公開引受／IPO（TPM）営業【東京】

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験（金融・コンサル・証券・会計事務所等が尚可）
• IPO・資本政策・株式市場に関する基礎知識
• 経営者・財務担当者へのソリューション提案経験
• 新規顧客開拓・アポイント獲得経験
• セミナーや勉強会の企画・運営経験

• 粘り強い提案力:
  IPOという重大な経営決断に関わる提案であるため、クライアントとの長期的な対話を継続し、粘り強くアプローチできる姿勢が必要です。
• 経営者目線でのヒアリング力:
  上場を検討する経営者や財務責任者と対話し、表面的なニーズだけでなく企業の本質的な課題や成長ビジョンを引き出せるヒアリング力が求められます。
• 社内外の関係者を巻き込む連携力:
  J-QS・コンサルメンバー・アライアンス先など複数のステークホルダーと協働し、プロジェクトを円滑に推進する調整力・巻き込み力が必要です。
• 高い自律性と目標達成意識:
  成果連動型の評価制度のもと、自ら目標を設定し達成に向けて能動的に行動できる自律的な姿勢が求められます。
• 情報感度と学習意欲:
  資本市場・税制・法規制など変化の激しい領域において、常に最新情報をキャッチアップし自己研鑽を継続できる知的好奇心が重要です。

• 証券・金融機関での実務経験:
  証券会社・銀行・信託銀行などでの業務経験があると、資本市場やIPOプロセスの理解が深まり、クライアントへの説得力が増します。
• M&A・事業承継関連の知識・経験:
  TPM上場は事業承継対策やExit戦略とも密接に関連するため、M&Aや事業承継分野の知識・経験は業務に直結します。
• 税理士・公認会計士・中小企業診断士等の資格:
  財務・会計・経営の専門資格を持つことで、上場志向企業の経営者に対し高い専門性をアピールでき、信頼関係構築を加速させます。
• 中堅・中小企業の経営層へのコンサルティング経験:
  タナベコンサルティングのメインターゲットである中堅・中小企業の経営者層と向き合った経験があると、業務への即戦力性が高まります。

• J-Adviser・TOKYO PRO Market上場支援の専門知識:
  国内でも希少なJ-Adviser業務を通じて、TPMの上場審査・指導・モニタリングに関する専門知識と実務経験を体系的に習得できます。
• 法人営業・エグゼクティブ折衝スキル:
  上場を検討する経営者・財務責任者との商談経験を重ね、経営層との高度なコミュニケーションスキルおよびソリューション営業力を磨くことができます。
• 企業価値向上・コーポレートガバナンスの実践知識:
  上場支援に伴い、ガバナンス体制整備・内部管理体制・開示体制の構築に関わる実践的な知識を身につけられます。
• コンサルティングプロジェクトマネジメント力:
  J-QSやコンサルメンバーと協働してプロジェクトを推進する中で、多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント能力が培われます。
• 資本政策・IR・情報開示の実務経験:
  上場後のモニタリング・IR支援を通じて、資本政策の立案や適時開示の実務知識を現場レベルで習得できます。