SME本部_関西_コンサルティングセールス_コアメンバー_G

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向け営業経験（業種不問）
• 新規開拓営業の経験
• 顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案した経験
• 物流・飲食・小売・コンビニ業界での営業または実務経験
• 経営層・意思決定者への提案・折衝経験

• 課題発見・解決志向:
  クライアントの採用・人材課題を正確にヒアリングし、データや実績をもとに最適な解決策を自ら組み立てられる思考力が求められます。
• 自律的な行動力:
  関西拠点という立ち上げフェーズにおいて、答えのない環境でも自ら動き続けられる主体性と行動力が不可欠です。
• コミュニケーション力:
  物流・飲食・観光業界の経営層や店主層など、多様な相手に対して信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを築く力が求められます。
• 数字への感度とPDCA力:
  営業目標に対して進捗を管理し、データを活用して改善策を立案・実行するサイクルを自走して回せる能力が求められます。
• 変化への適応力・成長意欲:
  スタートアップとして常に変化を続ける組織の中で、新しい手法や知識を積極的に吸収し、自己成長を楽しめるマインドが重要です。

• 人材・HR業界での営業経験:
  人材サービスや採用支援の営業経験があれば、クライアントの採用課題への理解が深く、即戦力として活躍できます。
• SaaS・ITサービスの法人営業経験:
  データやシステムを活用したソリューション提案の経験は、シェアフルのDX支援提案に直結します。
• 複数店舗・チェーン企業への営業経験:
  飲食・小売・物流など複数拠点を持つ企業への提案経験は、本ポジションのターゲット顧客への理解に活かせます。
• 関西エリアのビジネス人脈・知見:
  大阪を中心とした関西の商習慣や業界ネットワークを持つ方は、立ち上げ期の拠点を早期に軌道に乗せる上で即戦力になります。

• 経営課題ヒアリング・コンサルティングスキル:
  物流・飲食・小売業界の経営層に対し、採用・人件費・オペレーション改善まで幅広い経営課題に向き合う提案力が身につきます。
• データドリブンな営業スキル:
  マッチング率・稼働率などのデータを活用したKPI管理・提案手法を習得し、再現性の高い営業スタイルを確立できます。
• HRテック・スポットワーク市場の専門知識:
  急成長中のスキマバイト・スポットワーク市場の構造や競合動向、関連法規について深い知見が得られます。
• 新規事業・拠点立ち上げの実務経験:
  ゼロベースからの市場開拓、クライアント基盤の構築、チーム形成など、起業家的な実務スキルを身につけられます。
• PLを意識した経営視点:
  固定費（採用・人件費）の変動費化というPL改善提案を通じ、財務・経営視点を持つ営業・コンサルタントとしての視野が広がります。