【東証プライム上場 / 第2新卒歓迎】新規事業におけるインサイドセールス・フィールドセールス [ カイポケ ]

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB営業またはインサイドセールスの実務経験
• 顧客折衝・商談経験
• オンライン商談ツール（Zoom等）の使用経験
• トークスクリプトの作成・改善経験
• 目標数値の管理・PDCAサイクルの実践経験

• 課題発見・論理的思考力:
  顧客の課題を定量的に把握し、解決策を論理的に提案できる能力が求められます。受注・失注分析や市場分析を通じて自ら仮説を立て、検証サイクルを回せることが重要です。
• 主体性・自走力:
  立ち上げフェーズの少数組織であるため、指示を待つのではなく自ら考えて行動し、事業グロースに貢献できる姿勢が不可欠です。裁量の大きな環境を活かせるオーナーシップが求められます。
• コミュニケーション能力・折衝力:
  インバウンド・アウトバウンドを問わず、多様な介護事業者の担当者と信頼関係を構築する力が必要です。オンライン商談でも相手のニーズを引き出し、適切に提案できる対話力が求められます。
• 数字へのコミット力:
  売上目標・KPIに対して真摯に向き合い、予実管理や行動管理を徹底できる姿勢が重要です。成果主義の評価文化において、数字で自分の価値を示す意識が求められます。
• 学習意欲・適応力:
  介護・障害福祉領域の専門知識やSalesforceをはじめとするSaaSツールの活用スキルをキャッチアップする意欲と、新規事業の変化に柔軟に対応できる適応力が求められます。

• SaaSプロダクトのセールス経験:
  介護業界向けに限らず、SaaSプロダクトのインサイドセールス・フィールドセールスの経験があると即戦力として活躍しやすい環境です。
• Salesforce等CRM・MAツールの活用経験:
  Salesforceを用いたデータ管理・行動管理・KPIモニタリングの経験があると、業務立ち上げにおいて大きなアドバンテージになります。
• 市場セグメンテーション・ターゲティング経験:
  顧客セグメントや事業種別ごとに戦略を立案・検証した経験があれば、PSFフェーズの新規事業における検証活動に直接貢献できます。
• 介護・医療・福祉業界の業界知識:
  介護事業所の運営実態や保険請求業務の知識があると、顧客との信頼構築や課題把握のスピードが大幅に向上します。
• 営業企画・データ分析経験:
  受注・失注の分析から改善施策の立案・実行までの一連のプロセス経験があると、営業企画領域でも即座に貢献できます。

• 一気通貫のセールスオペレーション設計力:
  インサイドセールスからフィールドセールス、営業企画まで全プロセスを担うことで、商談創出から受注・失注分析・改善まで一貫したセールスオペレーションの設計・実行スキルが身に付きます。
• データドリブンな市場・顧客分析力:
  Salesforce等のCRMツールを活用した行動管理や、認可制ビジネス特有の豊富な公開情報を用いた市場分析を通じて、定量的な意思決定力とデータ分析スキルが習得できます。
• スタートアップ型の事業推進経験:
  5名体制の新規事業立ち上げチームの中核メンバーとして、企画・マーケ・販促・運営など事業推進に必要な多様な役割に携わることで、事業開発の実践的ノウハウが身に付きます。
• 介護・障害福祉領域の専門ドメイン知識:
  介護事業所の経営課題・保険請求業務・ICT活用ニーズなど、業界特有の専門知識が蓄積され、業界内でのキャリア資産として長期的に活用できます。
• SaaS事業特有のKPI管理・予実管理スキル:
  予実管理のフロー構築やKGI/KPI設計・モニタリングを通じて、SaaSビジネスにおける事業管理手法と数値管理スキルが実践的に習得できます。