1190【Biz】マーケティングリーダー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoBマーケティングの実務経験（戦略立案〜施策実行〜効果検証）
• エンタープライズ向けマーケティング施策の企画・推進経験
• 展示会・カンファレンス・オンラインセミナー等イベント企画・運営経験
• Webマーケティング（SEO・Web広告・オウンドメディア等）の実務経験
• MAツール（Marketo・HubSpot等）を活用したナーチャリング設計・運用経験
• リード獲得・パイプライン創出施策の立案・推進経験

• 自律的な課題発見・推進力:
  スタートアップ環境においては人材育成が個人裁量に委ねられることが多く、能動的に課題を発見し、自らPDCAを回せる主体性が必要です。
• データドリブンな思考力:
  施策の企画だけでなく効果検証・改善まで一気通貫で担うため、データを読み解き、次の打ち手を論理的に導き出せる分析思考が求められます。
• ステークホルダーとの調整・折衝力:
  営業・CS・プロダクト等の複数部門と連携しながらマーケティング活動を推進するため、社内外の多様な関係者との円滑なコミュニケーション能力が必要です。
• 変化への適応力・スピード感:
  生成AI市場は競合環境が急速に変化するため、状況に応じて戦略・施策を柔軟に見直しながら素早く実行できるアジャイルな姿勢が重要です。
• 経営層・上位意思決定者視点の理解:
  主要顧客である大手製造業の本部長・経営層を動かすメッセージングや施策設計が求められるため、エグゼクティブの思考・課題感を理解できる能力が必要です。

• SaaS・IT業界でのBtoBマーケティング経験:
  SaaSプロダクトの特性を理解した上でのリード獲得・ナーチャリング設計の経験があると、即戦力として活躍できます。
• 製造業・R&D領域への知見:
  主要ターゲットが製造業の研究開発・新規事業部門であるため、製造業のビジネス慣習や意思決定プロセスへの理解があれば、よりターゲットに刺さる施策立案が可能です。
• マーケティングチームのマネジメント経験:
  チームリーダー・マネージャーとしてメンバーの育成・管理経験がある方は、今後の組織拡大を見据えた採用・マネジメント面での即戦力となります。
• コンテンツマーケティング・ホワイトペーパー制作経験:
  専門性の高い技術領域において、ターゲットに価値あるコンテンツを届けた経験があると、オウンドメディア・ナーチャリング施策の質を高めることができます。
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験:
  エンタープライズ企業の特定の意思決定者へアプローチするABM施策の設計・実行経験があると、新規事業SATの市場開拓において即戦力となります。

• 生成AI・LLM領域のドメイン知識:
  国産LLMを自社開発するAIスタートアップでのマーケティング業務を通じ、生成AI・自然言語処理の最新動向やビジネス活用に関する高度な専門知識を習得できます。
• エンタープライズBtoBマーケティングの全体設計力:
  大手製造業の経営層・意思決定者を対象としたマーケティング戦略の立案から実行・検証まで一気通貫で担うことで、高難度のエンタープライズ向けマーケティングを体系的に習得できます。
• 大規模イベント・カンファレンスの企画・運営スキル:
  6,000名規模のカンファレンスや週複数回のオンラインセミナーを主導することで、大型BtoBイベントのプロデュース・運営スキルが身につきます。
• 複数プロダクト横断のマーケティング戦略立案力:
  異なるステージ・価格帯・顧客セグメントを持つ複数プロダクトのマーケティングを同時に担うことで、プロダクトポートフォリオ全体を俯瞰したマーケティング設計能力が培われます。
• スタートアップでのリーダーシップ・組織構築スキル:
  急成長フェーズのスタートアップでマーケティングをリードする経験を通じ、限られたリソースの中で成果を最大化するリーダーシップや、チームビルディングのスキルを実践的に習得できます。