年収

586万円〜803万円

勤務地

東京都

職務内容

◆職務内容
サービスについて

Bill Oneは、請求書受領・経費精算・債権管理といった各領域の業務課題を解決する経理AXサービスです。AI-OCRとオペレーターの二重チェックによる99.9％のデータ化精度※を強みに、請求書受領サービス市場で4年連続マーケットシェアNo.1（売り上げシェア49.0％）を獲得。サービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、導入企業は11,000社を超えています。

2026年1月には、請求書処理における「起票」「照合」「承認」そのものをなくすAI新機能を発表しました。生成AIの国家プロジェクト「GENIAC」に2年連続で採択され、自社開発AIモデル「Cello」をプロダクトに実装するなど、「業務を効率化する」から「業務をなくす」へと進化を加速させています。

Sansan株式会社は、名刺・請求書・契約書といったビジネスデータの入口を押さえ、正確なデータとAIを組み合わせることで、企業活動に残るアナログ業務をなくしていく会社です。Bill Oneは、企業間取引の一次情報である請求書を起点に、経理部門だけでなく全社の働き方を変える役割を担っています。

▼参考URL
サービスサイト
請求書受領
経費精算
債権管理
4年連続シェアNo.1発表
AI新機能の発表（2026年1月）
GENIAC 2年連続採択
AIモデル「Cello」のプロダクト実装

※Sansan株式会社が規定する条件を満たした場合のデータ化精度

組織のミッション

Bill Oneが目指すのは、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」ことです。
請求書や領収書といった証憑書類が関わる業務プロセスに、AIとテクノロジーの力で「なくせる」をつくることで、経理部門だけでなく、全社の働き方を変えます。

アカウントコンサルティング部は、小規模事業者のお客様を対象に、最初に課題を把握した営業担当が、提案・受注から導入後の価値実現まで責任を持つフィールドセールス組織です。
商談で得た顧客理解と導入後の学びを循環させ、一貫した顧客体験を届けるとともに、小規模事業者領域における再現性のある営業・支援モデルを確立することをミッションとしています。

具体的な業務

小規模事業者を対象に、初回商談から契約獲得、自身が受注したお客様のオンボーディング・活用定着までを一貫して担当します。
フィールドセールスとして営業成果を追いながら、受注後の顧客成果にも向き合うポジションです。

【営業活動】
インサイドセールスが獲得した商談への対応
請求書受領、経費精算、債権管理などに関する現状のヒアリング
顧客の業務フロー、問題点、解決すべき課題の整理と言語化
経営課題や業務課題に応じた提案内容の設計
経営者や決裁者へのアプローチとサービス提案
見積もり、稟議支援、社内関係者との連携など、契約獲得までの一連の対応
【受注後のオンボーディング・活用定着】
自身が受注したお客様の初期設定と導入計画の策定
現行業務の棚卸しと、導入後の業務フロー・運用ルールの設計
管理者や利用者への説明、社内展開の支援
利用状況のモニタリングと、活用が進まない要因の特定
運用変更、追加設定、社内周知など、定着に向けた改善提案と実行支援
経費精算、債権管理など、追加ソリューションの提案
【組織・プロダクトへの還元】
顧客の声や業務課題を、開発部門やプロダクトマネジャーへフィードバック
成功事例、失敗事例、提案ノウハウの言語化とチーム内共有
営業とオンボーディングを一貫して担う業務フローの整備

入社後は、まず営業活動を通じて案件をつくり、受注につなげます。
その後、自身が受注したお客様のオンボーディング・活用定着を、新規営業と並行して担当します。顧客ごとの状況に応じて優先順位を設計し、リーダーやチームと相談しながら業務を進めます。

募集背景

Bill Oneは、請求書受領を起点に、経費精算・債権管理へと提供領域を広げながら成長してきました。
導入企業が11,000社を超える中、事業が次の成長段階へ進むためには、新規契約の獲得に加え、導入したお客様がサービスを日常業務に定着させ、継続的に価値を得られる状態まで支援することが重要になっています。

特に小規模事業者では、経理・バックオフィスの専任人員が限られ、業務フローが特定の担当者の経験に依存しているケースも少なくありません。
サービスの導入だけでなく、初期設定、運用ルールの見直し、社内への浸透まで進めて初めて、「手作業がなくなる」「月次決算が早くなる」といった成果につながります。

こうした顧客特性に合わせて営業モデルを進化させるため、商談時に課題を把握した営業担当が、受注後のオンボーディング・活用定着まで担うアカウントコンサルティング部を新設しました。
現在は、顧客への価値提供方法や業務フローをつくり上げる立ち上げフェーズです。小規模事業者領域におけるBill Oneの成長を加速させるため、組織の初期メンバーを募集します。

本ポジションの魅力
【顧客成果まで担うことで、営業としての提案力を高められる】

自分が提案した内容が顧客の業務にどう定着し、どのような成果につながったのかまで確認できます。
受注後の現場を知ることで、商談時の仮説を答え合わせし、次の提案に生かせます。受注をゴールにせず、顧客にとって最善の提案を追求する営業力が身に付きます。

【経営者・決裁者と、小規模事業者の業務変革を動かせる】

限られた人員で業務を担う小規模事業者に対し、経営課題と現場課題を結び付けながら、意思決定を前に進めます。
経営者・決裁者への提案から運用定着まで関わることで、顧客の事業や業務を構造的に理解し、具体的な変化をつくる経験を積めます。

【新組織の営業・支援モデルをつくれる】

完成された仕組みを運用するのではなく、顧客への提案方法、受注後の支援プロセス、ナレッジ共有の方法などを初期メンバーとして形にできます。
自ら試した打ち手を言語化し、再現性のある仕組みへ変えていく、組織づくりに近い経験が得られます。

【顧客の声を、プロダクトと事業の進化へつなげられる】

商談から導入後まで継続して顧客と向き合うため、表面的な要望だけでなく、その背景にある業務課題まで捉えられます。
現場で得た気付きを開発部門へ届け、機能改善や新たな価値提供につなげることで、プロダクトと事業の成長にも関われます。

組織構成

Bill Oneのアカウントコンサルティング部には約15名が在籍しています。
（2026年9月時点）

開発環境、使用するツールなど

Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

◆雇用形態

正社員

◆勤務時間

9:00〜18:00 または 9:30〜18:30
※配属部署により異なります。

企業名

Sansan株式会社

本社所在地

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

土日祝日年末年始休暇有給休暇

情報更新日

2026/10/26

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

586万円〜803万円

リモートワーク

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

急成長SaaSプロダクトへの参画:
Bill Oneはサービス提供開始から5年以内にARR100億円を突破した急成長サービスです。請求書受領サービス市場でシェアNo.1を獲得しており、勝ち馬に乗りながら営業力を発揮できる環境です。
経理DXという社会的インパクトの大きい課題に挑める:
月次決算における経理業務のアナログ慣行を変え、「経理DXから、全社の働き方を変える」ミッションを体現するポジションです。単なる製品販売ではなく、顧客企業の業務変革に直接貢献できます。
プロダクト開発にも関与できるセールスポジション:
商談を通じて顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックする役割を担います。セールスでありながら、プロダクトの進化に貢献できる希少なポジションです。
多部門連携で営業以外の視点・スキルも習得できる:
マーケティング・インサイドセールスなど他部門と連携する機会が多く、営業戦略・企画の視点を自然と身につけられます。変化の多い組織だからこそ、新規施策や業務フローの改善にも主体的に関われます。
SaaS業界トップクラスの高水準な給与・評価制度:
ミッショングレード制による成果主義の評価体系を採用しており、成果に応じて昇格・昇給が実現します。平均年収はSaaS業界でも高水準で、若手でも高収入を狙える環境が整っています。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人向け営業経験（業種・規模不問）
顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案の経験
初回商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス経験
決裁者・経営層へのアプローチ経験
SalesforceなどCRMツールの使用経験（歓迎）

必須スキル（ソフト）

自律・主体性:
裁量を持って働ける環境のため、自ら考え行動できる姿勢が必要です。指示待ちではなく、意志と意図を持って動ける人材が求められます。
課題発見・問題解決思考:
顧客が「当たり前」と感じている業務の中に潜む非効率を指摘し、解決策を提示するためのロジカルな思考力が必要です。
多方面への関係構築力:
顧客担当者から経営層まで、異なる立場・視座の人々と信頼関係を構築し、説得力ある提案を行うコミュニケーション能力が求められます。
変化への適応力:
発展途上の事業・組織であるため、業務フローや戦略の変化に柔軟に対応し、自ら改善に関与できる姿勢が重要です。
社内外の連携推進力:
マーケ・IS・開発など他部門と連携して成果を出す協調性と、必要な情報を自ら収集・共有するプロアクティブな行動力が求められます。

歓迎スキル

SaaS・クラウドサービスの営業経験:
SaaS商材の法人営業経験があれば、Bill Oneの提案手法や契約フローへの適応がスムーズです。
経理・財務・バックオフィス業務の知識:
請求書受領・経費精算・債権管理など経理AX領域のサービスを扱うため、実務知識があると顧客との会話の深みが増します。
エンタープライズ・大手企業向けの営業経験:
大企業への提案・決裁者へのアプローチ経験は、Bill Oneの大手顧客開拓において直接役立ちます。
Salesforceを活用した案件管理経験:
実際の業務ツールとしてSalesforceを使用するため、操作経験があると即戦力としての活躍が見込めます。

この求人で得られるスキル

ソリューション提案型営業スキル:
顧客が気づいていない課題を引き出し、最適なソリューションとして提案するコンサルティング営業の高度なスキルを習得できます。
経営層・決裁者へのエグゼクティブセールス能力:
担当者だけでなく経営層・上位決裁者への多角的なアプローチを経験することで、より上位レイヤーへの提案スキルを磨けます。
プロダクト開発へのフィードバック経験:
顧客ニーズを開発組織にフィードバックするプロセスを通じ、プロダクトマネジメント的な視点・PMF思考を養うことができます。
営業戦略・企画立案スキル:
他部門との連携・新規施策への関与を通じて、個人の営業活動を超えた組織的な営業企画・戦略設計の視点を獲得できます。
経理DX・フィンテック領域の専門知識:
経理AX領域のソリューションを扱うことで、経理DX・インボイス管理・電子帳簿保存法など専門性の高い知識が自然と身につきます。

キャリアマップ

現在
シニアセールス高い成約率・商談スキルを積み重ねることで、より大型案件やエンタープライズ領域を担当するシニアセールスへとステップアップできます。担当顧客の規模・複雑性が増し、提案の幅も広がります。
チームリード / セールスマネージャーフィールドセールスチームのリーダーとして5名程度のメンバーをマネジメントし、目標達成に向けたチーム運営と個人育成を担います。戦略立案にも関与し、事業成長に貢献するポジションです。
営業企画 / セールスオペレーション営業現場での経験を活かし、セールスプロセスの設計・改善、施策立案、データ分析など営業組織全体の生産性向上を担う企画職へのキャリアシフトも可能です。
事業部マネジメント / 事業開発 Bill One事業部における事業戦略立案・新規市場開拓・プロダクト方針への関与など、より経営に近いポジションへのキャリアアップが見込めます。SaaS事業全体を俯瞰したビジネス設計力が求められます。

AI 口コミまとめ

Sansan株式会社は、SaaS業界の中でも高い年収水準と充実した福利厚生が強みとして広く認知されており、特に成果主義による透明性の高い評価体制が支持されています。一方で、成長スピードの速い組織特性上、高い成果コミットが求められる文化があり、業務負荷や目標の高さについての声も見受けられます。リモートワークや有給取得のしやすさは職種・部署による差があるものの、対面コミュニケーションを重視する文化のもと、週3日出社が基本となっています。総じて、向上心が高く主体的に動ける人材にとっては非常に魅力的な環境です。

【ポジティブな評価】
1. 給与・待遇面: SaaS業界の中でもトップクラスの給与水準で、ミッショングレード制による成果連動の昇給・昇格が明確。賞与は年2回支給され、インセンティブも機能しているとの声が多い。
2. 福利厚生の充実: 書籍・ガジェット購入補助（Geek Seek）、家賃補助、確定拠出年金、育児支援など多彩な制度が整備されており、社員の生活・成長をサポートする体制が高く評価されている。
3. 成長環境・優秀な同僚: 向上心の高いメン...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り449文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

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