【営業マネジメント職】上場大企業のCFOへの専門提案組織をリード・スケールさせる/連結会計SaaS/国内トップシェアの自社プロダクト/毎年20％成長の事業拡大

東京都

■このポジションで担う責任
国内連結会計SaaS市場のトップシェア企業として、日本を代表する上場企業CFOへの専門性の高い提案を行う営業組織を事業責任者として率いるポジションです。
「営業組織を管理する」のではなく、「連結会計という専門市場そのものを、営業組織の力で動かす」ことを任せます。

■なぜ今このポジションが必要なのか
ディーバは連結会計システム（DivaSystem）と実務支援（BPO）の両軸で国内トップシェアを維持しながら、
新規プロダクト開発と隣接領域への展開を加速させています。

現在の事業フェーズはシステムが「守る」から「拡げる」への転換点であり、サービスは「拡げる」段階です。
既存の営業組織をスケールさせ、新規市場を開拓するために「事業の成長に責任を持つ営業リーダー」を今のタイミングで必要としています。
よって、事業を次のステージに引き上げるための「新設に近い形での責任者招聘」です。

■誰と・何を・どう動かすのか
あなたが直接向き合う意思決定者は、上場企業グループ経営を統括するCFO・財務担当役員です。
彼らの判断は「経営数値の精度」に直結しており、あなたの提案は現場業務の改善ではなくグループ経営の意思決定品質に影響します。
このポジションで求めるのは、CFOと商談できることではありません。
CFOが「この会社と、この人と、長期で組みたい」と判断する関係性と提案を、組織として設計・実行することへの責任を持てるリーダーシップです。
商談の入口は現場担当者であるケースが多いですが、上申プロセスの設計・経営層へのアクセス戦略までチームとして一気通貫で動かす全体設計を担っていただきます。

■このポジションで持つ権限と責任範囲
【マネジメント責任】
・営業チームの目標設計・人員配置・進捗管理
・重点顧客戦略の立案と実行の最終承認
・採用・育成を含む営業組織の中長期設計への参画

【プレイング責任（組織設計の実態把握のため）】
・戦略顧客へのCFOクラス提案設計
・新規プロダクトの販売戦略立案と実行
・カスタマーサクセス・アップセル／クロスセルの設計統括

【経営との接続】
・営業戦略の経営会議への提言
・新規事業・隣接領域への展開における営業面の意思決定参画

■募集背景・組織について
【募集背景】
連結会計DX需要の拡大と新規プロダクト開発の加速により、営業組織を現在の規模から次のステージへ引き上げるフェーズに入っています。
既存事業の深耕と新市場の開拓を同時に推進できる事業責任者クラスの営業リーダーを招聘します。

【意思決定環境について】
営業組織の方針・戦略は現場リーダーが経営に直接提言できる構造を持っています。
「上から降りてくる数字を達成する」ではなく「自分が設計した戦略で事業を動かす」環境です。

20〜30代が中心の組織ですが、意思決定の速さと現場への権限委譲の深さが弊社最大の特徴です。
若い組織だからこそ、あなたの判断が組織カルチャーそのものを形成します。

【就業時間】
9：00～18：00（休憩60分）
専門職型裁量労働制、もしくは管理監督者クラス相当のオファーを想定しています。（部門および職位による）

株式会社ディーバ

東京都新宿区西新宿六丁目5番1号新宿アイランドタワー42階・43階（受付43階）

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2026/04/25