【大阪】パートナーセールス（営業推進・企画）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向け営業経験（BtoB営業）
• パートナー営業・代理店営業・チャネルセールス経験
• 営業企画・推進・プロジェクトマネジメント経験
• SaaS・クラウドサービスに関する基本的な理解
• 社内外の関係者との合意形成・ステークホルダー管理経験

• 課題特定・仮説思考力:
  パートナー企業の営業課題をヒアリングし、表層的な問題の背後にある本質的な課題を特定・仮説化する力が求められます。
• 企画・提案力:
  課題解決に向けた施策を自ら企画し、パートナー企業との合意形成・実行まで一貫して担う推進力が必要です。
• 関係者巻き込み力:
  社内外の多様なステークホルダーを動かし、プロジェクトをリードするコミュニケーション・調整力が求められます。
• ミッション・ビジョンへの共感:
  「スモールビジネスを、世界の主役に。」というfreeeのミッションに共感し、社会課題の解決を自分ごととして捉えられる姿勢が重視されます。
• 自律・主体的な行動力:
  指示待ちではなく、自ら考え動き、スピード感を持って成果を追求できる自律的なマインドが求められます。

• SaaS・フィンテック業界での営業経験:
  クラウド会計・人事労務・ERP等のSaaSプロダクトに関する営業・導入支援経験があると、即戦力としての活躍が期待できます。
• 金融機関・コンサルティング・商社との折衝経験:
  メガバンク・地銀・コンサルティング会社・商社など、パートナー企業として想定される業種での営業・渉外経験は大きな強みになります。
• 営業組織・チームマネジメント経験:
  担当パートナーの推進領域でのチームリードや、所管エリアのマネジメント経験があれば、将来のキャリアアップに直結します。
• データを活用した営業推進・KPI管理経験:
  営業活動の効率化・可視化にデータ分析やCRMツールを活用した経験があると、施策立案・推進の質を高めることができます。

• ソリューション提案力・コンサルティングスキル:
  20以上のSaaSプロダクトを活用したソリューション営業を通じて、顧客の経営課題を多角的に捉えた提案力・コンサルティングスキルを習得できます。
• パートナービジネス・アライアンス推進スキル:
  パートナー企業との関係構築から施策立案・実行まで一貫して担うことで、アライアンス・チャネルビジネス特有の推進力と交渉スキルを磨けます。
• 営業企画・プロジェクトマネジメント力:
  パートナー企業における営業課題の特定から施策の企画・実行まで幅広く担当することで、組織横断的なプロジェクトマネジメント能力が身につきます。
• SaaS業界・クラウドビジネスへの深い理解:
  クラウド会計・人事労務をはじめとする多様なSaaSプロダクトへの知見を深め、急成長するSaaS業界でのビジネス感覚を習得できます。
• エンドユーザー・スモールビジネスへの理解:
  帯同訪問を通じてエンドユーザー（中小企業・個人事業主）の経営実態や課題に直に触れることで、現場に根ざした顧客視点のビジネス感覚が養われます。