【AVT】ITソリューションセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• IT業界（SIer・受託開発・SES等）での法人営業経験
• 新規顧客開拓（テレアポ・SNS・レター・紹介等）の実務経験
• SMBまたはエンタープライズ向けの提案営業経験
• 顧客課題のヒアリング・ソリューション提案の経験
• 社内外の関係者との調整・折衝経験

• 自走力・主体性:
  営業フローの改善や新しい仕組みづくりにも積極的に参画できる、指示待ちではなく自ら課題を発見・解決しに行く姿勢が求められます。
• スピード感と実行力:
  SMB領域では「スピード感のある新規開拓」が求められており、考えて終わりではなく即座に動き、成果を出し続ける行動力が必要です。
• 論理的思考・課題分析力:
  エンタープライズ領域では組織の相関図分析やアカウントプランに基づく深耕営業が求められるため、顧客組織・ビジネスを構造的に把握する力が必要です。
• エンジニアチームとの協働力:
  技術的な裏付けのある提案を行うためにエンジニアチームと密に連携する必要があり、技術への興味・理解や他職種との円滑なコミュニケーション能力が求められます。
• 変革への高いコミット力:
  求人票で掲げる「圧倒的コミット力」の通り、顧客のビジネスモデル変革を担うパートナーとして高い当事者意識と責任感が求められます。

• ITソリューション（派遣・準委任・受託）の知識:
  派遣・準委任・受託のベストミックス提案が主な業務であるため、各契約形態の特徴・違いを理解していると即戦力として活躍できます。
• DX推進・デジタル化提案の経験:
  中堅・中小企業向けにDX化や人手不足に対する即効性ある提案が求められており、DX支援の提案経験があると強みになります。
• エンタープライズ営業（大手企業への深耕営業）経験:
  数億円規模の大型案件創出に向けたアカウントマネジメントの経験は、即戦力として高く評価されます。
• SNS・デジタルツールを活用した新規開拓経験:
  多様なアプローチ手法（SNS・レター等）が求められる新規開拓職種のため、デジタルを活用したインサイドセールス・アウトバウンド経験は歓迎されます。

• ITソリューション提案スキル:
  派遣・準委任・受託のベストミックスを顧客課題に応じて構築する提案経験を通じ、IT業界全般で通用する包括的なソリューション営業力を習得できます。
• エンタープライズ営業スキル:
  大手企業への組織分析・アカウントプランに基づく深耕営業を通じて、大型案件を獲得・運用するための高度な法人営業スキルが身につきます。
• 技術連携・エンジニアとの協働経験:
  エンジニアチームとの連携を前提とした提案活動の中で、技術的な基礎知識や開発プロジェクトの進め方への理解が深まり、市場価値の高い「技術×営業」のハイブリッドスキルが獲得できます。
• 営業マネジメント・組織設計スキル:
  第三創業期に伴う営業フロー改善や新しい仕組みづくりへの参画を通じて、営業組織のマネジメントや業務設計に関するスキルが得られます。
• マルチインダストリーへの業界知識:
  金融・通信・製造・公共事業など幅広い業界のクライアントを担当する機会があり、特定業界に限定されない幅広い業界知識と人脈を形成できます。