【替えのきく営業から脱却しませんか？3年でCFOから頼りにされる会計・SaaSの専門営業になる】ソリューション提案/業界トップシェアの自社プロダクト/エンタープライズ特化/毎年21％以上の事業拡大

以下のいずれかの経験・知見が求められます（未経験者は座学・OJTでキャッチアップ可能）。

• 法人向け営業経験（業種・業界不問）
• 提案型・ソリューション営業の経験
• 上場企業または大企業向けの商談経験
• SaaS・ERPなどソフトウェア製品の提案経験（歓迎）
• 会計・経理・財務に関する基礎知識（歓迎）

• 自律自走できる主体性:
  上司に言われるまで動くのではなく、自ら課題を発見し行動できる当事者意識を持った人材が求められます。現場からのボトムアップが活発な組織風土に合った姿勢が必要です。
• CFOクラスと対等に会話できるコミュニケーション能力:
  意思決定者は上場企業のCFO・財務担当役員です。相手の経営課題を深く理解し、対等に議論・提案できるビジネス水準のコミュニケーション力が不可欠です。
• 専門知識をキャッチアップする学習意欲:
  連結会計という高度専門領域に関して、未経験でも座学・ロールプレイング・OJTを通じて習得する意欲と吸収力が求められます。知的好奇心が旺盛な方に向いています。
• チームワークと協調性:
  個人の数字だけでなく、チームで目標数字の達成を目指す組織文化です。風通しの良い環境でメンバーと協力しながら成果を出す姿勢が重要です。
• 粘り強い商談推進力:
  最初は現場担当者クラスから提案するケースが多く、上申支援を行いながら成約まで伴走します。受注・失注を自分の行動に紐づけて検証し、改善し続けられる粘り強さが必要です。

• 会計・経理・財務の実務経験:
  連結会計や単体決算などの実務経験があれば、顧客課題の理解が早まり即戦力として活躍できます。経理部門出身者の転向も歓迎されています。
• SaaS・ERPなどBtoBソフトウェアの営業経験:
  自社プロダクトを用いたソリューション提案の経験があれば、DivaSystemの提案活動に応用しやすく、早期に成果を出しやすいです。
• 大手・上場企業向けのエンタープライズ営業経験:
  意思決定に時間がかかるエンタープライズ企業への提案・折衝経験は、CFOクラスへのアプローチ力として直接活かせます。
• マーケティングや営業企画の経験:
  セミナー企画・運営やDM作成など、マーケティング活動にも携わる機会があるため、営業企画やインサイドセールス経験者も活躍できます。

• 連結会計・グループ経営に関する高度専門知識:
  会計処理の最上流である連結決算領域の実務知識を体系的に習得できます。扱える人材が市場に少ない希少ドメインであり、転職市場でも高い評価を受けるスキルセットが形成されます。
• CFOクラスへの経営提案スキル:
  上場企業のCFO・財務担当役員を相手に、経営課題の本質を捉えた提案を行うことで、ハイレベルなエグゼクティブ営業のスキルが身につきます。
• 一気通貫型のBtoBセールスプロセス管理能力:
  リード獲得からアポイント・商談・受注・カスタマーサクセスまで全工程を担当することで、営業プロセス全体を俯瞰・管理する能力が培われます。
• SaaS・ソフトウェアビジネスの知見:
  プロダクト営業を通じて、SaaS型ビジネスモデルの仕組みやKPI、アップセル・クロスセルの設計力など、IT業界で汎用性の高いビジネス知識が得られます。
• マーケティング・インサイドセールスの実践スキル:
  オンラインセミナーの企画・運営やDM作成など、マーケティング活動にも関与するため、需要創出からクロージングまでの一連の営業マーケ知識が習得できます。