【事業開発室】クライアントパートナー（東京）

以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方が求められます。

• BtoB法人営業またはアカウント営業の経験
• カスタマーサクセス・カスタマーサポートの実務経験
• 大手・エンタープライズ企業との商談・折衝経験
• オンライン・対面でのヒアリングおよびプレゼンテーション経験
• 社内外の複数関係者との連携・調整経験（社内トスアップ等）

• 傾聴力・課題発見力:
  担当者様との対話から現場の課題や今後のビジョンを丁寧に汲み取り、相手が言語化していないニーズにも気づける力が求められます。
• 信頼関係構築力:
  単なる「製品の案内役」に留まらず、大手企業の担当者と継続的なコミュニケーションを重ねながら、会社単位での深い信頼関係を築けることが重要です。
• チームワーク・協調性:
  個人の力に頼り切るのではなく、チームで連携しながら顧客をサポートする組織体制を形にしていくことが求められます。
• 情報整理・フィードバック力:
  お客様の「生の声」をまとめ、マーケティングや開発等の社内関係者にわかりやすく共有・提案できる言語化・文書化スキルが必要です。
• 自律的な行動力・試行錯誤する姿勢:
  立ち上げフェーズのため、決まったルーティンではなくチームで試行錯誤しながら業務を推進する自律性と、変化を楽しめるマインドセットが大切です。

• SaaSプロダクト・HRテック領域の知識:
  ジョブカンはバックオフィス系SaaSであるため、勤怠管理・給与計算・経費精算等の業務知識や、SaaS業界の商慣習を理解していると即戦力として活躍できます。
• 大手企業向けのアカウントマネジメント経験:
  数万人規模のエンタープライズクライアントとの関係構築や、複雑な利害関係の調整経験があると、早期から高付加価値な対応が可能です。
• 複数サービス・プロダクトのクロスセル・アップセル経験:
  DONUTSグループの多様なサービスを組み合わせてクライアントに提案するため、複数プロダクトを横断した提案営業の経験は大きなアドバンテージになります。
• マーケティングや新規事業企画への関心・知見:
  お客様の声をプロダクト改善や新規サービスのヒントとして社内にフィードバックする役割もあるため、マーケティング思考や事業企画への関心があると活躍の幅が広がります。

• エンタープライズ向けアカウントマネジメントスキル:
  大手企業に対する深いリレーション構築・ニーズ発掘・課題解決提案のサイクルを繰り返すことで、大企業を相手にしたアカウントマネジメントの実践力が身に付きます。
• 複数事業・プロダクトを横断したソリューション提案力:
  SaaS・医療・エンタメ・出版など多角的な事業を持つグループのリソースを組み合わせた提案経験を通じて、業界・領域を超えた幅広い提案スキルが養われます。
• プロダクト改善に直結するVOC（顧客の声）収集・分析力:
  お客様の声を収集・整理し、開発・マーケティング部門へ橋渡しするプロセスを通じて、プロダクトマネジメントに近い視点やVOC分析スキルが習得できます。
• 0→1のチームビルディング・組織設計への関与:
  立ち上げフェーズのチームに参加するため、業務フローの設計・チームの役割定義・KPI策定など、組織を作る経験を初期から積むことができます。
• IT・SaaS業界における大手企業向け営業・CSのノウハウ:
  累計30万社超の導入実績を持つジョブカンのノウハウを活かしながら、大手企業向けのITサービス提案・活用支援スキルを体系的に習得できます。