EP／SME本部_セールス_コアメンバー_G

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け新規営業経験（BtoB営業）
• 人材・HR関連サービスの営業または運用経験
• エンタープライズ・中堅企業へのソリューション提案経験
• 複数ステークホルダーへの折衝・提案経験

• 課題発見・仮説構築力:
  表面的な事象にとどまらず「なぜそうなっているのか」を深掘りし、本質的なボトルネックを特定できる思考力が求められます。
• 主体的な推進力・行動力:
  年功序列ではなく「意志ある人を後押しする」文化のなか、自ら課題を見つけ積極的に動ける姿勢が重視されます。
• 柔軟なコミュニケーション能力:
  現場責任者からエリア責任者・人事部まで、異なる立場のステークホルダーに応じた言語・アプローチで提案できる対話力が必要です。
• スピード感を持った対応力:
  スタートアップフェーズの組織として変化が速く、状況変化に素早く適応しながら担当クライアントを動かしていく実行力が求められます。
• 数字へのコミット力:
  定量・定性の両面で目標を設定し、KPIを意識しながら継続的に成果を出し続ける粘り強さと達成意欲が求められます。

• HR・人材業界の知識:
  人材紹介・派遣・採用媒体などのHR領域での経験があると、クライアントの人事・労務課題への解像度が高く、即戦力として活躍しやすいです。
• 飲食・物流・小売などサービス業界への営業経験:
  担当クライアントの主要業界に対する商習慣・課題感の理解があると、現場責任者との信頼構築がスムーズになります。
• DX提案・SaaSツール活用経験:
  勤怠・労務管理のデジタル化提案を含む業務内容のため、SaaS型サービスの導入提案やツール活用の経験があると強みになります。
• コンサルティング的な提案経験:
  単なる商品販売ではなく、クライアントの経営・業務課題を踏まえたソリューション設計の経験は即戦力として高く評価されます。

• エンタープライズ向けコンサルティング営業スキル:
  多様な業界の企業に対し、現場から経営層まで幅広いステークホルダーへの提案を経験することで、高度な課題解決型営業スキルを習得できます。
• HR・労務・採用領域の専門知識:
  人手不足解消・採用コスト最適化・労務DXなど、多角的な人事課題への提案を繰り返す中で、HR領域の幅広い実務知識が身につきます。
• スタートアップでの事業推進経験:
  急成長フェーズのベンチャーで、新しい市場を開拓する経験を積めます。スピード感のある意思決定や新規事業マインドは、キャリア資産として高く評価されます。
• 多業界への深い業界知識:
  飲食・物流・観光・介護・保育・小売など、各業界専任チームとして担当業界の特性・課題・商習慣に精通した専門性を磨けます。
• データ活用・DXを絡めた提案力:
  ユーザーの口コミフィードバックや勤怠・労務管理のデジタル化提案を通じて、データドリブンな職場改善や業務効率化の提案スキルが身につきます。