【AI】リーダーズAI エンタープライズセールス（新規事業開発・推進）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けソリューション営業・コンサルティング営業の経験（3年以上が目安）
• 経営層・管理職層への提案・折衝経験
• SaaS・IT・DXサービスの新規開拓営業経験
• 提案書・プレゼンテーション資料の作成・実施経験
• 顧客課題のヒアリングと要件整理の経験

• 自律的な行動力:
  立ち上げフェーズのため、決まったマニュアルや前例がない中でも、自ら考え動き続けられる主体性と推進力が求められます。
• 高い共感力と傾聴力:
  経営層・管理職層の組織課題を深く理解するために、相手の言葉の背景にある意図や悩みを正確に汲み取るコミュニケーション能力が必要です。
• 論理的思考と構造化能力:
  複雑な組織課題を整理し、AIソリューション導入による変革イメージを顧客にわかりやすく伝えるための論理構成力・資料化スキルが求められます。
• 変化への適応力と学習意欲:
  サービス自体が開発途上であり、市場環境・プロダクトが急速に変化します。新しい知識を素早くキャッチアップし、柔軟に対応できる姿勢が重要です。
• 事業全体視点でのオーナーシップ:
  営業活動に留まらず、マーケティング・アライアンス・プロダクト改善へのフィードバックまで事業横断的に貢献する意識が求められます。

• AI・生成AIへの知識・関心:
  生成AIや大規模言語モデル（LLM）、エンタープライズAI活用に関する基本的な知識・関心があると、顧客への価値提案の質が高まります。
• 事業開発・新規事業立ち上げ経験:
  0→1フェーズの事業構築や新規サービスのGTM戦略策定に携わった経験があると、事業開発の観点でも即戦力として活躍できます。
• アライアンス・パートナー営業の経験:
  パートナー企業との連携推進や新たな販売チャネル開拓の経験は、事業成長を加速させるうえで高く評価されます。
• HRtech・組織開発領域の知識:
  リーダーズAIのターゲットが組織変革であることから、人材育成・組織開発・ナレッジマネジメントへの理解があると提案の説得力が増します。

• エンタープライズAIセールスのノウハウ:
  黎明期のAI市場において、経営層・管理職層を対象としたエンタープライズ向けAIソリューションの提案・クロージング経験は、AI時代のビジネスリーダーとして高い市場価値を持つスキルとなります。
• コンサルティング型営業スキル:
  顧客の組織構造・業務フローを深く理解し、AIを組み込む最適解を定義するプロセスを通じて、高度なコンサルティング力・問題解決力が身に付きます。
• 事業開発・GTMスキル:
  営業活動を通じてプロダクト改善へのフィードバック収集、マーケティング施策実行、営業フロー構築、パートナーシップ推進まで、事業成長に必要な幅広い事業開発スキルを習得できます。
• AI・LLMソリューションに関する実践知識:
  Google Cloud、OpenAI、AnthropicのAIモデルやRAG技術を活用したサービスの導入支援を通じて、最新のAI技術に関する実践的な知識が身に付きます。
• 組織変革・ナレッジマネジメントの専門性:
  全業界・全職種の経営層から現場まで、幅広い企業の組織課題に向き合うことで、組織変革・人材育成・ナレッジマネジメントに関する深い知見が蓄積されます。