【アライアンス事業本部】金融パートナーセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 銀行・金融機関での法人営業経験
• 金融機関向けの提案・折衝・リレーション構築経験
• 中小企業・SMB向けのコンサルティングまたは提案営業経験
• ICTソリューション・SaaSプロダクトの提案・導入支援経験
• 勉強会・セミナーの企画・運営経験

• 金融機関の特性・課題への深い理解:
  銀行や信用金庫等の組織文化・意思決定プロセスを理解した上で、適切なアプローチや提案ができる視点が求められます。
• ミッション・ビジョンへの強い共感:
  freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを掲げており、社会変革への意欲とそのミッションへの共感が重要視されます。面接では個人のエピソードを深掘りした形で確認されます。
• 自律的・主体的に動くオーナーシップ:
  指示を待つのではなく、自ら課題を発見し解決に向けて行動できる姿勢が求められます。部署の垣根を超えてでも顧客・会社のために動くカルチャーが根付いています。
• 複数ステークホルダーとの折衝・調整力:
  金融機関側と中小企業側、さらに社内の複数部門と連携しながら協業スキームを推進する調整力・コミュニケーション力が必要です。
• 粘り強い目標達成へのコミットメント（グリット力）:
  高い目標に対しても諦めずにやり抜く力が重視されます。営業職には高い目標が設定されますが、達成意欲とプロセスが特に評価される文化があります。

• 金融機関DX・フィンテック領域の知見:
  金融機関のデジタルトランスフォーメーションや、フィンテックサービスに関する知見・経験があると、より説得力ある提案が可能となります。
• SaaS・クラウドサービスの営業・導入経験:
  クラウドサービスやSaaSプロダクトの提案・導入支援経験があると、freeeの製品価値を効果的に伝えるうえで大きなアドバンテージとなります。
• アライアンス・パートナービジネスの構築経験:
  代理店・パートナー戦略の立案や協業スキームの設計・運営経験があると、金融機関との協業体制づくりに即戦力として活躍できます。
• IT勉強会・研修プログラムの企画・ファシリテーション経験:
  金融機関向けのIT勉強会や啓蒙活動を自ら企画・進行できる経験は、本ポジションの中核業務に直結します。

• 金融×SaaS領域における希少な複合専門性:
  銀行業務の知見にSaaSビジネスモデルの理解が加わることで、金融機関DX支援に特化した市場価値の高いキャリアを形成できます。
• 大規模アライアンス構築・運営スキル:
  大手金融機関との協業スキームを一から設計・実行する経験を通じて、複雑なBtoBアライアンスをマネジメントする実践的なスキルを習得できます。
• ICTコンサルティングセールスの手法・ノウハウ:
  中小企業向けのICTコンサルティングをサポートすることで、課題ヒアリングから提案・導入後フォローまでの一気通貫したコンサル営業の手法を体得できます。
• 社会インパクトを軸にしたビジネス推進力:
  スモールビジネス支援という社会的意義の高い事業を推進する経験は、今後のキャリアにおいて「社会課題解決型ビジネス」の実践者としての強みになります。
• スタートアップ流の事業企画・高速PDCAの実行力:
  急成長フェーズのSaaS企業ならではのスピード感ある意思決定・実行サイクルを経験することで、変化に強いビジネスパーソンとしての基礎が磨かれます。