IT営業

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けIT営業・ソリューション営業の経験
• SIer・ITベンダー・クラウドサービスに関連する営業経験
• 顧客課題のヒアリング・提案書作成・プレゼン経験
• AI・クラウド・インフラ・SQAなどITサービスに関する基礎知識
• 新規顧客開拓または既存顧客深耕の営業経験

• 課題発見・ヒアリング力:
  顧客の業務課題・事業課題を深くヒアリングし、顕在・潜在ニーズを引き出す力が求められます。表面的なニーズではなく、事業成長に直結した本質的な課題を把握する姿勢が重要です。
• 論理的な提案・プレゼンテーション力:
  複数のITソリューションを組み合わせた最適提案を、顧客に分かりやすく伝えるプレゼン力・提案書作成力が必要です。提案の根拠を論理的に説明できることが求められます。
• 社内技術組織との連携・調整力:
  AI・インフラ・SQAなど異なる技術組織と協力しながら提案を推進するため、社内外での調整・コミュニケーション力が求められます。
• 自律的な行動力・能動性:
  指示待ちでなく、自らが市場や顧客を開拓していく積極的な姿勢が重視されます。新規開拓においても、自ら仮説を立て動ける主体性が必要です。
• 中長期的な関係構築力:
  一度きりの取引にとどまらず、顧客の事業成長にコミットし続けるパートナーとしての姿勢と、継続的な信頼関係を構築するための誠実さが求められます。

• IT業界・SIer業界の営業経験:
  システムインテグレーターやITベンダーでの提案営業経験があると、顧客との商談をスムーズに推進できます。
• AI・生成AI・クラウドに関する知識:
  AIや生成AI、AWS・Azure・GCPなどクラウドサービスの知識があると、技術組織と連携した高度な提案に即戦力として貢献できます。
• 自社サービスの企画・マーケティング経験:
  既存顧客へのアップセル・クロスセルや、市場開拓戦略の立案経験があると自社サービス拡販の推進において強みとなります。
• ITILやプロジェクトマネジメントの知識:
  ITSMやITILベースの運用改善、プロジェクト管理の基礎知識があると、顧客との提案の幅が広がります。
• チームマネジメント・リーダー経験:
  将来的な営業チームの牽引を視野に入れており、プレイングマネージャーとしての経験は歓迎されます。

• マルチドメインITソリューション提案力:
  AI・開発・インフラ・クラウド・ITSM・SQAを組み合わせた複合的な提案を経験することで、単一技術に偏らない幅広いITソリューション提案力が身につきます。
• コンサルティング型の営業スキル:
  顧客の事業課題に踏み込み、中長期的な関係を構築する経験を通じて、単純な物売りではないコンサルティング型の高度な営業スキルが習得できます。
• AI・先端技術に関するビジネス知識:
  生成AI・クラウド・SQAなど最先端技術を扱う技術組織と連携することで、これらの技術がビジネス課題にどう活用されるかという実践的な知識が身につきます。
• プロダクト営業・サービス企画推進力:
  自社サービスの外販・拡販を担うことで、プロダクトマーケットフィットの検討やサービス改善フィードバックを通じた事業開発の視点が養われます。
• 大手企業との商談・交渉経験:
  NTTデータ・富士通・楽天などの大手企業を取引先に持つ環境で、高度な商談・交渉・プレゼンの経験が積めます。