し、推進担当者、関連部門、意思決定者との合意形成を通じて、契約獲得まで案件を推進します。

【主な業務内容】
顧客の事業構造、契約業務、組織・意思決定プロセスの把握
アカウントプランの設計と実行、複数部門・役職者へのアプローチ
顧客の潜在的な課題の整理と、導入目的・期待効果の明確化
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
法務、営業、調達、情報システム、経営層など、異なる立場の関係者との合意形成
顧客の推進担当者と連携した、社内検討・稟議の支援
カスタマーサクセスと連携した、導入後の運用・活用を見据えた計画の立案
インサイドセールス、マーケティング、プロダクト開発との連携
商談で得た知見の共有と、提案方法・営業プロセスの改善
顧客の課題や要望を踏まえた、プロダクト開発組織へのフィードバック
【セールス活動の詳細】
商談件数の目安：1日2〜3件
初回商談から契約獲得までの期間：案件規模により3〜12カ月程度
主な対面相手：法務・管理部門、営業・調達などの事業部門、情報システム部門、経営層
【営業活動で重視すること】
顧客の要望だけでなく、その背景にある業務課題を捉えること
関係者ごとの課題や懸念を理解し、共通の導入目的をつくること
案件の状況や顧客の反応を基に仮説を更新し、次の行動を設計すること
検討が停滞した際にも、要因を整理し、目標達成まで働きかけを続けること
個別案件で得た学びを、次の提案やチームの成果へつなげること
募集背景

Contract OneはPMFを達成し、さらなる事業成長に向けてエンタープライズ領域の開拓を進めています。

大手企業において契約データの全社活用を実現するには、単一部門への機能提案だけでは十分ではありません。部門ごとに分断された業務を理解し、異なる立場の関係者が納得できる導入目的をつくり、全社としての意思決定を前進させる必要があります。

一方で、新しい市場を開拓する中では、顧客への提案方法や案件の進め方がすべて確立されているわけではありません。個別案件で得た知見を、再現性のある営業の仕組みへ変えていくことも重要です。

そこで、顧客の課題解決と契約獲得を担うだけでなく、営業組織の仕組みづくりにも関わり、Contract Oneの次の成長を共につくるメンバーを募集します。

本ポジションの魅力
【契約データを経営資産へ変える、新しい市場をつくれる】

Contract Oneが提案するのは、契約書の保管や検索を効率化することだけではありません。企業内に眠る契約情報を、取引条件の見直し、リスクの把握、営業活動などに活用できる「経営資産」へ変えることです。
大手企業では、契約書や関連情報が部門・拠点ごとに分散し、全社で活用できていないケースがあります。一方で、顧客自身も、その状態が事業にどのような影響を与えているかを十分に認識しているとは限りません。
だからこそ、営業が顧客の業務を理解し、潜在的な課題を明らかにしながら、「契約データを全社で活用する」という新しい価値を提案します。既存の市場で機能や価格を比較するだけでなく、顧客と共に活用方法をつくり、新しい市場を広げる経験ができます。
実際に、あるユーザー企業では数千件の契約書をデータベース化し、全社員が横断的に検索できる環境を整備。契約書の検索時間を従来の半日程度から数分へ短縮し、営業現場でも契約履歴や条件を踏まえた意思決定に活用しています。⁠
⁠

【経営層・意思決定者との対話を通じて、全社変革を前に進める力を磨ける】

大手企業の契約業務を変えるには、担当者の賛同だけでは十分ではありません。リスク管理を重視する法務、スピードや利便性を求める事業部門、ガバナンスやデータ活用を見据える経営層など、異なる立場の関係者と合意をつくる必要があります。
本ポジションでは、各部門や意思決定者との対話を通じて、現状の課題、変えるべき理由、導入後に目指す状態を具体化します。顧客の推進担当者と共に検討体制を整え、全社としての意思決定を前進させます。
一つの案件に深く向き合い、仮説と提案を更新しながら、複雑な合意形成を受注につなげる。その経験を通じて、課題発見・提案設計・関係者への働きかけを統合した、大手企業向けの営業力を磨けます。

【「Sansanの次なる柱」をつくる成長フェーズで、事業と営業組織の両方に関われる】

Contract Oneは、さらなる成長に向けてエンタープライズ領域への展開を進めています。大手企業への価値提供を広げることが、事業の次の成長を支える重要なテーマです。
エンタープライズセールスチームは、マネジャーを含め15名の組織です。完成された営業の仕組みに乗るだけではなく、顧客の攻略方法、提案の切り口、案件の進め方、関連部門との連携を、自ら改善していく余地があります。⁠
⁠商談で得た知見をチームへ展開し、顧客の課題をプロダクト開発やカスタマーサクセスへ還元することで、自身の営業活動を事業全体の成長につなげられます。
Sansanの事業基盤を生かしながら、成長事業の市場開拓と組織づくりに参画できる環境です。

組織構成

Contract Oneのエンタープライズセールスチームにはマネジャー含め15名が在籍しています。

開発環境、使用するツールなど

Salesforce：主に案件管理に使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡に使用します。

※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

◆雇用形態

正社員

◆勤務時間

9:00〜18:00 または 9:30〜18:30
※配属部署により異なります。

企業名

Sansan株式会社

本社所在地

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

土日祝日年末年始休暇有給休暇

情報更新日

2026/10/26

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

778万円〜1,218万円

リモートワーク

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

新市場創造への参画:
「取引管理（契約データの全社活用）」という前例のない市場をゼロから創り上げるフェーズに携われます。競合とのシェア争いではなく、デファクトスタンダードを自ら生み出す体験はこのタイミングのContract Oneだからこそ得られるものです。
コンサルティング型営業で得られる圧倒的な成長:
法務・営業・調達・経営層など複数部門の異なるニーズをひもとき、全社最適のストーリーを描いて合意形成を推進する高難度な営業スタイルです。単なるSaaS営業の枠を超えた、経営課題を解決するビジネスパーソンとしての実力が身につきます。
事業責任者との近距離での議論と裁量:
小規模チーム（マネジャー含め6名）のため、事業責任者とも距離が近く、自分の営業活動の結果が事業グロースに直接つながるダイナミズムを日々実感できます。自主性と裁量を大切にする文化が根付いています。
充実した報酬・福利厚生:
業界水準を上回る平均年収水準に加え、本社2駅圏内の家賃補助（H2O）、チャージ休暇（年1回連続3日間）、書籍・ツール購入補助など多彩な社内制度が整備されています。昇給は半期に一度の評価見直しがあり、成果に応じて入社半年でも昇給が実現します。
東証プライム上場企業の安定基盤と成長性:
2007年創業で東証プライム上場。法人向け名刺管理市場でのシェアを維持しながら、Bill One・Contract Oneなど複数のAXサービスを急成長させており、事業基盤は堅固です。PMFを達成し非連続グロースを目指す成長フェーズへの参画が可能です。

必須スキル（ハード）

以下の経験・スキルが必須要件として求められます。

法人営業経験（3年以上）
業務における成果への徹底的なこだわりの実績
困難な局面を乗り越えた経験
Salesforceなどの営業管理ツールの利用経験（実務レベル）
複数の部門・役職者と協議・調整を進めた経験

必須スキル（ソフト）

高い自律性と主体性:
「意思と意図を持って判断する」というバリューが体現できる方。受け身にならず、自ら課題を発見し行動し続けられる姿勢が求められます。
複雑な合意形成を推進する力:
法務・営業・調達・経営層など思惑の異なる複数部門のニーズを整理し、全社最適となるストーリーを描いて関係者を巻き込んでいける推進力が必要です。
成果への強いコミット:
担当案件のリードタイムが3〜12ヶ月に及ぶ中でも、目標数値に対して粘り強くアプローチし続ける忍耐力と、高い数値コミット意識が求められます。
変化への適応力と挑戦心:
前例のない市場を切り開く環境のため、「変化を恐れず、挑戦していく」スタンスが必要です。正解のないプロセスに対して自ら仮説を立て、試行錯誤を楽しめる方が活躍できます。
クロスファンクショナルな連携力:
インサイドセールス・マーケティング・プロダクト開発・CSなど複数部門を巻き込みながら事業を推進するため、社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を構築できるコミュニケーション力が不可欠です。

歓迎スキル

無形商材の営業経験:
SaaSや法務・コンサルティング領域など、形のない価値を提案・販売した経験があると即戦力として活躍しやすい環境です。
経営層・複数部門への横断提案経験:
大手企業の経営層や法務・営業・調達など複数部門に対して横断的な提案を行い、合意形成を主導した経験は高く評価されます。
新規顧客開拓（ハンティング）の実績:
ゼロベースから顧客との関係を構築し、受注まで牽引した新規開拓の経験は本ポジションの核となるスキルです。
従来のやり方にとらわれない提案経験:
既存のフォーマットや慣習に囚われず、顧客の課題に合わせて新しい売り方・提案方法を自ら開拓してきた経験が歓迎されます。
Salesforce等のCRM/SFA活用経験:
案件管理・顧客情報管理の観点でSalesforceを日常的に使いこなした経験は、入社後の立ち上がり期間を短縮します。

この求人で得られるスキル

エンタープライズ向けコンサルティング営業スキル:
大手企業の複雑な組織構造・意思決定プロセスを理解し、多数の関係者を巻き込んで全社変革を推進するコンサルティング型の提案スキルが体系的に習得できます。
新規市場開拓・事業開発の実践知:
競合のいない新市場を自ら切り開く経験を通じて、市場定義・顧客インサイトの発掘・GTM戦略の設計など、事業開発に近いビジネス思考力が養われます。
マルチステークホルダーマネジメント力:
法務・経営・事業部門それぞれの異なる論理と利害を理解し、複数ステークホルダーを調整・統合する高度な合意形成スキルが身につきます。
プロダクト開発へのビジネスフィードバック能力:
顧客の最前線で得た高度な要望・課題を開発・CSチームに適切にフィードバックし、プロダクト進化に貢献する経験は、PMやビジネス企画職へのキャリア転換にも活かせます。
SaaS営業プロセス設計・最適化の知見:
Salesforceを活用した案件管理の高度化や、初回商談〜受注までのプロセス最適化を通じて、再現性のある営業プロセス構築ノウハウが得られます。

キャリアマップ

現在
シニアエンタープライズセールス担当案件の規模・複雑性を拡大させ、超大手企業や業界をリードするキーアカウントを単独で攻略できる上位セールスへとステップアップします。受注額・事業貢献度が評価されミッショングレードが上昇します。
セールスリーダー／マネジャー 6名規模のエンタープライズセールスチームを束ねるマネジメントポジションです。個人の数値目標達成にとどまらず、チームの戦略設計・メンバー育成・組織としての目標達成を担います。
事業部長 / セールス本部長 Contract One事業全体のGTM戦略を統括し、マーケティング・IS・FS・CSの各部門を横断的にリードするポジションです。事業のP/L責任も担い、より経営に近い意思決定を行います。
プロダクト企画・事業開発職への転向最前線の顧客インサイトと深い業務知識を活かし、プロダクトマネジャーや新規事業企画職へのキャリアチェンジも視野に入ります。Sansanは複数の新規サービスを立ち上げてきた実績があり、社内公募制度も活用できます。

AI 口コミまとめ

Sansan全体の評判は、高い年収水準と充実した福利厚生を評価するポジティブな声が多い一方、営業職では成果へのプレッシャーや残業が増えやすい点も指摘されています。若手でも裁量を持って働けるベンチャー気質のカルチャーが根付いており、成長意欲の高い人材には非常に魅力的な環境です。一方、急成長に伴う組織変更の頻度や、フルリモートへの移行が限定的な点などに不満を感じる声も一部あります。口コミサイトの集計データでは総合評価は概ね3.7〜4.0程度となっています。

【ポジティブな評価】
1. 年収・給与水準の高さ: 公式データによると平均年収は750〜777万円程度で、IT・SaaS業界の中でも高水準との評価が多く、「給与は非常に高く、やりがいもある」という声が見られます。ミッショングレード制により成果に連動した半期昇給の仕組みも好評です。
2. 福利厚生の充実: 本社2駅以内の家賃補助（H2O）、年1回の連続3日間チャージ休暇、書籍・ツール購入補助、朝昼食補助（ブランチ）など独自制度が充実して...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り437文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

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