◆【東証プライム上場/連続増収】営業推進/営業企画マネージャー候補 [ 介護キャリア ]

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 営業組織のマネジメントまたは営業推進・営業企画の実務経験（3年以上）
• KPI設計・モニタリング体制の構築経験
• CRM/SFAを活用した営業オペレーション改善経験（Salesforce等）
• セールスプロセスの再構築（BPR）の推進経験
• 複数部門を横断したプロジェクトリードの経験
• 予算管理・人員計画の策定経験

• 論理的思考力と構造化能力:
  複雑な営業課題をデータで分解し、ボトルネックを特定して施策へ落とし込む能力が不可欠です。感覚ではなくファクトベースで意思決定を行うロジカルシンキングが求められます。
• 推進力と実行への執着心:
  戦略を単なる「絵」に終わらせず、数百名規模の営業組織が実際に動ける仕組みへ落とし込み、KPIを必達させるための強い推進力が求められます。
• 高いコミュニケーション能力と巻き込み力:
  事業責任者・営業部長・現場マネージャー・プロダクト部門など多様なステークホルダーと連携し、部門横断のプロジェクトをリードできる対人折衝力が必要です。
• 自律的なセルフマネジメント力:
  裁量の大きい環境でゴールを自ら設定し、主体的に課題に取り組む姿勢が求められます。成果主義の文化の中で自走できる自律性が重視されます。
• 変化への適応力と成長意欲:
  ビジネスモデルが急速に変革するフェーズにおいて、既存の枠にとらわれず柔軟に戦略を修正し、新しい知識やスキルを積極的に習得しようとする姿勢が評価されます。

• SaaS・メディア・人材業界での営業推進経験:
  介護・医療・人材業界に特化したプラットフォームビジネスへの理解があると、即戦力として活躍しやすい環境です。
• セールスイネーブルメントの設計・実行経験:
  トークスクリプト改善、ナレッジ共有体制の構築、研修プログラムの策定など、営業組織の底上げに向けた施策経験が歓迎されます。
• インサイドセールス（IS）・フィールドセールス（FS）の両面理解:
  ISからFSへのトスアップ設計など、分業型セールスモデルの設計・運用経験は即戦力として高く評価されます。
• データ分析・BI活用スキル:
  営業データの可視化・分析を通じてKPIを管理し、改善施策につなげた経験があると、ロジックに基づいた営業推進において強みを発揮できます。
• 新規事業フェーズでの組織構築・推進経験:
  立ち上げ期における組織設計やプロセス整備の経験は、総合プラットフォームへの変革期にある当ポジションにおいて特に歓迎されます。

• 大規模営業組織のマネジメント・設計スキル:
  数百名規模の営業組織全体のKPI設計・オペレーション型化・イネーブルメントを一気通貫で担うことで、営業組織を科学的に動かす実践知を身に付けられます。
• 事業戦略の立案と実行推進力:
  事業責任者と近い距離でPL責任を見据えた意思決定に関与することで、事業全体を俯瞰した戦略立案・実行スキルが磨かれます。将来の事業責任者・経営企画職への礎となります。
• 医療・介護業界における深い事業知識:
  国内最大級の医療・介護キャリアプラットフォームを運営する企業で業務を通じ、超高齢社会を背景とした医療・介護業界の市場構造・商習慣・顧客課題を体系的に理解できます。
• BPR（業務改善・プロセス再構築）の実践経験:
  CRM/SFAを活用したオペレーション改善や、IS〜FSのトスアップ基準最適化など、実際の組織にBPRを導入・定着させる高度なプロジェクト推進スキルを習得できます。
• 部門横断・マルチステークホルダーとの協業スキル:
  営業・プロダクト・マーケティング・人事など複数部門をまたいでプロジェクトを主導することで、大規模組織における高度なコーディネーション能力が身に付きます。