【アライアンス事業本部】新規チャネル開拓＆協業スキーム構築

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 代理店営業・パートナーセールス経験
• 新規顧客・新規チャネル開拓の実務経験
• 法人向け営業経験（BtoB）
• パートナー企業の営業組織支援・立ち上げ経験
• SaaS・クラウドサービスに関する知識

• オーナーシップ・自責思考:
  立ち上げフェーズにおいて、自ら課題を発見し解決策を主体的に実行できる姿勢が求められます。指示待ちではなく、自分ゴトとして事業推進に取り組めることが重要です。
• 論理的思考力と提案構築力:
  パートナー企業の顧客セグメントや営業プロセスを理解し、それに基づいた説得力ある営業ストーリーを組み立てられる力が必要です。
• ステークホルダーマネジメント能力:
  社内の各部門、新規パートナー企業の営業組織など、多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できるコミュニケーション力が求められます。
• ミッションへの共感と熱意:
  freeeが掲げる「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに共感し、社会的意義を感じながら仕事に取り組めるマインドが重視されます。
• 変化対応力と柔軟性:
  新規チャネル開拓という性質上、前例のない課題に直面することも多く、仮説検証を繰り返しながら柔軟に方針を修正できる適応力が求められます。

• 会計・人事労務領域の知識:
  freeeが提供するサービス（会計ソフト・人事労務ソフト）に関する知識や、バックオフィス業務の理解があると、パートナーへの提案活動において即戦力となります。
• SaaS企業でのアライアンス・事業開発経験:
  SaaS業界でのパートナーシップ構築や事業開発の経験がある方は、freeeの環境でも早期に活躍できると期待されます。
• プロジェクトマネジメント経験:
  複数の関係者を巻き込む大規模プロジェクトの進行管理・推進経験があると、立ち上げフェーズの業務において高い貢献が期待できます。
• スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験:
  変化の激しい環境でスピード感を持って動いた経験がある方は、freeeの企業文化にフィットしやすいと考えられます。

• 戦略的パートナーシップ構築スキル:
  新規パートナー企業との協業スキームをゼロから設計・推進することで、アライアンス戦略の企画・実行能力が実践的に身につきます。
• 営業組織の立ち上げ・支援ノウハウ:
  パートナー先の営業組織を立ち上げ支援する経験を通じて、営業プロセスの設計や人材育成・支援に関する実務スキルが得られます。
• SaaSビジネスモデルへの深い理解:
  クラウド会計ソフト国内トップシェアのfreeeで働くことで、SaaSビジネスの仕組みや市場開拓手法を体得できます。
• クロスファンクショナルな折衝・調整力:
  社内の多部門および社外のパートナー企業と連携することで、複雑なステークホルダーを動かすビジネス交渉・調整スキルが高まります。
• 新規市場開拓・事業開発の経験:
  既存チャネルにとらわれない市場機会の発掘と事業化を推進することで、事業開発職として市場価値の高いスキルセットを習得できます。