◆【東証プライム上場/Bizdev】数十億規模の経営支援サービスにおける営業企画兼事業開発 [ カイポケ ]

以下のいずれかの実務経験・スキルが求められます。

• 法人営業・営業企画・事業開発のいずれかの経験（BtoB）
• データ分析を活用した戦略策定・推進の経験
• セールスイネーブルメントや営業プロセス設計の経験
• PL管理・事業数値に基づく意思決定の経験
• メンバーマネジメント（採用・育成・配置）の経験
• 同規模以上の企業における上流業務（企画職・コンサル職）の経験

• ロジカルシンキングと構造化能力:
  課題を論理的に整理し、データを根拠として戦略を立案・説明できる力が求められます。経営層・現場双方への説得力ある提案が日常的に発生します。
• 高い自律性と主体的な推進力:
  「再現性の高い事業運営能力」を重視するカルチャーのもと、指示を待つのではなく自ら課題を発見し推進できる姿勢が必要です。
• 数字への強いコミットメント:
  成果主義の評価制度が採用されており、KGI・KPIを明確に設定し、自らの行動を数値目標へ紐付けながら事業を推進する意識が不可欠です。
• マルチステークホルダーを巻き込む調整力:
  セールス・マーケティング・プロダクトなど複数部門と連携しながら事業を動かす役割であるため、関係者との合意形成・調整を円滑に進めるコミュニケーション能力が求められます。
• 高齢社会・社会課題に対するミッション共感:
  「高齢社会に適した情報インフラを構築する」というミッションへの共感が採用評価においても重視されます。事業成果と社会貢献を両立させたいという動機を持つ方が活躍しています。

• Fintech・金融領域の知識・経験:
  資金調達支援事業はFintech領域に位置しており、ファクタリングや融資など金融サービスの知識・経験がある方は即戦力として期待されます。
• SaaS・IT業界における営業企画・事業開発経験:
  業界特化型SaaSの収益構造や市場動向の理解がある方は、カイポケの事業文脈を素早く理解しアウトプットを出しやすい環境です。
• 介護・医療・障害福祉業界への理解や経験:
  顧客となる介護・医療・障害福祉事業者の経営課題や業界特性の理解がある方は、より解像度の高い戦略立案に貢献できます。
• 新規事業開発や0→1フェーズの経験:
  再成長フェーズにある事業のグロースを担う役割であるため、新規事業や事業立ち上げの経験がある方は業務にマッチしやすいです。

• 事業家としての戦略策定・実行スキル:
  数十億円規模の事業においてセールス戦略の立案から実行推進までを一貫して担うことで、事業を「生み出す力」と「伸ばす力」を体系的に習得できます。
• PL管理・財務感覚:
  PL全体に責任を持つポジションであるため、収益・コスト・投資判断を含む財務的な意思決定の実践経験を積むことができます。
• セールスイネーブルメント・組織設計のノウハウ:
  営業プロセスの設計・仕組み化や、採用・育成を含むメンバーマネジメントを通じて、再現性の高い組織運営手法を身につけられます。
• Fintech×介護領域の専門知識:
  介護・医療・障害福祉業界の経営課題と金融工学を掛け合わせた希少な知識・経験が蓄積でき、特定業界に強い事業家としてのキャリア資産になります。
• マーケティング・事業開発への領域拡張:
  入社後のキャリアパスとして、マーケティング領域の管掌拡大や新規事業開発へのシフトが想定されており、ビジネス全般のスキルを広く習得できます。