【事業開発本部】事業開発マネージャー（シーズ探索からチャネル構築・社会実装まで）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 新規事業の企画・立案・事業化経験（コンセプト設計〜ビジネスモデル策定）
• エンタープライズ領域でのソリューション提案・商談経験
• 金融機関や大手企業とのアライアンス・提携交渉・契約締結経験
• 事業のKPIモニタリングと数値に基づく課題特定・改善のサイクル経験
• プロダクト部門・複数関係者を巻き込んだ事業推進・プロジェクトマネジメント経験

• ハンズオン実行力:
  「企画して終わり」ではなく、自らフロントに立ち商談やオペレーション構築まで実行できる推進力が求められます。
• ミッションへの共感と本質追求:
  「マジ価値（本質的に価値があること）」を追求する強い意志と、freeeのミッション「スモールビジネスを、世界の主役に。」への共感が不可欠です。
• 多様なステークホルダーへの影響力:
  金融機関・事業会社のフロントメンバーを動かすための交渉力・コミュニケーション力、および社内のプロダクト部門等との連携調整力が求められます。
• 不確実性への耐性と自走力:
  新規事業のゼロイチフェーズ特有の曖昧な状況下でも、自ら課題を設定し仮説を立て行動できる自律的な思考・行動様式が必要です。
• 数値思考と改善サイクルの実践:
  事業ボトルネックを数値から特定し、継続的に改善を繰り返すデータドリブンな思考と、PDCAを高速で回せる実行力が求められます。

• 金融サービス・フィンテック領域の知見:
  銀行・証券・保険等の金融機関業務や、フィンテック・FinTech領域の事業・規制・商習慣に関する知識・経験があると即戦力として活躍できます。
• SaaS・プラットフォームビジネスへの理解:
  クラウドサービスやSaaSビジネスのビジネスモデル・KPI（ARR・NRR等）・顧客開拓手法への理解があると、freeeの事業成長に直結した提案が可能です。
• スタートアップ・ベンチャーでの事業立ち上げ経験:
  ゼロベースから事業・サービスを立ち上げた経験や、少ない人員でスピーディーに事業を推進した経験は高く評価されます。
• パートナーセールス・チャネル開発の実務経験:
  代理店・パートナー企業の開拓・育成・管理や、間接販売チャネル構築の経験があると即応性が高まります。

• 事業開発のフルサイクルスキル:
  シーズ探索から市場分析・ビジネスモデル設計・プロトタイプ検証・事業化・スケールまで、新規事業開発の全プロセスを実践的に習得できます。
• 大手企業・金融機関との高度なアライアンス交渉力:
  銀行・事業会社等のエンタープライズ企業とのアライアンス提案・交渉・契約・協業スキーム構築を経験することで、業界横断的な渉外・BD（ビジネスデベロップメント）スキルが身につきます。
• プラットフォームビジネスの設計・運営知識:
  クラウド会計シェアNo.1のプラットフォームを活用した事業設計を経験することで、プラットフォームエコノミーの構造・パートナー戦略・収益モデルへの深い理解が得られます。
• スタートアップ的スピード経営の実践力:
  決裁スピードの速い少数精鋭の経営直下チームで意思決定・実行を繰り返すことで、不確実な環境での高速PDCAと事業推進の実践力が養われます。
• 数値・データドリブンの事業管理能力:
  常に事業KPIをモニタリングしボトルネックを特定・改善するサイクルを繰り返すことで、事業数値の読み解き力と改善施策の立案・実行能力が高まります。