【カンリーグループ】株式会社リカバリー／パートナーアライアンス／部長候補

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• SaaS・IT関連プロダクトの法人営業経験
• パートナーセールス・代理店開拓・アライアンス営業の経験
• MEO・SEO・Webコンサル・インターネット広告代理店業界での業務経験
• 新規パートナー開拓からクロージング（契約締結）までの一連の営業経験
• ABM（Account Based Marketing）戦略の策定・実行経験

• 戦略的思考力:
  パートナー企業の課題を深く理解し、「販売代行」「OEM提供」「API連携」など最適なビジネスモデルを企画・提案できる構造的な思考力が求められます。
• 関係構築力・信頼醸成力:
  パートナー企業に寄り添い、長期的な信頼関係を築きながら、自走して収益化できるまでの伴走支援ができる高いコミュニケーション能力が必要です。
• 当事者意識とオーナーシップ:
  スタートアップの立ち上げフェーズにおいて、現場での成果創出と組織づくりを同時に推進するため、「自分がやり遂げる」という強い主体性が不可欠です。
• 仕組み化・標準化能力:
  現場で得た成功事例やフィードバックをチームで共有し、将来の組織拡大を見据えたアライアンス戦略の「型化」をリードできる整理・言語化能力が求められます。
• 学習意欲と情報感度:
  AI・AEOトレンドなど急速に変化する市場環境に対応するため、常に最新情報を収集・咀嚼し、パートナー向けに勉強会を企画・実施できる高い学習意欲が必要です。

• MEO・ローカルSEO領域の知識:
  UberallはGoogleビジネスプロフィールをはじめとするローカル検索マーケティングに特化したプロダクトであるため、MEO・ローカルSEOの業界知識や実務経験があると即戦力として活躍できます。
• チャネルセールス・パートナープログラム設計経験:
  代理店や再販パートナーの営業支援プログラム（イネーブルメント）の設計・運用経験がある方は、早期から組織の仕組み化に貢献できます。
• グローバルSaaSプロダクトの日本展開経験:
  世界標準のプロダクトを日本市場向けにローカライズしながら販売拡大した経験は、Uberallの国内普及戦略において大きなアドバンテージになります。
• 事業開発・BizDevの経験:
  新規事業のパートナーシップ座組設計や提携交渉の経験は、多様なビジネスモデルを提案する本ポジションで直接活かせます。

• パートナーアライアンス戦略の構築スキル:
  ゼロから国内パートナー網を構築するプロセスを通じて、ABM戦略の策定・実行から契約締結、イネーブルメント設計まで、アライアンス全般のスキルを体系的に習得できます。
• グローバルSaaS・MEO/AEOの専門知識:
  世界170カ国超での実績を持つUberallの国内展開に携わることで、AI時代の検索体験最適化（AEO）やローカル検索マーケティングの最先端知識を実務で習得できます。
• 事業立ち上げ・組織マネジメント経験:
  少人数の立ち上げフェーズで営業フローや資料の標準化など組織の基盤を作ることで、スタートアップにおける事業推進とチームビルディングの実践スキルが身につきます。
• コンサルティング型営業・提案力:
  パートナー企業の課題に合わせて最適なビジネスモデルを設計・提案する経験を通じて、高度なコンサルティング型の営業スキルと提案力が磨かれます。