【現行】WX/東京エリア：法人営業マネジャー候補募集

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（BtoB）
• 顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案経験
• KPI策定・進捗管理の実務経験
• チームマネジメントまたはリーダー経験
• コンサルティング・IT・人材業界いずれかでの営業経験

• 主体性・自走力:
  各々がオーナーシップを持って動くカルチャーのなかで、指示を待たずに課題を発見し、自ら行動できる人材が評価されます。
• 数字へのコミット力:
  営業評価において決定件数・売上などの数字の比重が高く、目標に対して粘り強くアプローチし成果を出し続ける姿勢が求められます。
• 課題解決思考:
  顧客の表面的なニーズだけでなく、潜在的な経営課題を引き出し、最適な人材・ソリューションを提案する論理的思考力が必要です。
• コミュニケーション・ヒアリング力:
  大手企業の経営層・IT部門責任者等との折衝が発生するため、信頼関係を構築しながら深い課題ヒアリングができるスキルが不可欠です。
• 変化適応力:
  急成長フェーズにある組織のなかで、組織体制や戦略の変化に柔軟に対応し、チームを牽引できるメンタリティが求められます。

• IT・コンサルティング業界での営業経験:
  SIer・コンサルファーム・人材業界などの経験があると、クライアントとの会話の深度が増し、早期立ち上がりが期待できます。
• フリーランス・プロ人材市場への理解:
  フリーランス活用やプロフェッショナル人材マッチングに関する知見があれば、提案の質と速度が向上します。
• 複数メンバーのマネジメント実績:
  部下育成・目標管理・1on1などのマネジメント経験があると、即戦力マネジャーとして高く評価されます。
• 新規顧客開拓（ハンティング）経験:
  既存深耕だけでなく、自ら新規顧客を開拓した経験があると、チームの事業計画達成に直結します。

• 法人営業マネジメントスキル:
  ユニットの事業計画立案・KPI策定・メンバー育成などを一手に担うことで、事業責任者としてのマネジメント能力が実践的に身につきます。
• コンサルティング提案力:
  戦略・業務・ITコンサルティングを横断した幅広い提案経験を通じ、業界を問わず通用する高度な課題解決提案スキルが醸成されます。
• フリーランス・人材市場に関する専門知識:
  国内最大規模のプロ人材ネットワークを活用することで、労働市場・フリーランス活用・人材戦略に関する深い知見が得られます。
• 大手エンタープライズとのリレーション構築力:
  大手SIerやエンタープライズ企業の経営層・IT責任者との折衝を重ねることで、ハイクラス顧客との信頼関係を築く能力が身につきます。
• 事業企画・戦略立案能力:
  ユニット単位での事業計画策定や営業戦略の立案を行うことで、将来の経営幹部に向けた経営視点・数値管理能力が培われます。