アカウントマネージャー（国内事業法人）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けの営業経験（BtoB）
• エンタープライズ企業または大手法人クライアントへの提案・折衝経験
• 複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成・提案経験
• アカウントプランの策定または中長期的な顧客関係構築の経験

• 高い知的好奇心と自律的な学習姿勢:
  多種多様な業界・テーマのクライアント課題に向き合うため、未知の業界・トピックに対しても積極的に学び、仮説を立てて提案できる姿勢が不可欠です。
• ロジカルシンキングと構造化力:
  抽象度・複雑性の高い経営課題に対して、課題を整理・構造化し、具体的な提案に落とし込む論理的思考力が求められます。
• 信頼関係を築くコミュニケーション力:
  経営層や事業責任者など高いビジネスレベルの顧客と継続的な関係を構築するための、誠実で質の高いコミュニケーション能力が必要です。
• 主体的な行動力とオーナーシップ:
  型の決まっていない提案環境において、自ら課題を発見し解決策を立案・実行していく主体性と、成果に対するオーナーシップが求められます。
• チームワークと協調性:
  社内の開発チームやプロジェクトマネージャーと連携し、クライアントへの価値提供を最大化するため、組織として動ける協調性が必要です。

• コンサルティング・リサーチ業界での経験:
  戦略コンサル・市場調査・リサーチ会社での経験があると、クライアントの調査設計を伴走支援するコンサルティング型営業において即戦力として活躍できます。
• SaaS・プラットフォームビジネスの営業経験:
  サブスクリプション型・プラットフォーム型のビジネスにおけるアップセル・クロスセルの経験は、本ポジションで高く評価されます。
• 新規事業開発・事業企画の経験または知見:
  クライアントの新規事業開発支援が主要な案件であるため、事業開発や市場調査の実務経験があると顧客の課題に深く共感しながら提案ができます。
• 多業界・多機能部門との折衝経験:
  新規事業開発部・研究開発部・経営企画部などの複数機能部門を横断した提案や調整の経験は、エンタープライズ営業において大きな強みになります。

• 幅広い業界知識と多面的なビジネス視野:
  製造・金融・ヘルスケア・テクノロジーなど多様な業界の経営課題に継続的に触れることで、業界を横断した広い視野と知見が自然と身につきます。
• エンタープライズ向けの高度な提案・プレゼンテーション能力:
  大手法人の経営層を相手に、複雑な課題に対するソリューションを設計し提案する経験を積むことで、ハイレベルな提案力・プレゼンテーション力が鍛えられます。
• アカウントマネジメントの実践スキル:
  中長期アカウントプランの策定からクロスセル・アップセルの実行まで、エンタープライズアカウント営業の一連のプロセスを実践的に習得できます。
• 仮説構築・調査設計の思考プロセス:
  顧客課題を起点に調査テーマを設定し、インタビューやアンケートなどの調査手法を組み合わせた設計を繰り返すことで、一次情報収集とリサーチに基づいた思考力が身につきます。
• プロダクト改善・組織づくりへの貢献経験:
  顧客の声を開発チームにフィードバックしてプロダクト改善に関与したり、営業組織のベストプラクティスを構築したりする経験を通じ、ビジネスの幅を広げるリーダーシップが培われます。