【マネージャー候補：東京】会計業界の変革に挑戦できるセールス（パートナー事業本部）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• BtoB法人向けフィールドセールスまたはインサイドセールス経験
• 会計・税務・士業・バックオフィス関連サービスの営業経験
• SaaS・クラウドサービスの営業・提案経験
• 代理店・パートナーセールス、またはチャネルマネジメント経験
• 事業計画の策定・実行（KPI管理）の経験

• 自律的な課題発見・解決力:
  顧客の本質的な課題を自ら発見し、最適な解決策を提案・実行できる主体性と問題解決力が求められます。指示待ちではなく、自分でアジェンダを設定できる方が活躍できます。
• 高い目標へのコミットメント:
  freeeの企業文化として「グリット力（やり抜く力）」が重視されており、高い数値目標に対して粘り強く向き合い、諦めずに達成を追求する姿勢が必要です。
• クロスファンクショナルな協調力:
  セールス・マーケティング・PdM・事業企画など複数の職種と連携して業務を推進するため、部門を超えた円滑なコミュニケーションとチームワークが不可欠です。
• ミッション・ビジョンへの共感:
  freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを中心に採用・評価が行われます。社会的意義に共感し、それを原動力に行動できる方が高く評価されます。
• 変化への適応力と柔軟な思考:
  急成長フェーズにあり、組織・制度・業務プロセスが常に変化します。変化を前向きに受け入れ、新しいスキームを自ら構築できる柔軟性と行動力が求められます。

• 税理士・会計事務所業界の知識:
  税理士事務所や会計業界のビジネス構造・顧客ペインに関する知識があると、顧客との信頼関係構築やソリューション提案の深度が格段に上がります。
• マネジメント経験（チームリードなど）:
  ゆくゆくはセールス・サクセス組織のマネージャーを担うポジションのため、メンバー育成・評価・採用などのマネジメント経験があれば早期に活躍できます。
• SaaS業界における事業企画・オペレーション改善経験:
  カスタマージャーニーの設計やセールスオペレーションの再構築経験があると、パートナー事業本部の課題解決に直接貢献できます。
• 採用・人材定義の経験:
  必要人材の定義や採用プロセスへの関与経験があると、組織拡大フェーズでの即戦力として高く評価されます。

• 顧客課題解決力（コンサルティング型セールス）:
  税理士事務所という専門性の高い顧客に対し、業務プロセスの本質的な課題を理解したうえで最適な提案を行う高度なコンサルティング型セールス力が身につきます。
• 業界変革・ムーブメント創出のリーダーシップ:
  会計業界全体に影響を与えるスケールの大きなビジネスに携わることで、特定業界を動かすアジェンダ設定力や変革リーダーシップが得られます。
• 組織マネジメントと人材育成スキル:
  セールス・サクセス組織の運営を通じて、採用・育成・評価・事業計画策定などのマネジメントスキルを実践的に習得できます。
• クロスファンクショナルなビジネス設計力:
  マーケティング・PdM・事業企画などと連携することで、単なるセールス職を超えた事業全体を俯瞰したビジネス設計・オペレーション構築の経験が積めます。
• SaaS業界の市場感・プロダクト知識:
  クラウド会計SaaSのトップ企業で働くことで、SaaS業界特有のビジネスモデル（ARR・解約率・NRRなど）やプロダクト理解が深まり、業界内での高い市場価値が形成されます。