【FY26】Sales Division ソリューションセールス

以下のいずれかの経験・スキルが必要です。

• 法人向け営業経験（BtoB）
• SaaSまたはIT製品・サービスの提案・販売経験
• エンタープライズ企業への提案経験
• ソリューション型営業（課題発見〜提案〜クロージング）の経験
• パートナー・代理店営業の経験

• 顧客課題の深掘り力:
  顧客の複雑な業務・経営課題を丁寧にヒアリングし、本質的な課題を見抜く力が求められます。表面的なニーズに留まらず、背景にある経営・運営上の問題点を把握できることが重要です。
• 多様なステークホルダーとの協調推進力:
  意思決定が複雑なエンタープライズ企業において、社内外の多くの関係者と連携しながら案件を前進させる能力が必要です。調整力とコミュニケーション力が鍵となります。
• 自社・他社サービスの広い理解力と提案コーディネート力:
  自社のモビシリーズ・MooA®に加え、他社サービスも含めた幅広い選択肢を理解した上で、最適なソリューションをコーディネートする能力が求められます。
• 粘り強さと継続的な関係構築力:
  長期的なパートナーシップを構築するため、案件開拓から受注後のアカウント深耕まで、継続して顧客と向き合う姿勢と粘り強さが求められます。
• 主体的な課題解決・行動力:
  「Collective Ownership（自分ごとで動く）」「Operational Speed（スピード感）」を重視する企業文化に合致する、自律的かつ積極的な行動スタイルが求められます。

• コンタクトセンター・CX領域の知見:
  コールセンター運営・BPO事業・カスタマーサポート領域の業務知識や課題感を持つ方は、顧客との商談をよりスムーズに進められます。
• チャットボット・AI・SaaSプロダクトへの理解:
  チャットボット、ボイスボット、生成AIなどのデジタルテクノロジーに関心・知識を持つ方は即戦力として活躍できます。
• パートナーセールス・アライアンス経験:
  代理店・パートナー企業との関係構築・販売促進の経験がある方は、Acquisition Sales Unitでの活躍が期待されます。
• アップセル・クロスセル・チャーン対応経験:
  既存顧客の利用拡大やリテンション施策を担った経験がある方は、Account Sales Unitにおいて即戦力となります。

• エンタープライズ向けCXソリューション提案力:
  大手企業の経営・運営課題を深く理解し、複数のSaaSプロダクト・生成AIを組み合わせた複合提案を実践することで、高度なソリューション提案スキルが身につきます。
• 生成AI・コンタクトセンターDX領域の専門知識:
  急成長するコンタクトセンターDX・生成AI市場の最前線で業務に携わることで、市場価値の高い専門知識とトレンドへの感度が養われます。
• パートナーエコシステム構築・チャネルセールス経験:
  新規パートナーの開拓から既存パートナーとの関係深化まで、チャネルセールスの実践的なスキルを習得できます。
• アカウントマネジメント・カスタマーサクセス的視点:
  アップセル・クロスセル・チャーン対応を通じ、顧客の成功に伴走するアカウントマネジメント力と、LTV最大化を意識した営業スキルが培われます。
• 多国籍・多様性環境でのビジネス推進力:
  9ヶ国のメンバーが在籍するグローバルな組織環境で、多様な価値観・バックグラウンドを持つ同僚との協業を通じて、国際的なビジネスコミュニケーション力も養われます。