【東証プライム上場 / 福岡勤務】国内ARR No.1 Vertical SaaS / フィールドセールス [ カイポケ ]

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向け営業またはソリューション営業の実務経験
• SaaS・ITサービス・業務支援ツール等の導入支援または提案経験
• 顧客課題のヒアリング・課題整理・提案書作成の経験
• プロジェクト管理・スケジュール設計の経験
• CRM/SFA（Salesforce等）の活用経験（歓迎）

• 顧客課題を深掘りするコミュニケーション力:
  中小介護事業者の経営課題を丁寧にヒアリングし、信頼関係を構築しながら課題の本質を引き出すことができる対話力が求められます。
• 意思決定を促す提案・クロージング能力:
  単なるサポートにとどまらず、導入決定を推進するセールス的なアプローチが重要です。顧客の状況に応じたクロージング提案を主体的に行う力が必要です。
• 自律的なプロジェクト管理能力:
  トライアル期間中の顧客フォローから導入スケジュールの設計・管理まで、複数案件を同時に自律的にマネジメントできる実行力が求められます。
• 数字・KPIを意識した業務遂行力:
  KPIを重視する社内文化のもと、定量的な目標に対して計画的に動き、成果の進捗を自己管理できる志向性が必要です。
• 部署横断の連携・協調力:
  マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど多部署と連携してクロスセルや事業改善を推進できる、チームワークと調整力が求められます。

• 介護・医療・福祉業界に関する知識・経験:
  介護事業者の業務フローや保険請求の仕組みを理解していると、顧客課題の把握および提案の質が大幅に向上します。
• SaaSプロダクトの導入・活用支援経験:
  トライアルから本導入へのクロージングプロセスを経験したことがある方は、カイポケの導入支援業務にスムーズに対応できます。
• 代理店・パートナーセールスの経験:
  求人票では適性によりパートナー（代理店）セールスへの配属可能性もあり、間接営業経験を持つ方も活躍できます。
• Salesforceなどの営業支援ツール活用経験:
  社内でSalesforceを活用したKPI管理や業務効率化が進んでいるため、CRMツール操作に慣れた方は即戦力として期待されます。

• Vertical SaaSのセールスプロセス全体の設計力:
  トライアル開始から導入クロージングまでのフルサイクルを経験することで、SaaSビジネス特有のセールスモーションを体得できます。
• 介護・障害福祉業界の経営課題解決ノウハウ:
  40以上のサービス・機能を持つカイポケを通じて、介護事業所が抱える保険請求・人材確保・収益改善といった多面的な課題への提案経験が蓄積されます。
• クロスセル・アップセルの実践スキル:
  他部署（金融支援・求人支援・M&A等）との連携によるクロスセル提案を日常的に行うことで、複合的なソリューション営業力が磨かれます。
• SaaSビジネスモデルの俯瞰的理解:
  マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス等の隣接領域と密接に連携するため、SaaS事業全体の仕組みを実務を通じて深く理解できます。
• データドリブンな営業管理・分析スキル:
  Salesforceをはじめとするツールを用いたKPI管理・顧客データ分析の実践により、データを活用した意思決定能力が身につきます。