ソリューションセールス［Bill One］

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（業種・規模不問）
• 顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案の経験
• 初回商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス経験
• 決裁者・経営層へのアプローチ経験
• SalesforceなどCRMツールの使用経験（歓迎）

• 自律・主体性:
  裁量を持って働ける環境のため、自ら考え行動できる姿勢が必要です。指示待ちではなく、意志と意図を持って動ける人材が求められます。
• 課題発見・問題解決思考:
  顧客が「当たり前」と感じている業務の中に潜む非効率を指摘し、解決策を提示するためのロジカルな思考力が必要です。
• 多方面への関係構築力:
  顧客担当者から経営層まで、異なる立場・視座の人々と信頼関係を構築し、説得力ある提案を行うコミュニケーション能力が求められます。
• 変化への適応力:
  発展途上の事業・組織であるため、業務フローや戦略の変化に柔軟に対応し、自ら改善に関与できる姿勢が重要です。
• 社内外の連携推進力:
  マーケ・IS・開発など他部門と連携して成果を出す協調性と、必要な情報を自ら収集・共有するプロアクティブな行動力が求められます。

• SaaS・クラウドサービスの営業経験:
  SaaS商材の法人営業経験があれば、Bill Oneの提案手法や契約フローへの適応がスムーズです。
• 経理・財務・バックオフィス業務の知識:
  請求書受領・経費精算・債権管理など経理AX領域のサービスを扱うため、実務知識があると顧客との会話の深みが増します。
• エンタープライズ・大手企業向けの営業経験:
  大企業への提案・決裁者へのアプローチ経験は、Bill Oneの大手顧客開拓において直接役立ちます。
• Salesforceを活用した案件管理経験:
  実際の業務ツールとしてSalesforceを使用するため、操作経験があると即戦力としての活躍が見込めます。

• ソリューション提案型営業スキル:
  顧客が気づいていない課題を引き出し、最適なソリューションとして提案するコンサルティング営業の高度なスキルを習得できます。
• 経営層・決裁者へのエグゼクティブセールス能力:
  担当者だけでなく経営層・上位決裁者への多角的なアプローチを経験することで、より上位レイヤーへの提案スキルを磨けます。
• プロダクト開発へのフィードバック経験:
  顧客ニーズを開発組織にフィードバックするプロセスを通じ、プロダクトマネジメント的な視点・PMF思考を養うことができます。
• 営業戦略・企画立案スキル:
  他部門との連携・新規施策への関与を通じて、個人の営業活動を超えた組織的な営業企画・戦略設計の視点を獲得できます。
• 経理DX・フィンテック領域の専門知識:
  経理AX領域のソリューションを扱うことで、経理DX・インボイス管理・電子帳簿保存法など専門性の高い知識が自然と身につきます。