【アヴァント|セールス・マネージャー候補】"第三創業期” 新興SIerの営業組織を型化し、爆発的成長を支える「参謀」募集

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• IT業界（SIer・SES・受託開発等）での法人営業経験
• SFAやCRMツールを活用した営業管理・KPI設計の経験
• 営業チームのマネジメント経験（目標管理・メンバー育成）
• 提案書作成・標準化など営業プロセス改善の実務経験
• クロージング同行など現場レベルでの商談推進経験

• 論理的思考力と数値管理能力:
  リード獲得数・有効商談数・受注率・LTVなどのKPIを適切に設定・可視化し、データに基づいて施策を判断できる能力が求められます。
• 現場に入り込む行動力とリーダーシップ:
  25〜30歳の若手ハンター集団を率いて、案件進捗管理や商談同行を通じた実践的な育成が行えるアクティブなリーダーシップが必要です。
• 橋渡し・折衝力（現場↔経営）:
  現場の声を吸い上げて本部長へ的確にエスカレーションしつつ、経営戦略を現場へ落とし込む「参謀」としての双方向のコミュニケーション能力が求められます。
• スピード感と変化への適応力:
  急成長フェーズにある組織では、環境変化や新たな課題に対して素早く対応し、自律的に仕組みを作り上げていく柔軟性とスピード感が重要です。
• 自走・オーナーシップ思考:
  属人的な営業スタイルを組織として再現可能な仕組みへと昇華させるために、「自分ごと」として課題に向き合い、主体的に改善を推進できるマインドセットが求められます。

• SFAの構築・運用経験:
  SalesforceやHubSpotなどのSFAツールを活用した営業データ管理や業務フロー設計の経験があると、即戦力として営業プロセス最適化に貢献できます。
• IT・DX領域の知識:
  受託開発・SES・クラウド（AWS等）・DX推進に関する基礎知識があることで、顧客への提案力やエンジニアとの連携がよりスムーズになります。
• 新規事業・営業組織の立ち上げ経験:
  営業組織のゼロイチ構築や新規事業の立ち上げに関与した経験は、「第三創業期」の組織型化ミッションに直結します。
• トップセールス・キーアカウント営業の実績:
  大手企業を相手にしたトップセールスや重要顧客への戦略的アプローチ経験があると、自ら案件を持ちながらプレイングマネージャーとして活躍できます。

• 営業組織設計・Sales Operationsスキル:
  KPI設計、SFA活用、提案書フォーマット標準化、ナレッジシェアの仕組みなど、再現性のある営業組織を作り上げるオペレーション設計力が身につきます。
• IT・DXビジネスの営業・提案力:
  金融・不動産・通信・製造・官公庁など多様な業界の顧客に対し、受託・準委任・派遣のハイブリッドモデルを用いた提案経験を通じて、IT業界における高度な営業スキルが習得できます。
• マネジメント・育成スキル:
  若手ハンター集団への1on1・ロールプレイング・商談同行を通じて、実践的なメンバー育成・コーチングスキルを磨けます。
• 経営視点の戦略立案力:
  営業本部長と連携し次なる営業戦略やサービス改善を立案する経験を通じて、現場視点だけでなく経営視点での戦略思考力が醸成されます。
• クロスファンクショナルな調整力:
  現場・経営・顧客をつなぐ「橋渡し」ポジションとして、多様なステークホルダーとの折衝・調整経験が積まれ、組織横断のプロジェクト推進力が高まります。