年収

700万円〜1,200万円

勤務地

東京都

職務内容

PRONIについて

PRONIは、「中小企業の挑戦を支援し、日本経済の再成長に貢献する」ことをPurposeに掲げ、
日本の人口減少に伴う労働力不足や生産性低下といった課題に対し、企業間取引（受発注）の変革という切り口から事業を運営しています。

2014年にBtoBマッチングサービス（「PRONIアイミツ」）を開始し、現在は25万社超の企業会員に対して年間16万件以上のソフトウェア比較・導入支援等を行い、国内最大級の受発注プラットフォームに成長してきました。
当社が向き合う市場は、注力中のDX領域だけでも3.1兆円、関連カテゴリ全体では約63.6兆円にのぼる巨大市場です。

＜サービスの特徴＞
【システム×人による「マッチングの質」の最大化】
オンライン上のマッチングにとどまらず、DXコンシェルジュが企業の経営課題から入り込み、「何を解決すべきか」という課題設定?最適なソリューション選定まで一貫して伴走。
【顕在ニーズ×潜在ニーズの両方を取り込む成長モデル】
インターネット上で顕在化したニーズの獲得に加え、DXの必要性に気づいていない企業に対してもニーズを発掘・創出する独自のチャネルを保有。

2025年12月に東京証券取引所グロース市場へ上場（証券コード：479A）し、現在は既存事業の成長に加え、この巨大な市場に対して複数の事業を展開し、非連続な成長を目指すフェーズにあります。

募集背景

現在は一部の市場において評価は得てきましたが、「日本経済の再成長」というビジョンを実現するためには、より広範な産業・市場全体に価値提供していく必要があります。

特にPRONIが向き合う受発注領域においては、業界・企業ごとに課題や意思決定構造が大きく異なり、既存サービスの延長線上では十分に価値を届けきれない領域も存在しています。
そのため当社では、既存事業の進化に加え、領域ごとに最適な価値提供のあり方から再設計し、複数の事業を通じて価値提供の範囲を拡張していきたいと考えています。

PRONIが持つ、国内最大級のプラットフォーム基盤（顧客基盤）と、「システム×人」によるサービス提供体制だからこそ蓄積されるユニークなデータを活かし、新規事業を推進していただける方を求めています。

▼note記事
迷ったら「怖い」と思うほうを選ぶ。サービス企画として自分に課す使命【連載:まっすぐの流儀 vol.16】
https://note.proni.co.jp/n/n7a1538830a87

業務内容／環境

初期的にはプロジェクト単位でオーナーシップを持ち、PMFを目指した仮説検証を推進いただき、中長期的には事業および組織づくりまで含めた責任を担っていただくポジションです。

社内外のステークホルダーを巻き込み、事業戦略の推進変化の激しい環境でも柔軟に適応し、課題解決に主体的に取り組んでいただくことを期待しています。

主な業務

・新規事業の企画立案から、PMF前のフロント対応、事業化、拡大推進の実行
・市場調査、競合分析、ビジネスモデル構築
・事業計画の策定、実行、評価
・経営層への報告、社内ステークホルダーである法人事業部各チーム、エンジニア組織との連携
・既存事業とのシナジー創出

チーム・環境

新規プロジェクトを牽引するチームは取締役直下、メンバー2名程度という規模感のため、サービス改善やマネジメントなどにも早期にチャレンジいただける環境です。

◇提供サービス
・PRONIアイミツ（https://imitsu.jp/）
・PRONIアイミツSaaS（https://saas.imitsu.jp/）

（変更の範囲）会社が定める業務

募集要件
必須要件

・事業会社における新規事業企画／事業企画／事業推進の経験（3年以上）
・AIを活用した企画推進の経験

歓迎要件

・BtoB事業開発経験（3年以上）
・新規事業の企画?推進経験
・市場分析・戦略立案の経験
・パートナー企業とのアライアンス交渉経験
・プロジェクトマネジメントスキル
・コンサルティング企業でのコンサル経験
・円滑なコミュニケーションを取れる方

求める人物像

・社会貢献に対する強い意識をお持ちの方
・目的の達成に向けて何事にもポジティブに挑戦し、やりきることができる方
・ビジョンに共感し、価値観 : まっすぐを体現できる方

Value「まっすぐ」（行動指針）
■顧客への「提供価値」にまっすぐ向き合う
私たちは、すべての顧客の成功の為に、全力を尽くすことを約束します。
その為に、プロフェッショナルであることに拘り、高みを目指し成長し続けます。

■チームの「進化」にまっすぐ向き合う
私たちは、立場に関係なく、良い悪いをはっきり言えるチームを目指します。
チーム全員にリスペクトと感謝を持ち、信頼関係を築きます。

■自身の「役割」にまっすぐ向き合う
私たちは、自身とチームの目標達成に向けて真剣に取り組みます。
最速かつ最高のアプローチを探求し、諦めず粘り強くやり抜きます。

ぜひご覧ください

・採用サイト
https://careers.proni.co.jp/
・会社説明資料
https://speakerdeck.com/proni/proni-now-hiring
・公式note
https://note.proni.co.jp

企業名

PRONI株式会社

本社所在地

東京都品川区東五反田三丁目20番14号住友不動産高輪パークタワー12F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

【Holiday】＜年間休日120日以上＞・完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇・有給休暇（入社日当日から付与）・時間単位年休制度（1時間単位で利用可）・産休／育休（男女ともに取得実績あり）・リフレッシュ休暇：有給休暇とは別に年3日付与

情報更新日

2026/06/14

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

700万円〜1,200万円

リモートワーク

平均年齢

33歳

ポジションの魅力

取締役直下でゼロから事業を創れる環境:
新規プロジェクトチームは取締役直下・メンバー2名程度の小規模構成。意思決定が速く、経営層と近い距離で新規事業の全フェーズ（企画〜PMF〜拡大）に責任をもって関わることができます。
国内最大級BtoBプラットフォームの資産を活用:
累計60万件以上の企業間マッチング実績と豊富なBtoBビッグデータを持つ「PRONIアイミツ」の既存事業とのシナジーを活かして、新規事業の仮説検証を推進できます。
東証グロース上場ベンチャーでIPO後の成長フェーズを体験:
2025年12月に東証グロース市場に上場済みで、今後さらなる成長を遂げるフェーズにあります。上場後の事業拡大を自ら牽引できるポジションです。
300兆円規模のBtoB受発注市場に挑む社会的意義:
BtoB受発注市場は300兆円規模ともいわれる巨大市場。「受発注を変革するインフラを創る」というビジョンのもと、日本の産業活性化に直結する事業課題に取り組める環境です。
早期にマネジメント・組織づくりへ挑戦できる:
小規模チームゆえ、サービス改善や組織マネジメントにも早期からチャレンジ可能。中長期的には事業および組織づくりまで含めた責任を担うことが期待されています。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

新規事業の企画・立案・推進経験
PMF（プロダクト・マーケット・フィット）に向けた仮説検証の実務経験
市場調査・競合分析・ビジネスモデル構築の経験
事業計画の策定・実行・評価の経験
社内外ステークホルダーとの折衝・連携経験
経営層へのレポーティング・意思決定支援の経験

必須スキル（ソフト）

主体性・オーナーシップ:
プロジェクト単位でオーナーとして意思決定・推進を担える自律的な行動力。指示を待たず、自ら課題を設定し動ける姿勢が求められます。
変化への適応力:
変化の激しいスタートアップ環境においても柔軟に方針転換を行い、状況に応じて最善手を選び取れる能力が必要です。
ステークホルダーマネジメント力:
法人事業部各チーム・エンジニア組織・経営層など多様な関係者を巻き込み、合意形成を図りながら事業を前進させるコミュニケーション力が求められます。
論理的思考・仮説構築力:
市場調査や競合分析をもとに事業仮説を構築し、データと論理で経営層・チームメンバーを説得できる力が必要です。
やり抜く粘り強さ:
PMF前の不確実性が高いフェーズにおいても、成果が出るまで試行錯誤を続けられるレジリエンスと実行力が不可欠です。

歓迎スキル

BtoB領域での事業開発・グロース経験:
BtoB SaaSやビジネスマッチング領域での新規事業立ち上げ・グロース経験があると、既存事業とのシナジー創出において即戦力として活躍が期待されます。
スタートアップ・ベンチャーでの就業経験:
少人数・高速PDCAのスタートアップ環境での実務経験があると、変化の激しい環境への適応がスムーズです。
プロダクト開発・エンジニア組織との協業経験:
エンジニア組織との連携が業務上重要なため、プロダクト開発プロセスへの理解や技術的な素養があると大きな強みとなります。
データ分析・KPI設計の実務経験:
事業計画の策定・評価にあたり、定量データをもとに仮説検証・意思決定を行った経験が歓迎されます。

この求人で得られるスキル

新規事業の全フェーズ実行スキル:
企画立案からPMF前のフロント対応、事業化、拡大推進まで一気通貫で担当することで、新規事業の全工程を深く理解・習得できます。
経営視点のビジネス設計力:
経営層への直接レポーティングや事業計画策定を通じ、P&L管理・事業戦略策定・組織設計など経営者に近い視座とスキルが身につきます。
BtoBプラットフォームビジネスの深い知識:
累計60万件超のマッチング実績を持つ国内最大級のBtoB受発注プラットフォームにおいて、プラットフォームビジネス特有のグロース手法・収益構造への理解を深めることができます。
マルチステークホルダーの合意形成スキル:
取締役・法人事業部・エンジニア組織など多様な組織と連携する中で、利害調整・合意形成・推進力といったプロジェクトマネジメントスキルが磨かれます。
組織・チームビルディング経験:
中長期的には事業と組織の両面での責任を担うポジションであり、採用・育成・評価など組織マネジメントの実践的な経験が積めます。

キャリアマップ

新規事業責任者候補
新規事業責任者 PMFを達成した事業の責任者として、事業拡大フェーズを牽引します。取締役直下で裁量を持ちながら、事業計画の実行・組織づくりまで担う経験を積みます。
事業部長・BU責任者担当事業のスケールアップとともに、複数プロジェクトを束ねる事業部長クラスへのステップアップが想定されます。経営層との連携がより密になり、組織・人材マネジメント経験が蓄積されます。
執行役員・CxO候補事業実績と組織マネジメント実績をベースに、執行役員やCBDO（最高事業開発責任者）などのCxOポジションへのキャリアパスが見込まれます。上場企業としての経営参画経験が得られます。
起業・独立・社外への展開新規事業立ち上げから組織運営まで一連の経験を経ることで、独立・起業や他社での経営幹部ポジションへのキャリアチェンジも視野に入ります。

AI 口コミまとめ

口コミ情報によると、PRONI株式会社は社員同士の人間関係が良好で風通しの良い組織文化が評価されています。数字を重視する成果主義の環境で、自律的に動ける人にとっては成長しやすい職場という声があります。一方で、変化のスピードが速く情報共有や組織体制の整備が追いつかない面も指摘されており、ベンチャー特有の不確実性と向き合う必要があります。有給取得率の高さやリモートワーク制度など、ワークライフバランス面では比較的整った環境との評価もあります。

【ポジティブな評価】
1. 職場の人間関係・社風: 「とにかく皆さん良い人。気さくで話しかけやすい方ばかり」という声に代表されるように、人間関係の良さや風通しの良さが多く挙げられています。
2. 成長機会・裁量の大きさ: 個人裁量による可動域が広く、進捗確認の体制も整っているとの評価があります。若手でも早期にマネジメントやプロジェクト推進に携われる環境が魅力として語られています。
3. 事業の将来性: BtoB受発注という巨大な市場で明確な競合が少ない中、トッ...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り462文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

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