インサイドセールスマネージャー／物流DXシステム事業部

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• インサイドセールスの実務経験（コール・ナーチャリング）
• SaaS・IT系プロダクトの営業経験
• インサイドセールスチームのマネジメント経験
• データドリブンな施策立案・KPI管理の経験
• マーケティング・フィールドセールス・CSとの横断的な連携経験

• オーナーシップ・当事者意識:
  成果責任の所在を明確にし、自ら率先して課題に取り組む姿勢が求められます。口コミ情報でも「オーナーシップを持つことの意識が高い会社」との評価があり、会社全体でこの価値観が浸透しています。
• コミットメントの強さ:
  スタートアップ環境ならではのスピード感と変化への対応力が必要です。面接でも「仕事へのコミットメントの強さ」が重視されるとの情報があります。
• データ分析・論理的思考力:
  施策立案においてデータを活用し、根拠ある意思決定を行う能力が求められます。マーケティング・CSなど複数部門を横断した施策の設計に不可欠なスキルです。
• チームを巻き込むコミュニケーション力:
  インサイドセールスチームのマネジメントだけでなく、フィールドセールス・マーケティング・CSなど社内の多様な部署と連携できる調整力が必要です。
• 変化への適応力・柔軟性:
  入社前後のギャップとして「想像していたよりもさらに早いスピードと変化していく会社」という声もあります。目まぐるしく変わる事業フェーズに素早く対応できる柔軟性が求められます。

• 物流業界の知識・経験:
  物流DXを推進するSaaSプロダクトを扱うため、物流業界の課題や業務フローへの理解があると即戦力として活躍できます。
• イネーブルメント施策の経験:
  営業組織の育成・標準化・生産性向上に向けたイネーブルメント施策の立案・実行経験があると、将来のキャリアパスにもつながります。
• CRM・MAツールの活用経験:
  SalesforceやHubSpot等のCRMツール、またはMAツールを活用したリード管理・ナーチャリング業務の経験があると業務に直結します。
• 事業企画・営業企画の経験:
  キャリアパスとして営業企画や事業企画が想定されているため、これらの経験・素養があると評価される可能性があります。

• 物流DX領域の専門知識:
  トラック簿・配車計画・配車管理・トラックマネージャーなど複数の物流SaaSプロダクトに深く関わることで、物流テック分野の専門知識とSaaSビジネスの実践的な理解が身につきます。
• データドリブンなインサイドセールスの設計・運用力:
  ナーチャリング施策の立案から実行・検証まで一貫して担当することで、データに基づいた営業組織の仕組みづくりのスキルが獲得できます。
• BtoB SaaSマネジメントスキル:
  プレイングマネージャーとしてメンバーの育成・目標管理・組織運営を経験することで、SaaS事業特有のKPI（MRR・ARR・解約率など）を管理するマネジメントスキルが身につきます。
• クロスファンクショナルな事業推進力:
  マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスなど複数部門を横断した施策立案を通じて、事業全体を俯瞰して推進する能力が養われます。
• スタートアップでの事業運営経験:
  IPOを目指すフェーズのスタートアップとして、急速な組織拡大と事業変化の中で働くことで、変化対応力と自走力が鍛えられます。