【福岡】パートナーセールス（営業推進・企画）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向け営業経験（BtoB）
• パートナー営業・代理店営業経験
• 営業推進・セールスイネーブルメントの企画実務経験
• 金融機関・商社・通信・コンサルなどの大手企業との折衝経験
• SaaS・クラウドサービスに関する基本知識

• 課題特定・仮説構築力:
  パートナー企業の営業活動における課題をヒアリングし、本質的な問題を特定して仮説を立てる力が求められます。表面的な要望だけでなく、背景にある根本課題を見抜く思考力が必要です。
• 企画・推進力:
  課題解決に向けた施策を自ら企画し、パートナー企業との合意形成を経て実行まで推進できる力が求められます。計画立案から実行管理まで一貫して担うオーナーシップが重要です。
• 社内外のステークホルダー巻き込み力:
  自社内の関係部署やパートナー企業の営業担当者など、多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進する対人調整力・コミュニケーション力が必要です。
• ミッションへの共感と主体性:
  freeeの「スモールビジネスを世界の主役に」というミッションに共感し、指示待ちではなく自ら考えて行動できる主体性が求められます。結果へのコミットメントと高い当事者意識が重要です。
• 柔軟な対応力・変化への適応力:
  急成長中の組織であるため、業務範囲や優先事項が変化することも多くあります。変化を前向きに捉え、スピード感を持って対応できる柔軟性が求められます。

• SaaS・クラウド会計/人事労務領域の営業経験:
  freeeプロダクトや競合サービスに関する知識・営業経験があると、即戦力として活躍できます。
• 税理士・会計事務所・金融機関との折衝経験:
  既存パートナーには税理士事務所や銀行が含まれており、これらとの関係構築・提案経験は大きなアドバンテージになります。
• チームマネジメントまたはリーダー経験:
  将来的なマネジメント職へのキャリアパスを見据えており、チームや後輩への指導経験があると評価されます。
• 福岡・九州エリアでの営業経験・地域ネットワーク:
  勤務地が福岡であるため、エリア内の企業・金融機関ネットワークを持っていると即座に活用できます。
• アライアンス・事業開発の経験:
  企業間のパートナーシップ構築や新規事業開発に携わった経験があると、将来的なキャリア展開の幅がさらに広がります。

• 法人営業における課題特定・ソリューション提案力:
  パートナー企業の営業課題をヒアリングし、20以上のSaaSプロダクトを組み合わせた最適な提案を行う経験を通じて、高度なソリューション営業力が身につきます。
• 大手企業向け営業推進・プロジェクトマネジメントスキル:
  商社・メガバンク・通信・コンサルなど多様な大手パートナーとの合意形成・施策推進を経験することで、複雑なステークホルダー管理とプロジェクト推進の実務スキルが磨かれます。
• SaaS・クラウドビジネスの知識と業界ネットワーク:
  急成長するSaaS市場の最前線で働くことで、クラウドサービスのビジネスモデルや営業戦略、業界トレンドに関する深い知見が得られます。
• エンドユーザー（中小・中堅企業）への課題解決提案力:
  パートナー企業に帯同したエンドユーザー訪問を通じ、実際の経営課題や業務課題に直接触れる経験ができ、幅広い業種・規模の企業へのコンサルティング力が養われます。
• データを活用した営業施策の企画・分析スキル:
  営業推進施策の企画・効果測定を担うポジションのため、データドリブンな仮説検証や施策改善のサイクルを実務で経験できます。