ソリューションセールス［新規事業 Sansan Data Intelligence］

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けBtoB営業経験（SaaS・ITソリューション・コンサルティング等）
• CRM／SFA／基幹システムに関する業務知識または提案経験
• 複数ステークホルダーへの合意形成・折衝経験
• 顧客の業務課題・システム構成を理解した提案経験
• 新規顧客開拓または新規事業・新規サービスの販売経験

• 探究心と高い学習意欲:
  正解のない新規事業フェーズにおいて、仮説を立て、検証し、学びを型化していく姿勢が求められます。データマネジメントという新しい概念を自ら深く理解し、顧客に伝えられる知的好奇心が重要です。
• 高度なコミュニケーション・合意形成力:
  CIO・CDO・DX推進部門といった経営直結の意思決定者に対し、技術と経営の両面から「データクオリティの維持」という新しい価値概念の理解を促し、合意を形成するスキルが必要です。
• 主体性と自走力:
  確立されたプレイブックやオンボーディングの型がない環境で、自ら課題を設定し、解決策を模索し、実行に移せる行動力が求められます。受け身にならず、変化を起こしていける方が活躍できます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  開発・デザイナー・カスタマーサクセス・プリセールス・マーケ・インサイドセールスなど多様な職種のメンバーをオーケストレーションしながら商談を推進する調整力が必要です。
• 顧客課題への深い共感力:
  取引先データの重複・陳腐化という、顧客の業務現場では見えにくいボトルネックを特定し、経営レベルの課題として引き上げ、解決策を共に設計できる「顧客のビジネスパートナー」としての姿勢が求められます。

• MDM・データマネジメント領域の知識:
  マスターデータ管理（MDM）やデータガバナンス、データクオリティマネジメントに関する知識や実務経験があると、提案の深度が増し、即戦力として活躍できます。
• SaaS・クラウドサービスの販売経験:
  SaaSビジネスモデルへの理解（ARR、チャーン、オンボーディング等）や、SaaS製品のソリューション営業経験は、提案設計や受注後のCS連携においても活かせます。
• CRM・SFA・ERPに関する実務経験:
  Salesforce、SAP、Oracle等のCRM・SFA・基幹システムの運用・導入支援経験があると、顧客のシステム構成理解が深まり、より実践的な提案が可能です。
• 新規事業・スタートアップ環境での就業経験:
  不確実性の高い環境での事業開発・営業経験を持つ方は、プレイブックのない立ち上げフェーズにおいてもスムーズに活躍できます。

• エンタープライズ向けデータ戦略提案スキル:
  CIO・CDO・DX推進部門といった経営層に対し、データマネジメントの観点から経営課題を解決するソリューション提案力を体系的に習得できます。AI活用やDX推進文脈での提案経験は市場価値の高いスキルです。
• 新規事業開発・GTM戦略の構築経験:
  営業プレイブックのない環境で仮説検証を繰り返しながら勝ちパターンを作る経験は、事業開発者・スタートアップ経営者としても通用する希少なスキルです。
• マルチステークホルダー・マネジメントスキル:
  プロダクト・CS・マーケ・インサイドセールス等を横断したオーケストレーション経験により、組織内外の調整能力と影響力を高めることができます。
• データインフラ・MDMに関する専門知識:
  取引先データの名寄せ・統合・維持というデータクオリティマネジメントの実務を通じ、DX時代に不可欠なデータ基盤設計の知見を深く習得できます。
• SaaS新規事業の立ち上げ実績:
  2026年開始の新サービスの初期メンバーとして、事業の立ち上げ〜スケールフェーズを経験できます。この実績は次のキャリアステップにおいても強力な差別化要因となります。