年収

700万円〜1,100万円

勤務地

東京都

職務内容

募集背景

フェンリルは2005年の創業以来、「デザインと技術の融合」を強みに、クライアントの事業課題を解決するデジタルプロダクトを数多く生み出してきました。特に近年、生成AIをはじめとする新規ソリューション開発や大手企業からの大規模プロジェクトご相談もいただき、更なる成長が求められています。
この事業拡大を加速させ、クライアントからの期待にこれまで以上に応えていくためには、営業組織のさらなる体制強化が急務です。これまでの実績と信頼を基盤に、より多くのクライアントの課題解決に貢献し、未来を共に創造していくため、豊富な経験とリーダーシップを持つメンバーを募集します。

　入社後期待していること

フェンリルの営業は、クライアントのビジネスに深く入り込み、本質的な課題解決を目指す「共同開発」スタイルが特徴です。その結果、多くのクライアントと長期的な信頼関係を築き、リピートやご紹介で事業を拡大してきました。

一方で、今後のさらなる成長を見据えた時の課題も顕在化しています。

営業戦略の高度化：既存クライアントへの深耕に加え、新しい価値を新規市場へ展開していくための、より戦略的なアプローチが求められています。
チーム力の最大化：個々の営業担当者が持つ高い能力をチームの力として昇華させ、提案品質をさらに高めていくためのナレッジ共有や仕組み化には、まだ改善の余地があります。

ご入社いただく方には、これまでのご経験を活かし、組織を創り、事業を動かす中核として、自らも目標達成にコミットし、チームを牽引していただくことを期待しています。
部門間連携のハブ: 経営層はもちろん、デザイナーやエンジニアが在籍する専門家集団と密に連携し提案プロセスをリードしてください。

仕事内容

裁量を持ってチームを率い、自らも最前線で活躍することで、大きな達成感と自己成長を実感できるポジションです。

営業マネージャーとして、営業チームのマネジメントおよび現場リーダーとして営業活動全般を担っていただきます。
具体的には、営業戦略の立案・実行、チームメンバーの育成・目標管理、パイプライン管理、重要顧客との関係構築・維持、新規顧客開拓などです。

クライアントの事業課題を解決するためにスマートフォンアプリやWebシステムの開発に留まらず、ビジネスの根幹から関与します。具体的には、市場リサーチやサービスコンセプトの策定支援、人間中心設計（HCD）に基づくUXデザインを取り入れた業務革新の提案、リリース後の成長支援（グロースマーケティング）まで、包括的な価値を提供します。

＜フェンリルの実績例＞

そのアプリ、フェンリルがつくりました。

※特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融などの各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで、様々なプロジェクト実績があります

　お任せする業務

ご経験やスキルに応じ、以下の業務を責任者としてお任せします。

営業戦略の立案と実行

- 担当事業領域における中期的な営業戦略、アクションプランの策定と実行
- キーアカウントとなる大手クライアントとのリレーションシップ構築・維持・強化
- 社会的なインパクトの大きい大型案件や、AIソリューション等の新規案件における提案活動のリード

チームマネジメント

- 営業チーム（メンバー数名）の目標（KGI/KPI）設定、予実管理、案件進捗管理
- メンバーの育成計画策定、1on1ミーティングやOJTを通じたコーチング、キャリア開発支援
- チームのエンゲージメントを高め、ナレッジを共有し合う文化の醸成

組織とプロセスの改革

- 営業活動の標準化と、チーム全体の提案品質を向上させるための仕組みづくり
- デザイン部門・開発部門との連携を強化し、より円滑で高品質な提案ができる体制の構築
- 採用活動（書類選考、面接など）への参加と、未来の仲間集めへの貢献

　このポジションで経験できること

会社の未来を創る当事者として、他では得られない経験と成長機会を体得することができると確信しています。
・事業と組織を自ら創る経験
・社会に価値を提供する最先端の提案
その先のキャリア:
本ポジションで実績を積んでいただいた先には、営業部門全体を統括する部長職や、経営により近いポジションへのキャリアパスなどご自身の意欲と成果次第でキャリアを拓いていくことできます。

必須スキル・経験
IT業界での法人営業経験 5年以上
チームリーディング / マネジメント経験 1年以上
歓迎スキル・経験
SI 企業での営業経験
システム受託開発のインサイト営業 / ソリューション営業の経験
プロジェクトリーダー経験 / 組織・部門リーダー経験
コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフトや SaaS など）の営業経験
新規開拓営業経験
求める人物像
何事にもチャレンジし、未経験のことも自ら積極的にチャレンジし吸収しようという意欲のある方
社内外の調整に長けている方
自分の考え、意思を持って行動できる方
数字へのこだわりが強くコミットメントができる方
リーダーシップを持って部門を統率していける方
配属部門について

参考 ▼Wantedly

フェンリル社員インタビュー「フェンリルとクラインアントの架け橋。営業部門で活躍する若手メンバーに話を聞きました！」

異業種から転職した若手営業が語る、フェンリルの営業とは

フェンリルならではの営業の面白さとは？入社3年目の営業にインタビュー

入社3年目の営業で対談。フェンリルのエンタープライズセールスの魅力は？

再入社で再び仲間に。復職した営業メンバー2名に聞く、一度離れたからこそ分かるフェンリルの魅力！

業務環境
PCはMacBook Air or MacBook Pro を貸与（業務用携帯はiPhone）
1人1台、モニター貸与
コミュニケーションにはチャットツール（Slack）やWeb会議システム（Google Meet）を利用
（もしくはTeams / AmazonChime / Zoom等も適宜利用）
課題管理には Backlog を活用
その他、Salesforce、Sansan、DocuSignなど、クラウドサービスも使用可能
部門・チーム内のコミュニケーションについて
朝礼、夕礼、チームミーティング、1on1ミーティングを実施（配属課により異なる）
勉強会
課長会 / 部課長会
部門報告会（月1）
営業合宿（半期）
社内ゴルフコンペ
部門懇親会やオンライン飲み会も不定期で開催
その他

顧客提案時はエンジニア、デザイナーと協力しながらチームとして提案を行います。

企業名

フェンリル株式会社

本社所在地

大阪府大阪市北区大深町3-1グランフロント大阪タワーB（オフィス）14F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

【Holiday】・完全週休2日制（土日 / 国民の祝日 / 会社設定休日）・年間休日数：125日・バースデー休暇：1日（特別有給休暇）・有給休暇：入社月応じて入社日に付与　※G/W・夏期・年末年始は、会社設定休・有給取得推奨日と合わせて長期連休を取得可能

情報更新日

2026/06/14

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

700万円〜1,100万円

リモートワーク

平均年齢

34歳

ポジションの魅力

ナショナルクライアントとの大型案件に携われる:
航空・交通・金融・エンタメなど多様な業界のリーディングカンパニーと直接コミュニケーションを取りながら、大規模プロジェクトの営業活動をリードできます。単なる受注営業ではなく、クライアントの事業課題の本質を捉えた「共同開発」スタイルの提案営業が特徴です。
デザイン×技術×AIという希少な強みを武器に営業できる:
フェンリルは「デザインと技術の融合」を20年以上追求してきたプロ集団です。UXデザイン・モバイル／Webアプリ開発・AIソリューション等、幅広いケイパビリティをもとに、競合他社との差別化された提案が可能です。
将来の経営幹部候補としてのキャリアパスが明確:
求人票に明記されているとおり、営業部門全体を統括する部長職や、経営により近いポジションへのキャリアパスが期待されており、マネージャーとして入社後のステップアップ先が明確です。
ハイブリッドワーク制度による柔軟な働き方:
配属拠点へのオフィス出社と自宅リモートワークを自由に組み合わせるハイブリッドワーク制度を導入。フレックスタイム制（コアタイム10:30〜15:30）も活用でき、ワークライフバランスを保ちながら成果に集中できます。
成長フェーズでの組織づくりに貢献できる:
生成AIをはじめとする新規ソリューション需要の拡大により、フェンリルは今まさに事業成長フェーズにあります。営業組織の体制強化が急務とされており、マネージャーとして組織の仕組みづくりから携われるやりがいがあります。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

IT・Web・DX領域での法人営業経験（5年以上が目安）
営業チームのマネジメント経験（目標設定・進捗管理・メンバー育成）
大手クライアントへの提案営業・案件獲得経験
CRM・SFA等の営業管理ツール活用経験
デジタルプロダクト（アプリ・Web・SaaS等）の提案・販売経験

必須スキル（ソフト）

課題発見・本質思考力:
クライアントの表面的なニーズだけでなく、事業課題の本質を深掘りし、最適なソリューションを提案するための論理的・構造的思考力が求められます。
チームを動かすリーダーシップ:
営業チームメンバーの目標設定や育成を行い、チーム全体の成果を最大化するための牽引力と人材育成への意欲が必要です。
社内外の関係構築・調整力:
デザイン部門・開発部門・クライアントなど多様なステークホルダーと円滑に連携し、プロジェクトを推進するためのコミュニケーション・折衝力が必要です。
変化への適応力とチャレンジ精神:
生成AIなど急速に変化する技術・市場トレンドを柔軟に取り込み、新たな営業機会を創出するための学習意欲と行動力が求められます。
中長期的な戦略立案・実行力:
目先の受注だけでなく、中期的な営業戦略やアクションプランを自ら策定し、PDCAを回して実行し続ける自律的な姿勢が必要です。

歓迎スキル

AI・DXソリューションの提案経験:
生成AIや業務DXに関わるソリューション提案の経験があると、フェンリルが注力している新規AIソリューション案件でいち早く活躍できます。
UXデザイン・HCDに関する基礎知識:
人間中心設計（HCD）やUXデザインの基礎的な理解があることで、デザイン・開発チームとのスムーズな連携や、より質の高いクライアント提案が可能になります。
グロースマーケティングの知見:
リリース後のグロースマーケティング支援もフェンリルのサービス範囲に含まれるため、デジタルマーケティングの知見があると提案の幅が広がります。
採用・組織構築への参画経験:
採用活動への関与や、営業組織のプロセス設計・標準化経験があると、組織強化フェーズにある同社で即戦力として機能できます。

この求人で得られるスキル

デジタルプロダクト開発の上流提案スキル:
市場リサーチ・サービスコンセプト策定からUXデザイン・開発・グロースまで、一気通貫した提案営業を経験することで、IT業界での希少な上流提案スキルが身につきます。
多業界リーディングカンパニーとの折衝力:
鉄道・金融・エンタメ・自動車など多様な業界の大手企業と直接折衝する経験を通じ、業界横断的なビジネス理解と高度な対大企業コミュニケーション能力が養われます。
AI・最新技術ソリューションの営業知見:
生成AIをはじめとする新規ソリューションの提案・販売に携わることで、急成長市場における先端技術の営業ノウハウと市場感覚が習得できます。
営業マネジメント・組織構築の実践力:
チームの目標設定・育成・ナレッジ共有文化の醸成などを通じて、再現性の高い営業組織マネジメントのスキルと実績が積めます。
事業戦略策定・経営視点:
将来的に部長職・経営幹部ポジションへのキャリアパスが想定されており、営業戦略立案や組織改革を通じて経営視点のビジネスリテラシーが養われます。

キャリアマップ

現在
シニアセールスマネージャー担当クライアントの規模拡大や新規AIソリューション案件の実績を積み上げ、より大型・複雑な案件を統括するシニアレイヤーへのステップアップが期待されます。
営業部長（部門統括）求人票にも明記されているとおり、営業部門全体を統括する部長職がキャリアの一つの到達点として想定されています。組織・予算・戦略全体を掌握するポジションです。
事業責任者 / 執行役員営業部門での実績と経営への貢献を評価されることで、事業全体を統括する役員クラスへのキャリアパスも開けています。経営により近いポジションでの活躍が期待されます。
独立 / 起業 / 他社エグゼクティブナショナルクライアントとの大型案件経験・AI領域の提案実績・組織マネジメントスキルを武器に、社外でのエグゼクティブキャリアや独立への道も選択肢として広がります。

AI 口コミまとめ

フェンリルは「デザインと技術の融合」を強みとする企業文化が根付いており、大手クライアントの事業課題に深く関わるやりがいの高さが評価されています。一方で、給与水準については業界他社と比較してやや低めとの声も見られ、特に一般社員レイヤーでの昇給・賞与については課題があるとの意見も散見されます。ハイブリッドワーク制度や有給取得しやすい環境など働き方面での満足度は比較的高く、社員同士のコミュニケーションもフランクで良好とされています。口コミサイトの集計では総合評価は3.4点前後となっており、技術力・デザイン力の高さへの評価と、待遇・組織制度面での改善余地が両立している状況です。

【ポジティブな評価】
1. 大手案件への関与・やりがい: 大手クライアントのビジネスの根幹に関わる大型案件に携われること、自分が提案したプロダクトが世の中に実際に流通することへの高いやりがいが多く挙げられています。
2. 働き方の柔軟性: ハイブリッドワーク制度により在宅ワークと出社を柔軟に選択できる点が好評で、フレックスタイム制の活用で生活スタイルに合わせた働き方が実現できると評価されています。
3. 社内コミュニケーション: 上司・部下の関係なく相談しやすい風通しの良さ、フランクで穏やかな社員が...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り502文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

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