01_提案型企画営業職・フロントセールス（大阪）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け提案営業経験（BtoB）
• 経営者・人事担当者との商談・折衝経験
• 課題ヒアリングおよびソリューション提案の実務経験
• 契約クロージングまでの一連の営業プロセス経験

• 自走力・主体性:
  中途入社比率92%のベンチャー組織において、指示待ちではなく自ら考えて動ける姿勢が求められます。「すべては自分事」として主体的に行動できることが重視されます。
• ロジカルなコミュニケーション能力:
  経営者や人事担当者に対して、採用・離職防止といった経営課題と制度導入メリットを論理的に結びつけて説明する力が必要です。
• 粘り強いフォロー力:
  検討段階から意思決定までの期間が長いBtoB営業において、顧客の状況を把握しながら適切なタイミングでフォローを続ける粘り強さが求められます。
• 社会課題・理念への共感力:
  エッセンシャルワーカーの資産形成支援というミッションに共感し、自信を持って商材を推薦できる姿勢が重要です。
• 柔軟な適応力:
  IPO準備中の成長企業であり、組織・プロセス・サービスが変化し続ける環境に対して柔軟に対応できる姿勢が求められます。

• 金融・保険・福祉業界の知識:
  企業年金・退職金制度、確定給付型・確定拠出型年金の仕組みに関する知識があると、顧客への説明や提案がよりスムーズになります。
• パートナーセールス・代理店営業の経験:
  地銀・信金・税理士等の提携パートナーと協業して提案活動を行うため、チャネル営業や代理店管理の経験は即戦力として活躍できます。
• マーケティング・企画立案の経験:
  将来的に新規サービス企画や業務プロセス改善なども担当するため、提案の上流から関わりたい方や企画力のある方は歓迎されます。
• 人事・採用・労務分野の知見:
  顧客が「採用力強化」「離職防止」を主要課題としているため、人事・労務領域の知識がある方は顧客の課題を深く理解した提案が可能です。

• 企業年金・退職金制度に関する専門知識:
  保育・福祉・介護業界向け確定給付企業年金の導入支援を通じ、DCプランナーや年金・退職金制度に関する高度な専門知識を習得できます。
• 経営者・人事担当者層へのコンサルティング営業スキル:
  採用・定着・福利厚生という経営課題に対してソリューション提案を行うことで、経営層と対等に議論できる提案・ヒアリングスキルが身につきます。
• 金融機関・士業とのアライアンス営業経験:
  地方銀行・信用金庫・税理士といった提携パートナーと協業しながら拡販戦略を立案・実行することで、パートナーセールスの高度なスキルを習得できます。
• スタートアップにおける事業企画・プロセス設計力:
  IPO準備中の成長段階にある組織で、新規サービス企画や業務プロセス設計・改善に携わることで、事業開発スキルを実践的に養うことができます。
• DXサービスを活用した顧客価値最大化の経験:
  自社開発の企業年金DXシステム「はぐONE」をはじめとしたプロダクトと連携しながら、顧客の課題解決を推進する経験が積めます。