【コンサルティング営業】エンタープライズ×小売向けシステム構築の新規提案をリード

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けシステム・ITソリューションの営業またはアカウントマネジメント経験
• 小売・流通・EC・POSなどリテール領域における業務経験
• エンタープライズ向けの提案営業経験（SIer・コンサルティング・SaaS等）
• プロジェクト推進・進捗管理の経験（PMO・PM補佐を含む）
• 顧客課題のヒアリング・要件整理・提案書作成の実務経験

• 高い学習意欲と自律的なインプット習慣:
  日経MJの購読や月3冊程度の読書など、業界・ビジネス全般への継続的な学習姿勢が求められます。顧客に対してコンサルタントとして相対するため、自己研鑽を日常の習慣とできる方が活躍できます。
• 中長期視点での顧客関係構築力:
  1〜3年に及ぶ長期プロジェクトを通じ、短期的な数字よりも顧客へのさらなる貢献・付加価値提供を優先できる姿勢が求められます。パートナーとして信頼関係を積み上げる忍耐力と誠実さが重要です。
• 課題発見・構造化・提案力:
  顧客の「不」を独自の視点で捉え、解決の実現可能性が高い手段から提案できる思考力が必要です。御用聞きではなく、本質的な課題解決に向けた主体的な提案姿勢が求められます。
• 中立的な折衝・調整力:
  顧客側・開発側双方の立場を理解しながら中立的に立ち振る舞い、プロジェクトの正常化に向けた調整・推進ができるコミュニケーション能力が必要です。
• オーナーシップと当事者意識:
  自分の役割・業務の枠にとらわれず、「もっとこうしたら良いのでは」と声を上げ、自ら率先して行動できる主体性が求められます。ベンチャー気質の環境で裁量を持って動ける方が活躍できます。

• OMO・オムニチャネル領域の知識・経験:
  EC・POS・実店舗を横断したOMO施策やオムニチャネル化の経験があれば、入社後すぐに戦力として活躍できます。
• ITシステムに関する基礎知識:
  システム開発の工程（要件定義・設計・開発・テスト・運用）やクラウドサービス（AWS等）についての基礎的な理解があると、開発チームとの連携がスムーズになります。
• 大規模プロジェクトのPM・PMO経験:
  予算・スケジュール・品質管理を伴う大規模システム案件での推進経験があれば、即戦力として高く評価されます。
• 小売・アパレル・流通業界の業務知識:
  リテール業界特有の業務フロー（在庫管理・決済・会員管理等）の知識を持つ方は、顧客との深い議論をより早期に実現できます。

• リテール×DXの高度なコンサルティングスキル:
  EC・POS・OMOを中心としたリテールDX領域で、経営課題の発見から解決策の提案・実装まで一気通貫で経験できます。市場価値の高いコンサルティング型営業スキルが身につきます。
• エンタープライズ向けアカウントマネジメント能力:
  数百億〜1兆円規模の売上を持つ大企業を顧客に持ち、長期的な信頼関係の構築・維持・深耕に必要なアカウントマネジメントの実践的スキルを習得できます。
• プロジェクト推進・調整力（PM補佐からPMへの成長）:
  開発PM補佐として要件定義・進捗管理・ステークホルダー折衝を経験しながら、最終的にはプロジェクト全体をリードできるPM・PMOとしての能力が形成されます。
• 業界横断的なビジネス知識と情報収集・分析力:
  日経MJの購読や月次読書など習慣的なインプットが推奨されており、IT・小売・流通・マーケティング等の幅広いビジネス知識と市場トレンドを読む力が養われます。
• 自社プロダクトを活用したソリューション設計力:
  「EC-ORANGE」「ORANGE POS」をはじめとする自社製品の深い理解をベースに、顧客課題に合わせたカスタマイズ提案を設計する能力が身につきます。