年収

120万円〜150万円

勤務地

東京都

職務内容

当社で働く魅力・メッセージ

これまでの圧倒的な実績と知見を武器に事業転換を牽引する「事業アーキテクト」へ ??
これまでエンタープライズ領域の最前線で泥臭く関係値を築き、勘に頼らない営業プロセスを牽引されてきたその確固たる実績に、私たちは強く期待しています。一方で現在、以下のようなジレンマを抱えていませんか？?

完成された大企業の枠組みの中で、決められたSaaSや単一パッケージを売ることに限界と飽きを感じている。
分業化が進みすぎた組織体制の中で、全社的な経営課題や営業組織自体のゼロベース設計に関わる裁量がない。??

当社があなたにお任せしたいのは、出来上がった組織を無難に「管理」することではありません。社長直下で「AI×技術連携」を武器に、当社の事業ポートフォリオをコンサル・受託（ストック型ビジネス）へと本質的に転換させる経営レベルのミッションです。?
?
当社には、創業以来20年以上の黒字経営を支える強固な事業基盤と、「M365整理」や「セキュリティ診断」を起点に顧客の内部へ入り込む独自の「Gatewayモデル」という強力な武器があります。?
?
あなたが培ってきた「CxOクラスへの強固なネットワーク」や「データドリブンな組織の仕組み化」の経験を、当社のこれらアセットに掛け合わせることで、前職では成し得なかった成果と、これまでにないインパクトを業界に残せると確信しています。これまでの実績が最大の武器となるこの第二創業のフェーズで、「勝てる提案型営業組織」をご自身の手でデザインする醍醐味をお約束します。?

■募集背景

2026年「第二の創業」に向けた、営業組織の抜本的リブート ??
当社は創業以来20年以上にわたり黒字経営を続け、強固な顧客基盤を築いてきました。しかし、激変するIT市場において「現状維持ではなく、攻撃的な変革こそが唯一の生存戦略」と捉え、2026年を不退転の決意で臨む「第二の創業年」と位置づけました。

目指す姿（Vision 2030） ??
「AIと人の連携により、社会の業務変革をリードするテクノロジー企業」 ?

この全社変革（Reboot）を成功させる最大の鍵が、最前線に立つ「営業組織の再定義」です。?
?
従来の「御用聞き（人出し）営業」の商慣習を見つめ直し、当社の技術アセットをフックに、高付加価値なITコンサルティング・AI案件を獲得していく「提案型営業の仕組み」を、経営陣と共に創り上げるコアメンバーを募集します。?

■業務内容

【職務ミッション】

あなたのこれまでの営業統括や仕組み化の知見を最大限に活かし、既存の「人月（SES）営業」から脱却するための「提案型営業プロセス」をゼロベースで構築していただきます。当社の技術アセット（Gatewayツール）を新たな武器とし、営業組織全体のアーキテクトとして事業ポートフォリオの本質的な転換を牽引してください。?

【主要タスク】 ?

エンタープライズ市場の開拓と大型案件の獲得
ご自身が築き上げてきたCxO・IT部門長クラスの強固なネットワークに当社のソリューションを掛け合わせ、数千万円?数億円規模のコンサルティング・受託案件（AI導入、モダンデータ基盤構築、セキュリティ等）のトップアプローチからクロージングまでを陣頭指揮していただきます。
データドリブンな営業プロセスの設計と「仕組み化」 ??
これまでに培ったマネジメントの型を活かし、個人の勘に頼らない営業戦略を立案します。SFA/CRMを駆使したパイプライン管理やKGI/KPIの運用を徹底し、当社に「勝てるプロセス」を標準化・定着させてください。?
垂直連携による「チームセリング」体制の構築 ??
ITコンサルタントや各領域の専門エンジニア（AI・クラウド等）とフラットに協働し、部門のサイロ化を打破して「チームで大型案件を受注する」連携体制を構築・牽引します。
入社?30日（現状把握とテストマーケティング） ?
当社のソリューション（M365整理や中小企業向けセキュリティ診断などのGatewayツール）の強みを深く理解し、まずはご自身のネットワークに対しトップセールスとしてアプローチを実行。市場の反応を確かめながら、初期のパイプラインを創出します。??
入社30?60日（勝ちパターンの論理的な型化）
自らの実践を通じて得た初期実績をプロセス（ファネル、歩留まり等）に分解。「Gatewayモデル」を用いた提案型営業の「型（勝ちパターン）」を論理的に定義・設計します。あなたのこれまでの知見が、当社独自の新たな型として結実するフェーズです。?
入社60?90日以降（組織へのインストールと本格牽引）
構築した「勝てる営業プロセス」を既存メンバーへインストールし、伴走支援を開始します。あなたがこれまで培ったマネジメント知見が、既存メンバーを提案型営業へと変革させる最大の「起爆剤」となります。「チームで受注する」営業組織のアーキテクトとして、全社変革を本格的に牽引してください。?
働く環境と、あえてお伝えしたい「厳しいリアル」
激しい摩擦とマインドチェンジの壁 ??
当社には長年染み付いた「SES（人出し）営業」の成功体験と商慣習があります。既存組織を「提案型」へと変革させる過程では、社内外で強い摩擦や反発が起こることは避けられません。理屈だけでなく、現場と向き合う対話と牽引力が求められます。?
正解のない高度な提案活動 ??
出来上がった単一のSaaSプロダクトを売るのとは異なり、「複数技術の連携（AI×データ×セキュリティ）」を自ら企画し、顧客の経営課題に合わせた最適解を提示し続ける、高度な思考体力と知見が求められます。?
■応募要件

【必須】
下記のご経験をお持ちの方

大手企業（エンタープライズ）向けのBtoB法人営業経験があり、数千万円?億単位のSI、ITコンサルティング、またはITソリューション案件のリード獲得からクロージングまでを牽引した実績。
数十名規模の営業組織におけるマネジメント（目標設定、評価、育成等）の実務経験。
個人の力量に依存せず、SFA/CRM等を用いたデータドリブンなパイプライン管理やKPI運用によって、営業活動を仕組み化した経験。?

【歓迎】
以下のような方を歓迎します！

・大手企業のCxO、IT部門長、事業責任者クラスに対する強固なリレーション・人脈。?
・旧来型の営業組織（御用聞き営業やSES等）を、ソリューション営業/提案型営業の組織へと変革・マインドチェンジさせたご経験。?
・ITコンサルティングファーム、外資系ITベンダー、大手SIer等での営業統括経験、および最新技術（AI、モダンデータ基盤、クラウドセキュリティ等）を用いたソリューション提案の知見。

■求める人物像

本ポジションは、当社の営業組織を根本から作り変える「事業アーキテクト」としての採用です。これまでの圧倒的な営業実績やマネジメント手腕を当社の変革の最大の『要』としてお迎えし、以下のマインドとスキルを当社のアセットと掛け合わせていただける方を歓迎します。?

【マインドセット】

営業手法のアップデート（拡張）力：
過去の成功を捨てるのではなく、ご自身が確立された強固な営業基盤を土台としつつ、最新のAIテクノロジー等を柔軟に取り入れ、ご自身の営業手法をさらにアップデート・拡張させるスタンス。?
事業創出の当事者意識 ?
完成された組織の「管理」に留まらず、事業ポートフォリオの転換（ストック型・コンサル型への移行）をゼロベースで牽引することを楽しむベンチャーマインド。?

【ポータブルスキル】 ?

データドリブンな仕組み化能力
これまでに培ったSFA/CRM運用やファネル管理の知見を活かし、個人の成果に留まらず、当社組織全体が勝てる「仕組み」として論理的に再設計・展開できる能力。?
越境するチーム牽引力
ご自身の圧倒的な個の突破力に依存せず、コンサルタントや各専門エンジニアをリスペクトしてフラットに協働し、「チームで大型案件を受注する」連携体制を構築する力。?
高度なトップ折衝・提案力 ?
これまでCxOやIT部門長と渡り合ってきた高度な折衝力を活かし、当社の複数技術（AI×QA/Data/Cloud等）を組み合わせた最適なソリューションを提示・牽引できる思考力。?

「これまでのキャリアの集大成」として、ご自身の経験と当社の武器を掛け合わせ、次世代の営業組織を自らの手で創り上げる覚悟のある方からのご応募を心よりお待ちしております。

企業名

株式会社スカイウイル

本社所在地

東京都品川区北品川5-9-11大崎MTビル 10F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

年間休日125日完全週休2日制（土・日）、祝日・祝日・年末年始休暇（12/29～1/3）・夏季休暇(3日間) ※入社後1年経過後・有給休暇・慶弔休暇・特別休暇・産前産後休暇・育児介護休業・ドナー休暇・ボランティア休暇・マタニティ休暇・障がい者通院休暇・生理休暇・育自休業（3年まで自らを育むために休める）　留学、資格取得、ボランティア、育児、介護等

情報更新日

2026/06/14

応募依頼する

気になる

AIが推定した求人関連情報

想定給与

120万円〜150万円

リモートワーク

平均年齢

31歳

ポジションの魅力

SES脱却・提案型営業モデルへの転換を牽引できる:
既存の人月（SES）営業から脱却し、AIや高付加価値ソリューションを武器にした「提案型営業プロセス」をゼロベースで設計・構築できるポジションです。自分の構想を会社の事業モデルそのものに反映できる、経営幹部レベルの影響力があります。
21年連続黒字・無借金経営の安定した基盤:
設立以来21年連続黒字・無借金経営を実現しており、財務的に盤石な基盤の上で挑戦できます。NTTデータ・富士通・楽天・NECなど大手企業との取引実績も豊富で、既存顧客ネットワークを活用した新規提案が展開しやすい環境です。
AI・生成AI・クラウドといった成長領域の技術アセットを武器にできる:
AIモデル開発、生成AI導入支援、モダンデータ基盤構築、セキュリティなど、エンタープライズ市場で引き合いの強い先端技術ポートフォリオを武器として営業活動に活用できます。自社独自ツール「Gatewayツール」を提案の差別化軸に使えるのも特徴です。
LV1～LV9の透明な評価制度・半期昇給制度:
全職種でLV1からLV9まで必要スキルが言語化・可視化されており、市場価値に基づいた半期ごとの昇給制度が整備されています。成果を出し続けることで経営幹部としての処遇が着実に反映される仕組みです。
「チームセリング」文化で孤立せずに大型案件を攻略できる:
ITコンサルタントや専門エンジニアとフラットに連携する「チームセリング」体制の構築がミッションの一つです。技術側と営業側が一体となって動ける組織文化の醸成から携わることができます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

ITソリューション・ITコンサルティング領域での法人営業統括経験（5年以上目安）
エンタープライズ顧客（CxO・IT部門長クラス）へのトップアプローチ・クロージング経験
数千万円〜億円規模の大型案件の受注・推進経験
SFA/CRM（Salesforce等）を活用したパイプライン管理・KGI/KPI運用経験
営業プロセスの設計・仕組み化・組織展開の経験

必須スキル（ソフト）

戦略的思考力:
営業の「勘」ではなくデータと論理に基づいて営業戦略を立案し、再現性のある「型」を設計できる思考力が求められます。
変革推進力:
SESモデルから提案型モデルへの転換という、組織全体にとって本質的な変革を自らが主導し、既存メンバーを巻き込みながらやりきる強い意志と実行力が必要です。
ステークホルダーマネジメント力:
CxO・IT部門長クラスとの関係構築から社内エンジニア・コンサルタントとの垂直連携まで、多様なステークホルダーを動かすコミュニケーション力が求められます。
オーナーシップ・経営視点:
「経営幹部」として売上・利益を自分ごとで捉え、数字に対して責任を持ちながら事業ポートフォリオの転換を牽引できるマインドセットが必要です。
チームビルディング力:
個人の勝利ではなく「チームで大型案件を受注する」体制を構築するために、メンバーへのインストールと伴走支援ができるコーチング・育成力が求められます。

歓迎スキル

AIや生成AI・クラウド関連ソリューションの提案経験:
AI導入、モダンデータ基盤、セキュリティ等のコンサルティング・受託提案の経験があれば、入社直後からGatewayモデルを活用した提案活動を即戦力として展開できます。
IT業界でのプリセールス・ソリューション営業経験:
技術的な提案書作成やPoC設計など、エンジニアと連携した提案活動の経験者は「チームセリング」体制の設計においても即戦力として貢献できます。
スタートアップ・成長企業での営業組織立ち上げ経験:
ゼロベースで営業プロセスを構築・定着させた経験は、本ポジションのミッションと直結します。
SFA/CRM（Salesforce等）の管理者・設計経験:
パイプライン管理やKPI設計をツール側から設計・運用できる経験者は、データドリブン営業体制の構築を加速できます。

この求人で得られるスキル

提案型ITセールスの設計・実装スキル:
SES主体の事業構造から脱却するための提案型営業プロセスをゼロから構築することで、再現性ある「勝てる営業の型」を設計・定着させるスキルが身につきます。
AI・生成AI・クラウド領域のソリューション知見:
AI導入支援、モダンデータ基盤構築、セキュリティなど先端技術領域の提案活動を通じ、技術アセットをビジネス言語で語れるITセールス専門家としての知見が得られます。
エンタープライズ営業における大型案件クロージングスキル:
CxO・IT部門長クラスとのトップアプローチから数千万円〜数億円規模の案件クロージングまでを陣頭指揮することで、大型案件の受注プロセス全体のスキルが磨かれます。
データドリブン営業組織の設計・運用スキル:
SFA/CRMを活用したパイプライン管理やKGI/KPI体系の設計・運用を通じ、属人的ではない再現性の高い営業組織マネジメントスキルが習得できます。
ITコンサル・エンジニアとの協働によるチームセリングスキル:
技術者と一体となった提案活動を牽引する経験を通じ、IT領域における技術・ビジネスを橋渡しするハイブリッドなセールスリーダーシップが培われます。

キャリアマップ

現在
提案型営業プロセスの確立入社90日以内に初期パイプラインを創出し、Gatewayモデルを用いた提案型営業の「型」を論理的に設計・インストールする段階。自身のネットワークを活用したトップセールスも実施します。
営業組織の変革リーダー構築した「勝てる営業プロセス」を既存メンバーへ展開し、チームセリング体制を組織全体に浸透させる段階。エンタープライズ領域での大型案件を継続的に創出し、SES脱却の実績を積みます。
営業本部長・CSO（Chief Sales Officer）提案型営業モデルの定着と事業ポートフォリオの転換を牽引した実績を基に、全社営業戦略を統括する経営幹部ポジションへ。AI・クラウド・セキュリティ領域のソリューション事業の売上責任者として経営会議に参画します。
事業部長・取締役営業組織の変革実績と大型受注実績を土台に、事業部長や取締役として経営戦略の立案・実行へと関与できるキャリアパスが想定されます。21年連続黒字の安定基盤を持つ企業での経営参画ポジションです。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データによれば、総合評価は5点満点中3.2点前後で、業界標準的な水準です。ポジティブな声としては、成長分野（AI・クラウド等）に注力している点や、資格取得支援・キャリアカウンセリング制度など人材育成への投資が評価されています。一方、給与水準の低さや昇給幅の小ささを指摘する声も一定数あり、特にエンジニア職での年収に対する不満が見受けられます。風通しや組織のサイロ化を課題として挙げる意見も存在し、本求人が掲げる営業改革・組織変革の必要性を裏付けています。

【ポジティブな評価】
1. 成長環境・キャリア支援：資格取得費用（受験料含む）の全額会社負担、国家資格キャリアコンサルタントによるカウンセリング（セルフ・キャリアドック制度）など、スキルアップを積極的に支援する仕組みが整っているとの評価が多い。プロジェクトごとの裁量の大きさや、自分の意見を発信できる文化も好評。
2. 安定した経営基盤と取引先：21年連続黒字・無借金経営の実績や、NTTデータ・富士通・楽天・NECなど大手企業との取引実績に安心感を覚える声が多い。
3. 人間関係・職場の雰囲気：社内コミュ...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り508文字)

会員登録をして、
AI 口コミ全貌をチェック！

無料会員登録をする

応募依頼する

気になる

※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

経営幹部/営業責任者

AIが推定した求人関連情報