【営業マネジメント職】上場大企業のCFOへの専門提案組織をリード・スケールさせる/連結会計SaaS/国内トップシェアの自社プロダクト/毎年20％成長の事業拡大

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業（BtoB）経験
• 営業マネジメント・チームリード経験
• SaaS・ソフトウエア・無形商材の販売経験
• 経営層・CFO・役員クラスへの提案・折衝経験
• 営業組織の目標設計・進捗管理経験

• 経営視点での課題設定力:
  CFO・財務担当役員の意思決定課題に対し、現場改善ではなくグループ経営の品質向上という切り口で提案を組み立てられる思考力が求められます。
• 組織設計・育成へのオーナーシップ:
  営業チームを「管理する」のではなく、採用・育成・配置を含む中長期の組織設計まで自ら責任を持って推進できるリーダーシップが必要です。
• 戦略立案と実行を一気通貫で動かせる実行力:
  戦略設計だけでなく、重点顧客への上申プロセス設計・経営層へのアクセス戦略までチームとして実行まで落とし込める推進力が求められます。
• 高い専門市場への学習意欲・適応力:
  連結会計・財務開示という専門性の高い領域において、CFOクラスの顧客と対等に議論できるレベルまで自ら知識をキャッチアップしていける姿勢が重要です。
• 経営陣への直接提言力・社内調整力:
  営業戦略を経営会議に提言し、新規事業・隣接領域への展開における意思決定に参画するための、明確かつ論理的なコミュニケーション能力が必要です。

• 財務・会計・経理領域の知識:
  連結決算・開示業務・BPOサービスなど専門性の高い領域での知識・実務経験があれば、CFOへの提案精度が大幅に向上します。
• SaaS・クラウドプロダクトの販売・グロース経験:
  自社プロダクトのSaaS化を推進中のフェーズにおいて、SaaS事業の拡大・スケールに関わった経験は即戦力として高く評価されます。
• 新規市場開拓・新規事業の営業推進経験:
  既存事業の深耕と隣接領域への展開を同時に推進する局面のため、ゼロイチのチャレンジ経験は組織の成長加速に直結します。
• 大手上場企業の経理・財務部門向け営業経験:
  東証上場の時価総額TOP200社のうち約100社が既存顧客であり、同様の顧客層へのアプローチ経験があれば商談設計において大きなアドバンテージになります。

• CFOクラスへの経営提案スキル:
  日本を代表する大手上場企業の財務担当役員を相手に、グループ経営の意思決定品質に影響を与えるレベルの提案を設計・実行する経験を体系的に習得できます。
• 営業組織のフルサイクルマネジメント力:
  目標設計・人員配置・採用・育成・進捗管理まで一気通貫で担う事業責任者レベルの営業組織運営スキルが身につきます。
• 連結会計・財務DX領域の深い専門知識:
  システム（SaaS）とBPO・コンサルティングの両軸を提供する唯一無二の環境で、連結会計・開示・財務DXに関する高度な専門知識を実務を通じて習得できます。
• SaaSビジネスのグロース戦略立案力:
  国内トップシェアSaaSのスケール局面において、新規市場開拓・クロスセル・アップセル戦略を実際に設計・実行する経験が得られます。
• 経営直結のビジネス意思決定経験:
  営業戦略を経営会議に直接提言し、新規事業展開にも参画できる構造のため、事業経営に近い意思決定経験を若いうちから積むことができます。