勤務地

東京都

職務内容

★この求人の3行まとめ★

・電通グループなど大手代理店・ブランド広告主と向き合うPMPセールス：広告主・代理店と取引設計から関わり、オープンインターネット市場を拡大するポジション
・メニュー営業ではないBizDev型セールス：媒体価値・データ・配信設計を組み合わせ、広告商品そのものを設計するアカウントセールス
・アドテク市場を横断する希少キャリア：デマンド・サプライ双方を理解し、将来的には組織づくりや新規事業にも関われるポジション

ポジションの魅力

■市場構造を変える挑戦
日本のデジタル広告市場では、まずは大手プラットフォームへ出稿するという選択が当たり前になっています。一方で、海外では主流となっている「オープンインターネット（優良メディア群）」には、ブランド毀損リスクの低い価値ある媒体が多数存在しています。

本ポジションでは、PMPを軸に広告主・代理店へ直接提案を行い、媒体価値やデータを活かした透明性の高い広告取引を設計します。
既存の慣習に依存するのではなく、広告主・代理店の意思決定を変え、市場そのものを創っていく営業です。

■デマンド・サプライを跨ぐフルスタックな専門性
広告主・代理店のマーケティング課題を理解するだけでなく、メディア側の在庫や配信構造まで理解した上で取引を設計します。

・プログラマティック広告
・SSP / DSP
・媒体マネタイズ
といったアドテクの商流全体を理解できるキャリアを築くことができます。

特にDSP営業や広告代理店営業の経験をお持ちの方にとっては、これまでコントロールが難しかった媒体側の設計や広告商品の開発にも関わることができ、より上流の広告ビジネス設計に携わるキャリアへと広げることが可能です。

■新設組織のコアメンバーとしての裁量
2025年に立ち上がった「デマンドイノベーション本部」の中核メンバーとして参画いただきます。

既存商材を販売するだけではなく
・PMPメニュー設計
・リッチクリエイティブ企画
・デジタルサイネージなど新規ソリューション開発
など、新しい広告商品を作りながら売るBizDev型セールスとして活躍できる環境です。
また組織拡大フェーズのため、将来的にはメンバー育成や営業ナレッジの型化などチームづくりにも関わっていただくことを期待しています。

募集背景

2025年にデマンドイノベーション本部を立ち上げ、代理店・広告主向けの需要創出活動を本格的に開始しました。
現在はオープンオークション依存からの脱却/PMP中心の安定収益モデルへの転換を進めており、単なる在庫販売ではなく、サプライサイド自らが広告主・代理店へ提案する営業組織への進化を目指しています。
その中核メンバーとして、即戦力となる方を募集しています。

業務内容

▼ミッション

オープンオークション依存から脱却し、ブランド広告主向けプログラマティック取引を最大化すること

▼概要

広告代理店および広告主に対し、fluctの媒体価値やデータを活用したPMP取引の提案・導入を推進します。
単なる広告枠販売ではなく、中長期で持続可能な広告取引モデルを設計するBizDev要素を含む営業です。

▼詳細

・大手広告代理店およびブランド広告主への提案営業
・PMPの配信設計 / メニュー企画
・配信結果の分析および改善提案
・メディア / 開発 / クリエイティブチームとの連携
・新規広告ソリューションの企画・検証

例
・リッチクリエイティブ企画
・デジタルサイネージ連携
・新規広告枠の開発

取引先
広告主、広告代理店（電通グループなど）

▼配属について

fluct デマンドイノベーション本部
約16名
※開発エンジニアなども含む組織です

▼キャリアイメージ

■アカウントセールス
└主要代理店・広告主を担当し、PMP取引の拡大を推進。
あわせて営業ナレッジの型化やチームの成果最大化にも関わります。

■リーダー / マネージャー
└広告主・代理店向き合いチームを統括し、営業戦略の設計やメンバー育成を推進。

■部門責任者
└組織マネジメント、P/L管理、事業戦略の立案。

■新規事業責任者
└SSPのアセットを活用した新規広告ビジネス（サイネージ等）の立ち上げ。

参考記事

▼デマンドイノベーション部部長石瀬へのインタビュー記事、経歴・転職理由・業務内容など

fluctへの転職のキッカケは「人生の“次の10年”を見据えて」

応募資格

▼必須要件

下記いずれかを満たす方

アドテク企業（自社メディア / DSP / SSP等）での営業経験3年以上
広告主向けデジタル広告営業経験3年以上

▼歓迎要件

SSP／DSP／アドテク企業での業務経験
プログラマティック広告取引の知識・実務経験
ブランド広告・動画広告の提案経験
新しい商材・仕組みを作りながら売る経験

▼フィットする人物像

PDCAを高速で回し、実行に移せる推進力がある方
何事に対してもフットワーク軽く、能動的に動き、自ら課題を見つけて解決できる
目標達成することに貪欲で、未経験の領域にも失敗を恐れず積極的に挑戦できる方
事業の成長を自分事として捉え、共にfluctを大きくしていくことに喜びを感じる方
選考について

選考フロー

書類選考 fluct デマンドイノベーション本部部長?
1次面接 fluct デマンドイノベーション本部部長? オンライン面接(60分)
2次面接 fluct 取締役、CARTA HOLDINGS HRBP オンライン面接(100分)
最終面接 fluct 代表取締役COO、代表取締役CEO、対面面接(100分)

注意事項

選考回数は増減する可能性があります。また面接官は変更となる場合があります
1,2次面接はオンラインで実施可能です。最終面接は対面での実施を想定しています
入社後のオンボーディングや就業支援を行うため、1次面接実施前までに適性検査を実施いたします
選考の中でWebテストを実施する場合がございます
ご入社のための条件すり合わせや疑問解消のため、選考の途中で人事面談を実施します

バックグラウンドチェックについて

選考の途中で、バックグラウンドチェック（リファレンスチェック/コンプライアンスチェック）を実施します。当社と利用契約を締結したバックグラウンドチェックのサービス提供会社に対して、以下に掲げる応募者様の個人情報の開示（第三者提供）を行いますのでご承知ください。

応募者様の氏名
メールアドレス
応募書類（履歴書、職務経歴書など）

<バックグラウンドチェックのサービス提供会社>
back check 株式会社

・同社の個人情報保護方針
https://backcheck.co.jp/policy/privacy
・同社の反社会的勢力に対する基本方針
https://backcheck.co.jp/policy/against_anti-social_forces

※状況に応じて、バックグラウンドチェックを実施しない場合もございます。実施の際は改めて直接ご案内いたします。

事業概要

株式会社fluctは「パブリッシャーの未来を,パブリッシャーと創る.」をミッションに掲げ、Webメディアやスマートフォンアプリの広告マネタイズを支援するアドテクノロジーカンパニーです。

自社で開発しているソリューションである、SSP(Supply-Side Platform)「fluct」や、Googleのソリューションである「Google Ad Manager」「Google AdMob」、その他様々な会社の広告による収益最大化のソリューションを提案・導入支援・導入後のコンサルティングで包括的に支援しています。

コンサルタントとしてキャリアを重ねた先には、グループ会社である電通、及びCARTA HORDINGSとも連携し大きなビジネスチャンスを形にしていきます。
?

▼入社後の配属先について

株式会社CARTA HOLDINGS雇用、株式会社fluctへ出向となります。
※福利厚生、雇用形態等に変更はございません。

CARTA HOLDINGS について

?CARTA HOLDINGS（カルタホールディングス）は、東京都に本社を置き、従業員約1,500名を擁する企業です。
私たちは、あらゆる産業を次のステージへ導く「進化推進業」として挑戦を続けています。

そのルーツは日本初のインターネット広告会社として誕生したことにあります。日本のインターネット産業の発展と共に築き上げた「業界を代表するマーケットプレゼンス」と、生活者向けのメディア事業とアドテクノロジー事業を自社で創り上げてきた「事業開発力・技術力」。この二つの特徴を併せ持つのが、CARTAの強みです。

現在は以下の3つの領域で相互に連携し、世の中の課題解決と、あらゆる企業・産業のビジネスの進化を推進しています。

デジタルマーケティング事業
メディア&コマース事業
人材関連サービス事業

グループ内には創業期から成熟期まで複数の事業会社があり、ステージも様々です。事業責任者が中心となり個々に経営を担う一方で、親会社であるCARTA HOLDINGSが経営支援機能に特化し、各事業を強固に支える体制を構築しています。

事業会社が個々に切磋琢磨する一方で、社員は事業領域を超えて互いに連携し、ビジネス開発に携わっています。また、条件が合えば事業間でのキャリアチェンジの機会もあり、多様な経験を通じて成長できる環境です。

そして今、私たちは新たな成長ステージに立っています。 2025年12月よりNTTドコモグループと電通グループの傘下となり、今後は両グループが保有する多様なアセットを組み合わせ、事業の競争力を高め、さらなる成長を目指してまいります。

■関連情報
採用サイト
採用説明資料

企業名

株式会社CARTA HOLDINGS

本社所在地

東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズステーションタワー36F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

■休日休暇完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、年次有給休暇、慶弔休暇、ボーナス休暇、ウェルビーイング積立休暇 ■有給休暇（入社月によって以下変動。いずれも終期は12月31日で、翌1月からは次休暇年度となります） 1月?2月入社：14日 3月?4月：12日 5月?6月：11日 7月：8日 8月：6日 9月：4日 10月：3日 11月：2日 12月：1日入社日問わず、次休暇年度より17日

情報更新日

2026/04/21

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

リモートワーク

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

日本のデジタル広告市場構造を変えるミッション:
大手プラットフォーム依存が当たり前の日本市場において、オープンインターネット（優良メディア群）へのプログラマティック広告取引を拡大するポジションです。広告主・代理店の意思決定に上流から関わり、市場そのものを創っていく希少な経験が積めます。
デマンド・サプライ双方を横断するフルスタック専門性:
SSP側の視点から媒体在庫・配信構造を理解しつつ、広告主・代理店のマーケティング課題解決まで担うポジションです。プログラマティック広告の商流全体（SSP / DSP / PMP）を俯瞰できる希少なキャリアが築けます。
新設組織のコアメンバーとして高い裁量:
2025年に立ち上がった「デマンドイノベーション本部」の中核メンバーとして参画します。PMPメニュー設計・リッチクリエイティブ企画・デジタルサイネージ連携など、新しい広告商品を自ら設計しながら販売するBizDev型セールスです。
電通グループ・NTTドコモグループのアセットを活用:
CARTA HOLDINGSは2025年12月よりNTTドコモグループと電通グループの傘下となりました。両グループが保有する多様なアセットを活かし、大手代理店（電通グループ等）や大手広告主と直接向き合う大きなビジネスチャンスがあります。
将来の組織リーダー・新規事業責任者への明確なキャリアパス:
アカウントセールスからチームリーダー、マネージャー、部門責任者、さらには新規事業責任者（サイネージ等）まで、組織拡大フェーズだからこそ実現しやすいキャリアアップの道が明示されています。

必須スキル（ハード）

以下いずれかの経験・知見をお持ちの方を求めています。

アドテク企業（自社メディア / DSP / SSP等）での営業経験3年以上
広告主向けデジタル広告営業経験3年以上
プログラマティック広告の基礎知識（オープンオークション / PMP / RTBの仕組み）
大手広告代理店または広告主への提案営業経験
配信結果の分析・改善提案の実務経験

必須スキル（ソフト）

高速PDCAと強い推進力:
提案・検証・改善を素早く回し、自ら意思決定して実行に移せる推進力が求められます。新設組織であるため、正解がない環境でも自走できる姿勢が重要です。
能動的な課題発見・解決力:
既存の仕組みに頼るのではなく、市場や取引先の課題を自ら発見し、解決策を提案・実行できる主体性が必要です。
目標達成への強い貪欲さ:
未経験領域にも失敗を恐れず積極的に挑戦し、数値目標に向けてやりきる粘り強さが期待されています。
事業への当事者意識:
組織全体の成長を自分事として捉え、fluctの事業拡大に貢献することに喜びを感じられる方が求められます。
クロスファンクショナルなコミュニケーション能力:
メディア・開発・クリエイティブチームなど多様な職種と連携しながら、取引設計や商品企画を推進するため、幅広い社内外のステークホルダーとの円滑な連携力が必要です。

歓迎スキル

SSP / DSP / アドテク企業での実務経験:
サプライサイドまたはデマンドサイドのアドテクプラットフォームでの実務経験があると、配信設計や商品企画においてより上流から貢献できます。
ブランド広告・動画広告の提案経験:
ブランドセーフティや視認性を重視するブランド広告主への提案経験は、PMPメニュー設計や広告効果の分析改善に直結します。
新規商材・仕組みを作りながら売った経験:
既存メニューにない新しい広告ソリューションを自ら企画しながら販売した経験は、BizDev型セールスとして即戦力になります。
プログラマティック広告取引の知識・実務経験:
PMP・ヘッダービディング・RTBなどプログラマティック取引の実務知識があると、取引設計や広告主・代理店への説明において説得力が高まります。

この求人で得られるスキル

SSP/PMP領域のフルスタック商流理解:
広告主・代理店側のマーケティング課題から、SSP・媒体側の在庫管理・配信設計までを一気通貫で担うことで、アドテク商流全体を俯瞰できる希少なスキルが身につきます。
BizDev型セールス・新規事業企画力:
PMPメニューやリッチクリエイティブ、デジタルサイネージ連携など、新しい広告商品を自ら設計しながら販売する経験を通じ、事業開発の実践スキルが習得できます。
大手代理店・ブランド広告主との上流折衝力:
電通グループなど大手代理店や大手ブランド広告主との取引設計・提案営業を継続的に担当することで、上流コンサルティング型のビジネス折衝スキルが磨かれます。
営業組織のマネジメント・ナレッジ型化スキル:
組織拡大フェーズのため、営業ナレッジの型化やメンバー育成にも早期から携われ、マネジメントの実践経験が得られます。
デジタル広告市場の横断的な専門知識:
デマンド・サプライの双方を理解することで、プログラマティック広告市場全体を語れる専門家としての市場価値が高まります。

キャリアマップ

現在：アカウントセールス
シニアアカウントセールス主要代理店・広告主を複数担当し、PMP取引拡大を牽引するとともに、営業ナレッジの型化やチームの成果最大化にも貢献するフェーズです。
チームリーダー / マネージャー広告主・代理店向き合いチームを統括し、営業戦略の設計やメンバー育成を担います。数値目標（KPI）の管理と組織パフォーマンスの最大化がミッションとなります。
デマンドイノベーション本部部門責任者組織全体のマネジメント・P/L管理・事業戦略の立案を担う経営に近いポジションです。電通グループ・NTTドコモグループとの連携を活かした事業拡大を主導します。
新規事業責任者 SSPのアセットを活用したデジタルサイネージ等の新規広告ビジネスの立ち上げを担います。市場開拓から事業モデル構築まで、アントレプレナー的なキャリアが実現できます。

AI 口コミまとめ

CARTA HOLDINGSおよびfluctは、フルフレックス制度やリモートワーク（ハイブリッド勤務）が整備されており、ワークライフバランスを評価する声が多く見られます。年俸制・グレード制度が明確で成果が評価されやすい点もポジティブに受け止められています。一方、昇給幅の小ささや、部署・上司によって働き方・年収の格差が生じるという指摘もあります。業界の成長性やアドテク領域での専門性向上に期待を持つ社員が多い一方、将来の事業方向性に対する不安の声も一部に存在します。

【ポジティブな評価】
1. 働き方の柔軟性：フルフレックス制度とリモートワーク（ハイブリッド）が整備されており、プライベートとの両立がしやすいと評価されています。有給も取得しやすい文化があるとの声が多いです。
2. 若手への裁量：若手であっても担当プロジェクトを任せてもらえる環境があり、自身の成長に繋がりやすいという評価があります。年齢・役職に関係なく意見を出し合える文化が根付いているとの声もあります。
3. 福利厚生：確定拠出年金（ライフプラン...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り448文字)

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