【エンターテインメント】エンタメグッズ 流通・販売戦略プランナー（販路・ライセンシー営業）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• アニメ・マンガ・ゲーム雑貨領域における販路営業経験
• B2B卸・流通チャネルの開拓・維持・交渉経験
• 小売バイヤーや商業施設との商談・交渉経験
• 流通コスト・原価率・手数料交渉の実務経験
• 需要予測・在庫管理に関わる実務経験

• 市場分析・トレンド把握力:
  市場トレンドやバイヤーの動向を継続的に分析し、変化するニーズを素早くキャッチして戦略に反映できる情報収集・分析力が求められます。
• ロジカルな交渉・提案力:
  卸モデルの改善交渉や直取引の実現など、相手の立場を理解しながら自社の利益・事業成長につながる提案・交渉を論理的に進められる力が必要です。
• クロスファンクショナルな連携力:
  販路現場の声を企画・製造チームへフィードバックするなど、社内の多部門と協力して業務を推進できる連携力・調整力が求められます。
• 数値・KPI管理力:
  販路別の売上・利益・需要予測の精度向上に寄与するため、数値に基づいたPDCAサイクルを回せる管理スキルが重要です。
• 自律的な行動力・全力コミット姿勢:
  DeNAでは「DeNA Quality」として全力コミットの姿勢が全社員に求められており、主体的に課題を発見し、責任を持ってやり遂げる強い意志が期待されます。

• IPライセンス・版権ビジネスの知識:
  キャラクタービジネス（商品化権・版権）の仕組みやライセンス契約の基礎知識があると、販路開拓・ライセンシー営業においてより高い付加価値を発揮できます。
• コンビニ・量販店・専門店バイヤーとのリレーション:
  コンビニチェーン、家電量販店、アニメ専門店など有力小売の担当者との既存ネットワークを持つ方は即戦力として活躍が期待されます。
• 商品企画・MD（マーチャンダイジング）経験:
  雑貨・グッズ領域のMD視点を持ち、販路ニーズに合わせた商品仕様の提案や商品ラインナップの構成に携わった経験があると歓迎されます。
• データ分析ツールの活用スキル:
  需要予測や販売実績の分析にExcel・BIツール等を活用できる方は、在庫リスク最小化への貢献度が高まります。

• IP流通戦略の設計・実行スキル:
  アニメ・マンガ・ゲームIPを活用した国内流通網の構築から販売促進まで、B2B販路全体の戦略策定・実行を一貫して経験できます。
• 大手小売・商業施設との交渉・アライアンス力:
  アニメショップ・家電量販店・コンビニ・商業施設など多様な業態のバイヤーとの折衝を通じ、流通交渉の実践的なスキルを磨くことができます。
• マーケットインの商品企画フィードバック力:
  市場動向やバイヤーの声を企画・製造チームへ逆提案するプロセスを通じ、消費者・小売・メーカーを横断する複眼的な事業視点を身につけられます。
• エンタメIP事業のP&L（損益）管理スキル:
  販路別の売上・利益・在庫リスクを管理する実務を通じ、事業の収益責任を担うビジネスパーソンとして成長できます。
• DeNAの事業推進手法・データドリブン思考:
  DeNAのカルチャーとして根付く数値・成果へのこだわりや、社内の各事業部門と連携しながら推進するプロジェクトマネジメント力を習得できます。