◆【東証プライム上場 / 第2新卒歓迎】新規事業（e-learning）の事業開発/事業推進 [ カイポケ ]

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB営業またはインサイドセールス経験（提案〜クロージングまで）
• 新規顧客開拓・潜在顧客の掘り起こし経験
• KPI設計・数値管理の実務経験
• 顧客ヒアリング・VoC収集を通じたサービス改善経験
• 市場調査・競合分析の実務経験

• 自律的に動ける主体性:
  少数精鋭の立ち上げフェーズであるため、指示待ちではなく自ら課題を発見し、仮説を立てて行動できる自走力が求められます。
• データをもとにロジカルに考える力:
  顧客データやセールスデータを活用し、定量的に現状を把握・分析した上で戦略や施策に落とし込む思考力が重要です。
• 変化を楽しめる柔軟性・適応力:
  PSFフェーズの新規事業では、仮説検証を繰り返す中で方針転換が多く発生します。不確実性を楽しみながら前進できるマインドが求められます。
• 顧客志向・傾聴力:
  VoC（顧客の声）を正確に拾い上げ、プロダクト・マーケティング戦略に反映させることが最重要ミッション。顧客の立場に立ち、潜在ニーズを引き出す力が必要です。
• チームで成果を出す協働力:
  小規模チームながら、開発・マーケ・事業企画など多職種と連携しながらPDCAを回すため、円滑なコミュニケーションと協力関係の構築が求められます。

• SaaS・EdTech・e-learningサービスの営業または事業開発経験:
  介護・医療業界向けのSaaSやe-learningサービスに関わった経験があれば、業界理解やプロダクト提案力の面で即戦力として活躍できます。
• WEBマーケティングの実務経験（SEO・SEM・コンテンツ等）:
  セールスデータを活用したWEBマーケティングの戦略立案・実行を担う可能性があるため、デジタルマーケティングの知見があると評価されます。
• スタートアップ・新規事業立ち上げ経験:
  0→1フェーズの不確実性が高い環境での業務経験は、本ポジションの業務内容と親和性が高く、早期活躍につながります。
• 介護・福祉・医療業界に関する知識・経験:
  顧客となる介護事業所の業務実態や課題を理解していると、VoC収集やプロダクト設計において大きなアドバンテージになります。

• 新規事業開発の一連のプロセス経験:
  PSF検証フェーズからPMFに向けたプロセスを実務レベルで経験できます。営業戦略立案・顧客開拓・サービス設計・KPI管理まで、事業開発のフルサイクルを習得できます。
• データドリブンなマーケティング・事業分析スキル:
  カイポケが保有する大量の顧客データを活用しながら、多角的な市場分析・顧客課題の定量的把握を実践的に学べます。
• 介護・EdTech領域の深い業界知識:
  国内外で成長が続く介護市場と、e-learningというEdTechの掛け合わせ領域における専門知識・人脈が形成されます。
• マネジメント・組織構築のスキル:
  事業成長に伴い、育成・採用・組織設計まで担う機会が与えられ、将来のリーダー・マネージャーとしての素地を磨けます。
• マルチファンクション型の事業推進スキル:
  セールス・マーケティング・事業企画・プロダクト設計を横断的に経験することで、特定職種に限定されない汎用的なビジネス推進力が身につきます。