【東京】会計業界と共にスモールビジネスの経営を進化させるアカウントマネージャー（パートナーマーケター）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• パートナーセールスまたはコンサルティング営業の実務経験
• 法人向けSaaSプロダクトの提案・導入支援経験
• 会計事務所・税理士事務所・会計コンサル企業との業務経験
• 顧客のビジネスモデル理解に基づいたアカウントマネジメント経験
• 中長期にわたる顧客伴走支援・カスタマーサクセス経験

• 深い顧客理解力:
  顧客の表面的なニーズではなく、本質的な課題を素早く把握する能力が不可欠です。会計事務所のビジョンや経営課題を深く理解した上で、中長期的な伴走支援を行うための洞察力が求められます。
• 高いグリップ力（関係構築・維持力）:
  複数の会計事務所と継続的な信頼関係を築き、長期にわたってパートナーとしての関係を維持していく力が必要です。顧客との定期的なコミュニケーションを通じ、関係性を深め続ける姿勢が重要です。
• 自律的な課題解決・提案力:
  顧客のビジョン・ミッション実現に向けて、自ら課題を定義し最適なソリューションを提案する力が求められます。指示待ちではなく、自発的にPDCAを回せるオーナーシップが必要です。
• 部門横断的な調整・推進力:
  社内のマーケティング・IS・CS・プロダクト部門など多様なチームと連携し、縦割りを超えた滑らかなオペレーションを構築できる調整力と推進力が重要です。
• ミッション共感と社会変革への情熱:
  「スモールビジネスを世界の主役に」というfreeeのミッションに深く共感し、自分の仕事が社会に与えるインパクトに対してモチベーションを持てる姿勢が必要です。

• 会計・税務に関する基礎知識:
  税理士・会計事務所の業務フローや会計知識があると、顧客との対話の質が高まり、より深い課題発見・提案が可能になります。
• SaaSビジネスモデルの理解:
  ARR・MRR・チャーン率などSaaS特有のKPI概念を理解しており、パートナービジネスの成果指標を設計・管理できる知識があると即戦力として活躍できます。
• コンサルティングファームや経営企画での経験:
  戦略立案や業務改善提案の経験があると、会計事務所のビジネスモデル改革に向けたコンサルティング支援に大きく活かせます。
• CRM・SFA（Salesforceなど）の活用経験:
  顧客管理ツールを用いたアカウント管理・進捗管理の経験があると、複数のパートナー企業を効率的にマネジメントできます。
• DX・AX推進に関する知見:
  会計事務所のデジタル化・AI活用（AX）の文脈を理解していると、顧客へのビジョン提示や変革支援において説得力のある提案ができます。

• アカウントマネジメント力:
  年単位の中長期視点で顧客と向き合い、freeeプロダクトを活用した事業飛躍を支援するコンサルティングスキルが体系的に身につきます。
• 会計業界に特化したドメイン知識:
  国内3万社の税理士・会計事務所との実務接点を通じ、会計業界特有の課題・商習慣・業務フローに関する深い専門知識が得られます。
• 部門横断プロジェクト推進力:
  マーケ・IS・CS・プロダクトなど多様な部門と連携することで、組織全体を巻き込んだプロジェクト推進・オペレーション構築の実践的なスキルが磨かれます。
• 業界ムーブメント創出力:
  手触り感のある会計業界でfreeeを通じた価値向上の動きを生み出し、業界全体に影響を与えるムーブメント創出の実体験が積めます。
• SaaS営業・コンサルの複合スキル:
  パートナービジネス（販売流通網の構築）とバーティカルSaaS（会計事務所向け業務改善）の両側面を担うため、SaaS営業とコンサルの両方の高度なスキルセットが身につきます。