【営業・事業開発】IVICコミュニティのマネタイズに向けたスタートアップ・グロースパートナー｜コミュニティ資産を「売上」に変換するスタートアップ向けセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けソリューション営業または事業開発経験
• SalesforceなどのCRMツールを用いた顧客・案件管理経験
• スタートアップ・IT・コンサル業界におけるビジネス経験
• プレゼンテーション資料作成（Office365等）の実務経験
• LinkedInやSNSを活用したターゲットアプローチ経験

• 自走力・主体性:
  立ち上げ期の新規事業に携わるため、指示を待つのではなく、自ら課題を発見し提案・行動できる姿勢が不可欠です。
• 課題発見・構造化力:
  スタートアップ経営者のリソース不足・開発遅延・組織課題など複合的な問題を的確にヒアリング・整理し、最適なソリューションに落とし込む思考力が求められます。
• コミュニケーション・関係構築力:
  VC、CVC、スタートアップ経営者など多様なステークホルダーと信頼関係を築き、コミュニティ全体を活性化するための高いコミュニケーション能力が必要です。
• ビジネス開発に対する強い意志:
  「何でも売る、何でも解決する」という姿勢で、型にハマらないソリューションを生み出し続けるマインドセットが問われます。
• 柔軟な発想力・企画力:
  既存の商材にとらわれず、スタートアップ特化型の新しいパッケージや支援スキームを自ら企画・立案できる創造性が求められます。

• スタートアップ経営・事業開発経験:
  スタートアップの現場で経営課題に直面した経験があれば、顧客視点での提案の質が格段に向上します。
• 人材業界・コンサル業界での営業経験:
  プロフェッショナル人材の活用提案やコンサルティングサービスの提案経験は、本ポジションの業務と高い親和性があります。
• VC・CVC・オープンイノベーション領域の知見:
  ベンチャーキャピタルや大企業のCVC担当者との連携経験、またはスタートアップエコシステムへの理解があると即戦力として活躍できます。
• PMO・プロジェクトマネジメント経験:
  INTLOOPが提供するPMO支援サービスの提案にあたり、プロジェクト管理の実務知識は強みになります。

• スタートアップ向けソリューション営業力:
  リソース不足・開発遅延・組織課題など多岐にわたる経営課題に対し、人材・開発・PMOを組み合わせた複合提案を繰り返すことで、高度なソリューションセールス力が身につきます。
• ビジネスモデル設計・マネタイズ実行力:
  IVICというコミュニティ資産を「売上」に変換する新しい商材企画やスキーム構築に携わることで、ゼロイチのビジネスモデル設計スキルが習得できます。
• スタートアップ・VC業界ネットワーク:
  カンファレンスやイベントを通じたVC・CVC・スタートアップ経営者との継続的な関係構築により、業界横断的な人的ネットワークが形成できます。
• コンサルファーム流・課題解決思考:
  アクセンチュア出身者をはじめ、国内外ファーム経験者が多く在籍する環境で、経営課題の構造化・ソリューション立案のフレームワークを実践的に習得できます。
• 新規事業開発・事業企画スキル:
  立ち上げ期のIVICビジネスモデル構築に深く関わることで、0→1フェーズにおける事業開発・営業推進の実務経験が得られます。