【東京】ソリューション営業（HR領域/HR領域の新規事業『AI面接・適性検査商材』）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（BtoB）
• 経営層・人事責任者へのソリューション提案経験
• HR領域または人材・HRTech関連の業務経験
• SaaS・ITサービスの提案・導入支援経験
• 採用コンサルティングまたは採用支援業務の経験

• 高い対話力・傾聴力:
  顧客である経営層・人事トップの「採用の悩み」を的確に引き出すためのヒアリング力と共感力が必要です。表面的な課題だけでなく、潜在ニーズまで掘り下げる深い対話力が求められます。
• 論理的提案力・プレゼンテーション力:
  データやAIを根拠とした論理的な課題解決策を構築し、経営層を納得させるプレゼンテーション力が必要です。感情だけでなく、定量的な効果訴求ができる説得力が重要です。
• 主体性・自律的な行動力:
  新規事業フェーズのポジションであるため、仕組みや前例が整っていない環境でも自ら考えて動ける主体性が求められます。指示待ちではなく、自分でKPIを設定しPDCAを回せる人材が適しています。
• 粘り強さ・クロージング力:
  エンタープライズ営業は長期商談になりやすく、複数の意思決定者を巻き込む複雑な交渉が伴います。諦めずに関係を構築し、最終的なクロージングまでやり切る粘り強さが必要です。
• 成長志向・学習意欲:
  AI・HRTechという急速に変化する領域を担当するため、最新の業界動向やテクノロジーのトレンドを継続的に学ぶ姿勢が求められます。成果主義の環境で自己成長を楽しめるマインドが重要です。

• 人材・HR業界での営業経験:
  求人広告、人材紹介、採用コンサルティングなどHR領域での営業経験がある方は、顧客の課題感を素早く理解でき即戦力として活躍しやすい環境です。
• SaaS・クラウドサービスの法人営業経験:
  AI面接・適性検査はSaaS型のプロダクトであるため、SaaSビジネスの商談プロセス（デモ・トライアル・契約・アップセル）を理解している方は有利です。
• エンタープライズ向け提案営業の経験:
  大手・中堅企業の複数部門を巻き込んだ大型案件のプロジェクト推進経験がある方は、本ポジションのターゲット商談に直結するスキルを持っています。
• 採用データ分析・ピープルアナリティクスの知見:
  採用ペルソナの設定や定量データを用いた採用要件定義の経験がある方は、AIshowを活用したコンサルティング型提案で高い付加価値を発揮できます。

• AIおよびHRTechの深い専門知識:
  AI面接「HRmax」や適性検査「AIshow」を扱う中で、採用DXに関する最先端のテクノロジー知識・活用ノウハウを体系的に習得できます。急拡大するHRTech市場で希少価値の高い専門家になれます。
• 経営層・人事責任者との商談力:
  CxOや人事トップへのハイレベルな商談を繰り返すことで、経営課題を起点にした提案スキルと、意思決定者を動かすための交渉力・ファシリテーション力が養われます。
• 採用コンサルティング力:
  顧客の活躍人材ペルソナの言語化・採用要件定義など、データドリブンな採用設計をサポートするコンサルティングスキルを実践の中で身につけられます。
• アップセル・クロスセルを含む顧客成功スキル:
  単発導入から全社的な採用インフラへの展開を担当することで、カスタマーサクセスの視点と継続的な関係構築・拡大営業のスキルを習得できます。
• 多角的なHR商材の提案力:
  AI面接・適性検査に限らず、Indeed・求人BOXなどのアグリゲーション型求人広告も含めた幅広いHR商材を組み合わせたソリューション提案力が身につき、HR領域全体を俯瞰できる総合的な視野が養われます。