【東京】会計業界の個人・法人向けコンサルティングセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けセールスまたはコンサルティング経験（BtoB）
• SaaS・クラウドサービスの導入支援・活用推進経験
• 会計・税務・バックオフィス領域に関する基本的な知識
• プロジェクトマネジメント経験（複数ステークホルダーとの折衝）
• CRM・SFA等の営業管理ツールの活用経験

• 顧客課題の本質を捉える洞察力:
  表面的なニーズではなく、会計事務所やエンドユーザーが抱える本質的な課題を深く理解し、最適なソリューションを提案できる力が求められます。
• 中長期的な信頼関係構築力（グリップ力）:
  年単位での伴走支援を前提とした関係性づくりが必要です。顧客との継続的なコミュニケーションを通じて、パートナーとしての信頼を獲得する力が重視されます。
• 自律的な行動・推進力:
  指示待ちではなく、状況を自ら判断してアクションプランを設定・実行できる主体性が必要です。不確実な状況でも目標達成を諦めない「やり抜く力」が特に評価されます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  セールス・カスタマーサクセス・プロダクト・マーケティングなど複数の部門と協力しながらプロジェクトを推進できるコミュニケーション・調整力が求められます。
• ミッション・ビジョンへの共感力:
  「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションへの真摯な共感と、社会貢献への意識が重視されます。カルチャーフィットを重要視する企業であり、面接では価値観の一致が問われます。

• 会計・税務業界の実務経験:
  税理士事務所・会計事務所・監査法人などでの実務経験、または会計・税務領域のソリューション提案経験があると、顧客との信頼構築が早期に進みます。
• SaaS企業でのカスタマーサクセス・アカウントマネジメント経験:
  顧客の活用促進・更新率向上・アップセル提案など、SaaS特有のビジネスモデルにおける実績があると即戦力として活躍できます。
• マネジメント・リーダーシップ経験:
  本ポジションはマネージャー候補での採用です。チームリーダーやプロジェクトマネージャーとして、メンバーを牽引した経験が歓迎されます。
• DX推進・業務改革の提案・導入経験:
  企業の業務プロセス改善や、デジタルトランスフォーメーションに関わる提案・実行経験があると、会計事務所のビジネスモデル変革支援に直接活かすことができます。

• コンサルティングセールス力:
  顧客の経営課題を深く理解した上で、freeeプロダクトを活用した最適な解決策を提案・実行する力が鍛えられます。単なる製品販売を超えた、経営レベルでのソリューション提案スキルが身につきます。
• アカウントマネジメント・プロジェクト進行力:
  年単位の伴走支援を通じて、複数フェーズにまたがるプロジェクトを主導する経験が積めます。進捗管理・アクションプラン策定・関係者調整など、高度なプロジェクト運営スキルが習得できます。
• 会計・税務DX領域の専門知識:
  国内3万社の税理士・会計事務所と向き合う中で、会計業界特有の業務フロー・課題・トレンドに精通したドメインエキスパートとしての知見が蓄積されます。
• クロスファンクショナルリーダーシップ:
  セールス・CS・プロダクト・マーケティングなど多部署と連携する中で、組織横断での課題解決・意思決定を主導できるリーダーシップが磨かれます。
• SaaS事業の収益モデル理解と戦略立案力:
  アップセル・クロスセル・更新提案など、SaaSビジネスの収益構造を実務で体得できます。事業企画・プロダクト部門への異動実績もあり、幅広いビジネス戦略立案力が身につきます。